在这个90%企业都亏损的行业，这个“农民”凭啥能盈利？

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8月24日，在2017年中国民营企业500强发布会上，沙钢集团以营业收入1983亿元列2017中国民营企业500强第14位。

在今天90%的钢铁企业在亏损的时候，沙钢还在盈利，这和背后的执掌者有着不可或缺的关系。

因作风强硬，沈文荣得名“钢铁沙皇”。他在沙钢也的确像个“皇帝”，沙钢人都对他敬若神明。但这不是因为他身居高位、权杖在手，而是因为他总能在沙钢最困难的时候指出一条生路，让沙钢在要么升级要么死去的选择中成功升级存活。

农民沈文荣

1958年，砸烂家里的铁锅、铁盆拿到土钢炉里去炼钢的事儿像风一样刮遍了全国。在沙洲县(今张家港)，12岁的沈文荣追着去看热闹，不过追着追着就不追了，因为他肚子太饿了。饥饿和大炼钢铁的记忆混杂在一起，他哪个都不会忘记。但他怎么也不会想到，眼前这个热闹——钢铁会成为他一辈子愿意从事的事业。

19岁那年，沈文荣考上了一个棉花加工机械学校，后来进了江苏沙洲县锦丰轧花厂。1975年，轧花厂自筹45万元建了一座小型轧钢车间，沈文荣是筹建人之一，他和29个工友一起学习炼钢技术。

那时，国家虽然没有鼓励农民办小钢厂，但也没有限制。因此，一批小型钢厂在江浙一带露出头来。当然，谁也不知道哪天政策限制了，他们就走到了末路。沈文荣看到了这一点，不断寻找机会企图变个身份，即从农民企业变成“全民所有制企业”，这样企业就不会有身份阻碍，农民工变工人，最后皆大欢喜。1979年，轧钢车间获得不错利润，沈文荣乘机向政府进言想“变身”。结果他碰了个软钉子，政府回答说，你还当你的农民吧！

沙钢集团前身，沙洲县锦丰轧花厂老照片

这让沈文荣很无奈。可沈文荣不甘心，他要做出一个比“全民所有制企业”不差的企业出来。

1983年，轧钢车间被命名为沙洲县轧钢厂，次年，沈文荣被任命为党委书记、厂长。这一年，他38岁。虽然名为钢厂，沙钢年产不到1万吨，产品只有小圆钢、小螺纹钢、小角钢等七八种。像沙钢这样的小厂，当年的苏南地区到处都是。在距离张家港不远的上海，宝钢正在建设中，设计年产钢670万吨。

怎么办？怎么才能不和自己一样的小厂为伍，变成像宝钢那样的大型公司？沈文荣自问。他内心渴望做大，大就是好。

首先他从产品入手，一反跟着别人做的打法，从无人问津的窗框钢产品切近细分市场，并一炮打响，其后不断扩大生产线，到1988年，沙钢已经建立了4条窗框钢生产线，年产量达到13万吨，占有全国市场60%的市场份额。这时，苏南地区曾经和沙钢差不多的小钢厂，因为产品重叠，有90%被淘汰出局。

沈文荣知道，这只是一次出奇制胜，公司依然没有自己的独特技术，随时有死掉的风险。于是，在窗框钢带来滚滚财源的时候，他搭船出海，游历欧洲各地，引进新技术。

两次豪赌

1988年，他从英国比兹顿钢厂买下一条75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线，生产螺纹钢。这是沙钢历史上第一次拥有先进生产技术。

这个第一次也暗含了巨大风险。因为沈文荣把公司几年积累的资金全部砸了进去，引起许多人的反对。在全体员工大会上，他大手一挥：“(如果)引进来却运转不了，就把它办成展览馆，我去卖门票，让同行都来学习沈文荣的教训。”回到家，他吃不香、睡不着，因为这个豪赌非生既死，如果死，他卖票的机会有没有到在其次，他担心对不起一手建起来的沙钢。

1991年，沙钢75吨电炉项目点火投产，因为正逢小平南巡讲话后国家掀起新一轮基础建设高潮，钢材市场异常蓬勃，不到3年，沙钢的电炉项目连本带利全部收回。最重要的是这个项目使公司产能翻番，由此实现了炼钢到轧钢的全部自动化。至此，沈文荣长舒了一口气。

2001年，德国多特蒙德市因为城市发展需要，霍施钢铁公司不得不挂牌出售。得知霍施钢铁公司出售的消息后，沈文荣当即飞往德国。经过一番仔细勘察后，他决定买下霍施钢铁公司全套设备。

经过紧张谈判，沙钢作价3380万欧元买下霍施钢铁公司全套设备。有人说沈文荣买了一堆废铁。但实际上，霍施钢铁公司的“家底”含金量很高，它由四座工厂组成，这是一条设计年产能300万吨优质钢板的长流程生产线，有烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸、连轧及供辅配套设施，采用了20世纪80年代和90年代先进设备，设备原值约20亿欧元。

沈文荣考虑的不仅仅是价格，他最看重的是这套设备和技术。如果这条长流程生产线能及早搬迁到中国，将帮助沙钢钢产量突破1000万吨，彼时大型钢企武钢产能也在千万吨以下，沙钢将极大地降低生产成本，实现市场领先。

但在搬迁问题上，却出现了意想不到的波折。德国人一开始拒绝由中方拆解，但对于沙钢来讲，最主要的是由德国人拆解将无法控制工期，而且直接成本还将增加很多。沈文荣十分震怒，表示如果拆解工作不交给中方就解除收购协议。

最终，沈文荣赢了。2001年年底，中国1000名工人住进了霍施钢铁公司。史无前例的总重达25万吨的钢厂设备拆迁，让世界同业们瞪大了眼睛。霍施钢铁公司以为中国工人需要三年来拆迁，而沙钢计划是两年，殊不知驻厂工人们只用了一年来搬迁，又用了半年清场即告结束。

同样让世界同行刮目的是，在重建新厂时，沈文荣重金邀请国际知名的钢铁工程设计公司奥钢联重新评估、设计。在其后的4年里，原霍施钢铁公司的年产300万吨项目被改造建设成沙钢年产650万吨长流程钢板生产线，包括收购、搬迁费用在内，整个项目合计投入200亿元，建设周期节约4年。

2005年6月19日，沈文荣等待一夜的首批板卷产品成功下线，为了这一刻的到来，他五年没有安枕。

650万吨长流程钢板项目的成功，使得沙钢进入到极少数供应高端汽车用钢的钢厂之列，为沙钢带来了巨大经济效益。2005年，沙钢钢产量突破1000万吨，销售收入突破400亿元，人均产钢量达到1075吨，实现了历史性跨越。

“长冬”之下，只做自己

2008年以来，国内的钢材市场疲软，90%以上的钢铁企业亏损，沙钢的日子也不太好过。沈文荣曾说，一吨钢只赚一盘小炒肉的钱！他说：“我国钢铁产能，过剩比例在20%-25%，同时，我们还要看到，其他行业比如煤、铁矿也是供大于求，这也是新常态，会使得我们钢铁行业发展能够相对稳定。”

沈文荣所说的相对稳定，主要只是就规模而言，没有企业会在一眼望不到边的产能过剩的市场中去扩张。不稳定的是，技术和管理落后的企业将在5年后陆续被淘汰，整个淘汰过程有可能延续20年。“1975年我去英国买设备，他们为什么卖给我啊？当时英国已是钢铁严重过剩，40年过去了，他们依然过剩。2002年我去德国购买钢铁设备，他们也是产能过剩，到现在13年了，还是那样。中国消化过剩产能，没有十年二十年，是化解不来的。”

因此，沈文荣在完成了之前规划好的几项钢铁企业并购后就停了下来，他开始反思钢铁主业的发展方式。面对新常态，沙钢管理层提出将发展的重心从量的增长转移到质的提高上来，经济发展方式从单一的钢铁生产转移到非钢产业和现代服务业上来。于是，沙钢的最近几年的战略是进一步做精、做细、做优钢铁主业，拓展与钢铁主业关联度大的多元化经营领域；有选择地发展非钢产业。

沈文荣强调，在这场长冬中，企业要做好淘汰落后产能；以效益为中心，平衡生产；抓好精细化管理；保持低负债率；坚持精品化；最后是信心。他对资产负债率特别关注，他说，“企业资产负债率65%以下的有效益，70-80%的效益下降，超过80%就很难有效益。”沙钢的负债率他希望5年后做到55%，10年后做到50%以下。他说：“企业要有思想准备，向内要做好自己，向外要把握好形势，要研究负债结构，少借银行的钱，甚至不借，这种企业是倒不了的。”

沈文荣觉得，每家企业情况各异，需要根据自身特点进行安排。“只要树立信心，把握好方向，给自己定好位，认真转型，做实自己，坚持不懈，就一定会赢到最后。”

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