同样是深度分销，为何OPPO、vivo大获全胜，娃哈哈、双汇却日渐衰落？

原标题：同样是深度分销，为何OPPO、vivo大获全胜，娃哈哈、双汇却日渐衰落？

不管你在几线城市，都会很熟悉这两句大喇叭广告：“充电5分钟，通话2小时”、“照亮你的美”。在2016年中国十大智能手机厂商排行中，华为作为老大哥级人物，稳坐第一名；OPPO+vivo则是以黑马形态紧追其后，跻身前三名。在小米大谈互联网模式、去渠道商中间环节的时候，他们却利用了庞大的代理商模式，渗透到了三四五线城市，将深度分销做到了极致。

“那手指头还不一般齐呢，何况是深度分销这么复杂的工程？”不同企业用不同方法，很可能取得不同的效果啊。

如果这么解释，是要挨板砖的。为了不挨板砖，窦老师今天认认真真的将此问题给大家解析清楚了。

1

oppo、vivo是将深度分销做到了极致

说到深度分销，娃哈哈、双汇、创维心里自然是大大的不服，我们也是深度分销呀，怎么销量就上不去呢？

OPPO、vivo的深度分销是将其做到了极致，什么叫极致，OPPO、vivo的深度分销跟别人的有啥不一样呢？覆盖面更广，OPPO、vivo的主战场是在三四线不假，但他的覆盖可不止是三四线，一二线城市的渠道也是被其覆盖到位的。

大多数企业做深度分销，只能深度到自己有利润的、能赚钱的市场，而OPPO、vivo的深度分销是带有清晰的战略规划的，不单三四线利基市场深度分销，一二线战略市场也做到了深度分销。

一、二线市场不挣钱，不是自己的利基市场，为何还要深度分销呢？当然是为做出品牌高度。现在消费已不是为刚需，而是为时尚、为面子，买个新手机，大家都没听说过，那多无趣，买一次不会买第二次了，如果有一线市场的覆盖，哪都看的到，多有面子，有了面子就觉得这东西买的值。

三四线的人群流动性很大，而最集中的地方就是火车站、步行街与科技市场，窦老师称之为市场三高地。在这三高地OPPO、向来都是重兵投入，占据着几乎垄断性的渠道优势，有了这三高地OPPO、vivo就将三四线人群的消费路线实现了严密的闭环，就像李世民说的那样：三四线群体，入我彀中矣。

所以，OPPO、vivo的深度分销是有很严密的战略规划的：既有利基市场，又有品牌高度与潜在市场的双大基石做支撑，同时更高有广袤的外围市场做辅助（东南亚、印度）。

2

大迂回战略（东南亚、印度）实现了大逆袭

OPPO、vivo的深度分销是一盘很大的棋，其目光之远大，路径之深邃，窦老师在对这么多商业案例分析后，认为无出其右。他的深度分销先在打工人口密集的广、深、东莞区域扎下根后，并没有习惯性的一路上向北进入更广大的中国市场，而是掉头向南，进入相对狭窄但更有潜力的东南亚市场。

稚嫩的东南亚市场哪见过这么强悍的促销队伍和攻坚能力，当时就蒙圈了，很快成为OPPO、vivo的囊中肉。OPPO、vivo在东南亚市场的成功，支撑了其庞大的品牌投入和研发投入，从而实现了华丽转身。鸟枪换炮的OPPO、vivo转过身对中国更广大市场发起了总攻，武装到牙齿的这股力量已经很难被阻挡了。

于是，一众兄弟（联想、酷派、金立、魅族、多普达）被其轻松超越，同时在中国市场也超越了全球霸主三星，还有当红炸子鸡“小米”，逐渐缩小着与华为、iPhone的差距。

试想，如果OPPO、vivo没有东南亚的大迂回战略，而是直接与三星、小米、华为、联想、金立等在国内市场展开混战，胜算极难。

3

深度分销，不能只有深度，更要有战略布局、品牌与创新

综合分析OPPO、vivo的深度分销，你不能只有深度分销，更要有深度的谋划、布局与品牌高度。

分销是果，市场布局、品牌高度与产品创新是因，如因不够，所谓的深度分销就成为东施效颦，有形而无神，有分而无销，产品都铺到位了，就是没有销售。

说到这里，也就可以解释为什么娃哈哈、双汇、创维也是中国企业深度分销的典范，为何销量却在下滑的真正原因。品牌高度与产品创新的匮乏，使之前建立的深度分销体系反倒成为企业沉重的负担，如若再缺乏好的商业模式，如此庞大的深度分销体系崩塌是早晚的事。

除了上述因素外，企业在建立分销体系时，千万不能与现有的成熟品牌硬碰硬，他在哪里我也跟进，反正在大品牌旁边，混个脸熟也行。

孰不知“大树底下不长草”，跟着跟着你不是掉队的问题，而是不见人了。要么你太小不起眼，一旦你有上升的苗头，大品牌灭你是分分钟钟的事，这样的商业案例太多了。

所以，企业在建立自己的分销体系时，一定要找空白市场或大品牌不屑去的地方。为了大的胜利暂时的牺牲与委屈算不了什么，再远也远不过非洲、东南亚，华为就是从遥远的非洲起步的，OPPO、vivo则是从杂乱的火车站、科技市场、乡镇市场起步的。

只要攒够了资本，大市场终归是你的。当然，OPPO、vivo深度分销的成功，还因为其有能征惯战的虎狼之师，这是步步高的企业文化所打造出来的，这个没法让更多的企业大而化之的学习，所以窦老师也就不再展开去叙述。

同时，也有竞争对手关键时刻的疏漏亦给了OPPO、vivo以可乘之机。如果当年小米如日中天时，挟全盛之威势全攻线下渠道，而不是过于依赖线上开始混业经营，OPPO、vivo坐实线下渠道恐怕也没那么容易。

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