超九成高净值人群配置商业寿险

为了弥补社保的缺乏，高净值人群将目的转移到商业寿险产品上。日前，泰康人寿公布的《高净值人群医养白皮书》（以下简称《白皮书》）便显示，95%的千万高净值人群拥有商业寿险。

数据显示，截至2016年5月，中国边疆千万高净值人群数目约134万人，比去年增加13万人。在这一人群傍边，有95%的人选择买社保之外的商业寿险，平均每人年缴保费约3.7万元，这一人群年缴保费达到470亿元。

为什么高净值人群如此喜爱寿险？《白皮书》调查显示，高净值人群与社会保证自己并没有太大关系，高净值人群的生活品质其实不因社会保证而影响或转变，购置商业保险则能够很好地弥补社保的缺陷和缺乏，使他们获得到更整体完善的保证。78%的高净值人群以为保险较重要，其平均分达到8.1分。59%的人表示会主动了解商业人寿保险，这一比例远超出去年的22%，可见，商业保险的重要性在高净值人群中进一步获得承认。

事实上，跟随高净值人群对寿险认知的重要性和了解水平的提升，他们对保险公司和保险产品自己有着更高的基本服务需求和增值需求。“保险理赔的时效性”、“保险销售人员销售环节专业的解释”和“承保环节的快捷性”是高净值人群最重视的基础服务。另外，今年高净值人群还对新型养老社区颇感兴致，中高端养老社区的选择比例在一年里上升幅度为87%。高净值人群一旦承认了中高端养老社区，他们就会推举给身旁的朋友，推举比例超出七成。

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