销售、工程业务受阻房企专注“练兵”求突围

2月10日，距离武汉封城已经过去半月有余，在原本基础上推迟的复工日也如约来临。

据《投资壹线》了解，自2月10日开始，阳光城、旭辉控股、中骏集团、弘阳地产、中梁控股等房企均开始进行分批次现场办公。从实施情况看，基本都是管理层和部分隔离时间较长的员工进行现场办公，不少未到岗的员工则实行“云办公”。

除此之外，还有华润置地、融创中国、新城控股等房企在2月17日之前选择了在家复工，而金辉地产、禹洲地产则将复工日期延迟到了2月17日。“多观察一下安全，毕竟潜伏期那么长”，金辉地产内部人士对《投资壹线》表示。据了解，2月17日，金辉地产已全员复工。

不过，从目前来看整体工作尚未全面展开，尤其是销售基本暂停、工程等业务受阻，目前房企局限于“练兵”，也就是新的营销打法及工作的复盘和铺排工作等内功的修炼。

逐步复工

“我家太远了，而且要坐两条最拥挤的地铁，所以(公司)让我居家办公呢”，某头部房企品牌负责人对《投资壹线》说道。据了解，该房企于2月10日复工，期间安排了多个办公地点，实行分批次、分散办公。

分批复工和云办公是目前房企普遍的选择，如中梁控股(02772.HK)、阳光城(000671.SZ)、中骏集团(01966.HK)和上坤集团，此外还有泰禾集团(000732.SZ)、绿城中国(03900.HK)、金地集团(600383/SH)、祥生集团等。中骏集团内部人士对《投资壹线》表示，其总部已于2月10日分批复工，其他城市则要根据各地政策要求来定。

另据中梁地产品牌人士透露，中梁要求员工自2月10日起根据实际情况分批返岗现场复工，主要是没有离沪和无需隔离的部门负责人；未到现场办公员工，应采取远程办公的方式确保对接工作。

“公司目前采取分批复工、居家办公、在线办公等方式，对于考勤也不会‘一刀切’，会安排员工错峰上下班，吃饭则会把饭送到工位上”，中梁控股内部人士透露复工具体情况，并指出公司明确了“不降薪、不减薪”。

此外还有上坤集团。据上坤集团相关人士透露，复工前上坤集团专门请专业的消毒公司对办公场所进行了深度清洁。而对于近期上班的员工，上坤集团会发放口罩和医疗防护物资，并有物业每隔3小时就对工区、会议室等地方加强消毒杀菌。

“每人每天发放2个口罩，前台、卫生间等处均放置医疗防护物资(额温枪、抗菌洗手液、消毒酒精湿巾/棉布、医用手套)，供员工使用”，上坤集团品牌人士说道。

同样是在2月10日，碧桂园(02007.HK)、招商蛇口(001979.SZ)、泰禾集团等企业高管还发布了员工信，鼓励员工积极面对当前形势，一些房企则提出“不裁员、不降薪”来稳定军心。

需要提及的是，除了2月10日复工的房企，还有一部分房企选择将复工日期延期至2月17日，比如金辉地产、禹洲地产(01628.HK)、融创中国(01918.HK)和中国恒大(03333.HK)等。

《投资壹线》了解到，融创中国曾内部发文调整2020年春节后复工安排，2月10日至2月14日采用远程灵活办公形式，2月17日恢复现场办公。禹洲地产也于2月17日复工并为此做了相应准备，包括口罩、防疫物资、办公场所的消毒清洁等。

寻求突围

虽然复工了，但是现阶段要实现全面到岗恢复日常工作对于房企来说还是比较难，比如由于工人未及时返城所导致的建筑工地复工问题，售楼处关闭导致销售业务基本停滞等。

当然，首当其冲的还是实体售楼处关闭对房企销售造成的影响。1月26日，中国房地产企业协会曾对外发布倡议，为有效预防肺炎疫情蔓延，建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动。此后房企积极响应，全国近110城售楼处关闭，至今仍停摆。

“我们全国没有售楼处开放，目前开放时间还要根据当地的疫情情况，暂时无法判断。”一位TOP20房企品牌总告诉《投资壹线》。

而销售是房企的核心业务，在售楼处关闭的情况下，房企只能寻求新的突破。“可能我们会把更多的精力用在线上的一些传播和新的营销方式的打通，但更重要的在于自身内功的修炼，包括内部体系的盘整，包括思路打法和营销手法等”，中骏集团品牌人士提到了一个词“练兵”。

该品牌人士口中的新的营销方式指的是“线上购房小程序”。据了解，购房者可在小程序上查找楼盘、房型等基本情况，小程序还提供销售展示、VR看房、预约看房及销售员在线咨询等功能。

这种情况并非个案。有媒体统计，包括中骏集团在内有近8成的房企都开启了网上售楼处，有媒体调侃房企也开始学李佳琦直播卖房了。

不过，业内人士对线上卖房这种方式普遍不看好，阳光城执行副总裁吴建斌对《投资壹线》直言“杯水车薪”，跟实体售楼处没法比。吴建斌表示，老百姓一辈子买房就那么一两次，买房还是很谨慎的。“将心比心买房子是买个耐用品，我也不会线上买，这又不是买件衣服也不是买菜”，吴建斌说道。此外，中原地产首席分析师张大伟也对《投资壹线》表示此举“没有多大意义”。

当然，也有房企通过线上的方式实现了成交。2月12日上坤集团旗下项目滨江四季卖出了2套房。据该集团品牌人士称，购房者并非先前意向客户，而是新客户。

此外，在“无理由退房”、“最低价购房”、“多重购房优惠”等力度加持下，中国恒大也取得了“3天卖出580亿销售额”的佳绩。对此，财经评论员严跃进认为，从后续情况看，预计各大房企也会跟进类似恒大的做法。

“对于各类房企来说，通过降价和优惠促销方式来吸引客户，也是非常关键的”，严跃进对《投资壹线》表示。

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