国内高端水果进入卖方市场洪九果品赴港IPO意在为水果企业打样

伴随着红九果品和百果园提交赴港IPO申请，万亿水果市场的两大龙头备受关注最近几天，红九水果制品公司与重庆中新示范项目管理局签署框架协议双方将抓住数字经济和工业互联网发展的新机遇，利用云计算，大数据，人工智能和智能终端等技术，共同建设中新红九东盟农产品配送交易中心

东盟龚建农产品流通交易中心

深耕一带一路市场商机

根据消息显示，红九水果制品公司从事水果行业已近30年它是中国快速发展的多品牌鲜果集团，是中国领先的自有品牌鲜果经销商，也是领先的东南亚进口水果供应商也是国内领先的榴莲经销商，火龙果，山竹，龙眼前五大经销商截至2021年12月31日，红九水果产品的客户包括2020年十大超市中的八家

作为高端水果经销商，在疫情压力下，红九水果制品去年业绩增长翻倍，公司进入快速发展期红九水果招股书显示，公司2019年，2020年，2021年营收分别为20.78亿元，57.71亿元，102.8亿元，毛利分别为3.93亿元，9.57亿元，16.13亿元

红九果品董事长邓在签约仪式上表示，配送中心建设的关键在于一带一路倡议，国际陆海贸易新通道等国家战略和政府政策的引导和支持，以及依托中新互联互通项目，利用红九果品跨国产业链的实体资源，进一步提升国际资源整合，将农产品产业链与数字化，智能化紧密结合，形成现代农产品体系。

在业内人士看来，国内销售的红九水果分散在全国各地有了这个配送中心，其经营的水果可以通过配送中心平台配送到全国市场，通过数字化管理提高效率除了进口东盟农产品到中国市场销售，中国优质水果还可以通过交易平台销往国外市场

对于水果目前的动作，中国食品行业分析师朱表示，水果设立东盟农产品集散交易中心是明智的选择，因为东盟是中国进口水果的大供应商，战略布局和定位也与水果原产地资源相匹配，对水果的整体经营有非常好的促进作用。

自主品牌超过70%

IPO助力企业快速发展。

根据红九果品的招股书，其获得了众多投资机构的青睐，包括阿里巴巴中国，中国农垦，CMC Capital，金一资本，阳光人寿等投资机构都在股东之列其中，阿里巴巴于2020年完成对红九水果制品的投资，注资5.91亿元，以8%的股权成为红九水果制品IPO前的最大外部投资者

投资者看好红九水果产品的未来发展，在疫情持续的2021年，红九水果产品的业绩翻了一番但是，在红九水果的快速发展中，对资金的需求仍然十分迫切

招股书显示，2019年至2021年，预收账款分别为6.6亿元，8.8亿元和13.6亿元，经营活动使用的现金净额分别为—4.5亿元，—8.04亿元和—9.81亿元洪九果品表示，经营活动产生的现金流出主要是由于贸易及其他应收款大幅增加，为优质水果产品预付货款

值得一提的是，红九水果制品的业务主要是高端进口水果公司有一个端到端的供应链，两端都需要大量的资金来支撑上游提前支付果农，下游端面对零售商的资金账期

对此，香颂资本执行董事沈梦表示，鲜果供应链企业需要大量投资才能实现持续增长洪九国在香港上市，既可以为部分投资者提供退出机制，也可以为企业扩张筹集一定的资金

在业内人士看来，红九果品等水果龙头的上市，除了自身发展之外，对整个行业的发展也会起到积极的作用。

沈梦说，鲜果供应链企业是连接种植者和消费者的桥梁企业越大，需求信息越准确，使得水果的供求关系更加稳定，减少了大小年的价格波动，从另一个角度降低了种植户收益的不确定风险

事实上，洪九国虽然是水果的搬运工，但拥有上游水果的技术指导和下游市场需求的数据，对国内水果行业未来的发展会起到积极的作用。

另外，水果行业普遍存在品类无品牌的情况如今，百果园和红九水果产品都在建立自己的品牌，其中红九水果的自有品牌产品占总收入的70%以上，公司品牌的推广也包含在本次IPO募资项目中

在募集投资资金的使用方面，洪九国在招股书中写道，公司拟将本次IPO募集的资金用于完善水果供应链，水果品牌建设及产品推广，数字化系统升级及全球水果产业互联网平台开发等项目，部分用于偿还银行贷款。

燃烧知识咨询的数据显示，中国进口鲜果市场按零售额计算的规模已经从2017年的727亿元增长到2021年的1640亿元，年复合增长率为22.5%未来，中国进口鲜果市场规模预计将在2021年至2026年以14.7%的复合年增长率增长至2026年的3255亿元

在朱看来，作为中国高端水果的经销商，水果在供应链上拥有很强的话语权，其上市对公司的中长期发展和未来全国分销网络的完善具有重要的战略意义。

现在，洪九国的IPO正在等待港交所的聆讯成功上市无疑将加速公司的扩张，同时也将作为国内水果企业发展的一个成功证明伴随着越来越多的水果企业IPO，中国由水果生产大国向水果强国转变之路或许不远了让我们拭目以待

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