寻找突破皇朝扭亏为盈

行业穷冬中，机遇老是喜爱有打算者。香港皇朝家私集团在行业穷冬中经历了发展困境，靠着企业对内及时的自省，对外抓住精准的市场定位和优越的品牌营销战略，完成了安稳过渡，重新迎来了发展的春天。

皇朝成功转型不只完成了企业盈利，也为家居行业提供了一个复杂多变的环境下的发展经历。

扭亏为盈

据公布的皇朝家私2016年上半年成绩报表显示，收入同比增长17.9%至3.63亿港元；成绩扭亏为盈，公司拥有人应占溢利约为1079.4万港元；每股盈利0.0061港元。

任何一个行业巨头，都曾经历沉浮；任何一个优良品牌，都源于岁月的沉淀。

21世纪以来，除全球金融危机期间外，我国家具产量一直坚持着较高的增速。2010年同比增长27.80%，而跟随中国经济进入新常态下的构造调整，家具行业也渐显疲软，增速大幅度下滑，其中2015年上半年，国内家具总产量同比上年仅微增0.61%。

上述数据足见家居行业正面临着庞大的挑战。面临年年降低的增幅，很多企业都慨叹现时正值家具行业的困境求生时期。而纵观全部家具行业，确实处在下行的阶段，行业中没有核心竞争力、产品、团队建设、物流渠道等行业加快了行业优越劣汰，全部行业面临发展的拐点。在这样的背景下，行业的龙头企业皇朝家私也不例外，一样面临着庞大的挑战，一样感觉着这类困局。

在面临行业下滑的大环境下，皇朝不是依据行情制定目的，而是依据本身发展定目的。所以，通过一系列转型和调整，皇朝家私顺利完成了安稳过渡，于2016年上半年完成了扭亏为盈。

抢占年轻群体市场

事物的发展总不是直线型进行的，其中的所谓逆境与困境是相比较的，于企业发展而言，都是外部环境要求，在哲学范围中称之为外因要求。而外因要求的好坏，其实不是决定事物发展的最关键因素。而必须从内部本源上找问题，也就是找出内因，才能够有用地、充足天时用外部环境来处理。

皇朝家私集团副总裁褚汉青先生介绍：在前十几年，房地产市场大旺的“逆境”下，能顺势取得更好的资源，更有益于企业的发展。而面临近几年的市场下滑的“困境”中，依据本身发展定目的，也依据市场发展趋向和皇朝发展的近况有针对性进行调整，更能爆发企业的潜能，能更好地应对危机。

皇朝家私如今在全国拥有100多家2000平米以上的大型店面，其中三四线城市主要采取的是大型专卖店的方式，而一二线城市则主要采取驻扎大型卖场的店中店的战略。多年来，皇朝从店面规划，成绩管理，数据管理，活动谋划等专业模块下手陆续优化，着力于提高个人和团队技巧的提高，皇朝深信只有个别的专业技巧优化才能够带动组织的专业化发展，在这一方针的指点下，通过过去几年的尽力，皇朝已经培训出了一支“精武之师”，有专业技巧武装，同时辅以科学化管理，在市场上出现不俗的体现。 对年轻群体的布局是皇朝的一大举动之一。跟随80、90后逐渐成为社会的精英群体，家具选购作风相应趋向多元化和个性化，对比传统作风家具，他们更偏向于定制，更喜爱简美、简欧、新中式和现代欧式等作风家具产品。行业中一直靠单一作风和单一品类，靠“爆款”打开市场的企业来讲，为了寻找生计和发展他们开始增加品类，拓展产品线，但结果却常常缺少经历，致使一招失慎，全盘皆输。

对比之下，皇朝家私从成立之初就贯彻了全品类多品牌的发展方向，陆续齐全完善自己的产品线，坚持全品类多系列的产品发展方向，褚汉青先生给了我们坚持这一方向的答案：“跟随人们生活水平的提高，人们对居家生活有更多的期盼和要求，这对家具企业来讲是动力也是挑战，为了更好地满足消费者的需求，单一品类向全品类产品线过渡已经是大势所趋，皇朝家私拥有齐全的产品和完善的品牌管理系统，这是它的优势，也是坚持的方向，将来皇朝将陆续优化产品，更新本身的品类品牌。”

跨入品牌营销新时期

2016年除在产品线和营销战略上的提高，在品牌建设和推行方面皇朝也动作一再，取得行业和消费者的注视。作为2008年北京奥运会生活和办公类家具的独家供给商，皇朝家私供给了奥运村的10万余件家具产品，恰逢2016年奥运季，皇朝家私在全国范围内展开了奥运品质家环保公益行活动，携手奥运冠军为千万家庭带去优良的家居生活。

9月，皇朝家居号于广州南站首发，路过京广线，直通广东省、湖南省、湖北省、河南省、河北省，在南京、宁波等十六个城市的重要站点进行广告投放，完成车展一体化。通过皇朝家居号，皇朝正式跻身高铁营销的新时期，通太高铁将皇朝提供优良的家居理念散布大地。

同时，皇朝家私在品牌推行中试探跨界营销，在2016年皇朝家私一举成为2016年十大华语电影盛典的家居独家资助商及供给商，为盛典的贵宾歇息室、采访间等供给凤凰、萨博、爱尚美、I home四个系列家具产品，其中考虑到成龙一直以来推行中国文化的理念，皇朝家私特殊安排了旗下凤凰系列放置在成龙的歇息室内，庄重大气的设计作风和典雅高尚的气质取得成龙的确定。

在困境中谋发展，于诡谲多变的市场环境下以稳求胜，取得提高；在逆境中求提高，提高专业技巧坚持行业抢先身份。面临复杂多变的大环境，新一轮的沙场已经开启，皇朝是不是能够持续逆势昂扬，陆续超出，让我们拭目以待。

新金融记者 彭俊勇

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