湘财证券周乐峰：一个酷爱足球的证券人

每个人的工作意愿与他的能力有关，但不是直接的，而是与他的情绪，个人价值观和家庭要求有关管理者要想办法让员工在稳定的情绪下工作，充分发挥自己的能力和潜力

小丑是蔡襄证券副总裁周乐峰给自己的一个标签。

在工作中，周乐峰既要承担指挥部署，指导训练的管理工作，又要有在风险危机和重大机遇面前带头解决问题的意识和能力生活中，周乐峰是个重度足球迷虽然他的足球业务水平一般，但只要球队需要，他可以在任何位置上往上走，甚至可以当守门员

在周乐峰看来，足球最大的特点是团队作战，单靠个人能力和技术很难连续取胜因此，周乐峰在日常工作中始终重视团队精神，他更喜欢凝聚团队的力量，带领队员冲锋陷阵

热情:在基层的沃土中成长。

周峰做了三年柜台，每天为投资者开户，办手续，逐渐积累了证券行业的知识。

周峰的职业生涯始于20多年前，当时他在蔡襄证券上海一家营业部的柜台上开了一个账户通过在营业部基础岗位的不断历练和研究，29岁的他在2009年成为当时上海最年轻的营业部总经理2014年，带领团队从零开始筹建蔡襄证券上海陆家嘴营业部，在行业内创新发展互联网证券业务

回顾刚入行时的经历，周乐峰用了幸运二字来形容。

2001年，金融专业毕业后，周乐峰的梦想是进入一家证券公司当时证券行业是热门行业，准入门槛不低一个偶然的机会，他加入了蔡襄证券他特别珍惜这份幸运，以饱满的热情投入到工作中

成为周乐峰在基层成长的沃土周乐峰在蔡襄证券泰兴路营业部做了三年柜台，每天为投资者开户，办理手续，在日复一日最基础的工作中逐渐积累了自己的证券行业知识在熊市中，他被迫跳槽去做销售他不懂销售，只能靠自学和跑步锻炼自己我当时每天都骑着自行车去上班，鼓励自己努力工作，不要失去这样的工作机会

有一件事周乐峰至今记忆犹新，甚至影响了他此后的理财价值观，那就是理财的核心不是卖产品，也不是完成销售目标，而是服务和陪伴产品销售完成的那一刻，才是财富管理的真正开始2003年，一位70多岁的老太太向周乐峰讲述了她投资一年半股市打雷，赔了半辈子积蓄的经历从此，周乐峰悄悄给自己定了一个原则，那就是用专业和陪伴，与客户一起登上财富管理的航班他在做投资顾问的时候，也认购自己重点关注或推荐给客户的基金产品，一起参与择时，选基，调仓

直到现在，周乐峰一直提醒自己要对每一个客户负责他坚信，要想长期从事这个职业，不能只靠卖产品拿提成，而要从一颗善良的心出发，帮助客户实现财富保值增值

拥抱变化:在转角看到另一种风景。

一次旅行让周乐峰真正从内心接受了事业上的重大变化，勇敢的拥抱新的变化。

企业发展需要迭代的产品和技术，个人发展需要迭代的思维和认知。

2014年，互联网金融风头正劲，券商尝试运用互联网思维进行战略布局同年，根据战略安排，公司成立了互联网事业部，名为陆家嘴事业部，周乐峰被任命为这个新事业部的负责人当时，我的心情很复杂虽然我对做互联网证券业务很感兴趣，但我舍不得离开呆了十几年的营业部周峰坦率地说

入职前，周乐峰决定来一次短途旅行正是这次旅行，让他真正从内心接受了职业生涯的这一重大变化，并勇敢地拥抱新的变化旅途中，车子在盘山公路上拐了一个发夹弯后，突然，阴霾散去，天空晴朗，远处有一抹美丽的晚霞当时，我觉得我明白了我认为:人如果不往前看，不去一个新的地方，就永远看不到新的风景他感慨道

短短一年多时间，陆家嘴营业部的客户资产已经发展到200多亿元，证券交易金额接近全公司的三分之一，成为全公司最赚钱的营业部之一虽然大智慧与蔡襄证券的合并最终因为诸多原因搁置，但双方的业务合作一直没有间断这次成功的尝试，让周乐峰充分认识到传统经纪业务与金融科技的协同作用

经纪业务的发展必须顺应趋势，拥抱互联网，加大对金融科技的投入周峰表示，无论是头部券商还是中小券商，都应该在金融科技的赋能下，找到自己未来的战略定位未来谁来开发面向散户的程序化，量化交易的服务用金融科技还是传统方法做选择不同的路径，每个券商未来的命运都会不一样

据介绍，自2014年以来，蔡襄证券在金融科技上投入了大量的时间和精力目前，蔡襄证券以金融科技赋能财富管理为核心理念，深度应用人工智能，大数据等科技手段，打造集产品销售，投资咨询，资产配置于一体的财富管理平台，以金融科技驱动财富管理升级

凝聚力:只有带好队伍，才能打胜仗。

相比突出自己，周乐峰更愿意做队里的野，帮助球队补齐短板。

单线不能成线，独木不能成林周乐峰认为，团队合作的力量胜过单打独斗作为管理者，你要有良好的凝聚力，善于调动大部分团队成员各方面的积极性

经过长时间的观察，我发现每个人的工作意愿都与自己的能力有关，但不是直接相关，而是与自己的情绪，社会背景，财富积累，个人价值观和家庭要求有关作为管理者，很难用统一的标准来规范员工的行为，所以要想办法让员工在稳定的情绪下工作，充分发挥自己的能力和潜力周峰说

在许多蔡襄员工眼里，周乐峰是一个不安分的人工作中，他思维活跃，精力充沛，关心员工生活疫情期间，他也给员工做心理辅导生活中，他踢足球，跑马拉松等，而且总是充满活力，感染着身边的每一个人

周乐峰告诉记者，他曾在2012年参加过一次戈壁越野挑战赛比赛从塔尔寺到白墩子112公里强调挑战的团队精神，特别为那些没有退赛并按时完成比赛的队伍设置奖项在最后的冲刺阶段，我的体力已经到了极限忍受着脚底的起泡疼痛和烈日下的眩晕，我坚持了下来，一切都是为了球队取得胜利

周乐峰热爱的足球也是一项非常注重团队合作的运动我可以踢很多位置，前锋，后卫，甚至守门员只要是球队需要的位置，我都能补上

工作上，周乐峰也是如此比起突出自己，他更愿意在团队中多才多艺，帮助团队补齐短板只有团队表现好，才能成就个人

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