国内&国外市场双线告捷 万和半年报出炉彰显“内外循环”市场活力

8月23日，万和电气（002543.SZ）正式发布2024年半年报。2024年上半年，万和电气实现总营收38.11亿元，同比增长24.16%；扣非归母净利润达到3.98亿元，同比增长12.10%，继续保持稳健增长态势。其中，万和电气两大业务线实现营收、毛利率双增，生活热水品类营收同比增长9.76%，毛利率同比上升7.72个百分点；厨房电器品类营收同比增长46.42%，毛利率同比上升1.53个百分点。在市场业绩方面，万和电气同样实现“双线齐飞”，国内销售营收同比增长11.74%；出口销售营收同比增长53.28%。

从公司整体营收、利润的双重增长到两大业务线、国内外市场的业绩同步上扬，2024年以来，伴随着万和电气战略转型的深入进行，公司经营全面提质，半年报的优异业绩表现，不仅彰显了万和强劲的内生动力，更是其在产品创新、市场拓展和经营效率等方面持续优化的结果。

三大主轴战略驱动，万和打造精品工程以品质助推业绩

2024年上半年，万和电气总营收、扣非归母净利润分别同比增长24.16%、12.10%，这两项关键数据的增长，体现了公司在成本控制和盈利效率方面的优势，围绕产品驱动、效率增长和数智驱动这三大战略主轴，万和电气启动了精品工程建设，走出打造安全、好用、耐用、易用产品的关键一步，并在体系搭建、效率优化、数字化转型等方面进行了一系列改革。

在"121"梦想战略的驱动下，万和电气以用户为中心，持续完善全面对标体系，形成五大对标维度，全面搭建及优化全价值链的用户管理体系，搭建用户体验管理系统，不断夯实全生命周期研发体系，实现IPMS与IPD流程进一步融合，同时新增材料、能源与降噪等开放式创新平台，并与中科院广州能源所、同济大学、西安交通大学等形成产学研合作关系，合力加速技术突破，目前公司拥有10个创新平台、获得73项科技成果鉴定、101项科技进步奖、3355项有效专利、参与制定258项主参编标准，体系平台的搭建进一步丰富了万和的技术储备，为实现产品品质升级打下基础。

万和电气精品工程是以产品为驱动、同时兼顾效率增长，为了实现全价值链提效的效果，公司通过内部精简计划，整机SKU精简内销31%，外销14%，物料精简19.6%；国内订单全流程交期提升26%，下线直发率达成34%，国内成品资金周转提升5%，国内制造材料周转提升18%以上，国内原材料交期11.5天，占比突破94%。

在制造端，围绕数智驱动，万和电气积极推动“硬件+软件+内容+服务”融合，逐步实现“智能单品-智能套系-智能化场景-智能化生态空间”变迁，推动“智能设备-数字化工厂”智造升级。万和电气实现了经营驾驶舱升级，新增80多项核心经营指标；同时，公司和云销持续迭代，完善客户终端到营销总部系统，并实现了电商O2O系统突破，操作系统化，分析体系化，还通过全面改造库存中心，完成多系统全链路实物流，订单流统一，大大提升了经营、营销管理、物流各个链路的效率。

以战略升级推动经营质量的提升，以产品品质升级助推业绩的增长，在实施精品工程战略的过程中，万和电气通过深化研发投入，强化产品设计与制造的每一个环节，确保每款产品都能体现出公司的技术实力和品牌价值。同时，公司以精细化管理和高标准的质量控制，提升产品力，增强市场竞争力，实现了品牌在高端市场的持续成长和突破。

“产品+营销+品牌+服务”齐发力， 两大业务线实现营收、毛利率双增

根据此次半年报的业绩显示，万和电气两大核心业务线都取得同步增长，面对存量市场的大环境，万和电气的产品销售能够继续保持稳步向前，得益于公司在产品、营销、服务和品牌方面的全面战略布局和深耕细作。

在产品驱动的战略下，万和电气始终坚持以产品创新实现用户体验升级，公司围绕“做强热水器，做大两个中心，一个套系”产品规划目标，全面升级25款新品，实现中高端同比提升130%+，继续夯实在燃气热水器领域的领导地位；针对厨房、卫浴两大空间，万和电气推出的双吸力烟机引领线下占比提升至70%，星瀚X1套系则持续升级拉通厨房与卫浴场景；在烟灶产品方面，万和的中高端顶侧双吸产品累计突破80万台，线下系列销售占比提高至70%+，同时公司还推出了适配国人家装风格的新一代超薄吸油烟机；作为公司主推的套系产品，星瀚X1套系继续升级性能完善品类，累计销售破10000套，带动净水和洗碗机增长提升全品类结构；新能源作为万和未来的发展方向，也实现了产品突破，公司千万级研发投入打造全新玄武系列平台，对于公司销售贡献达8%。

以强大的产品矩阵及解决方案为基础，万和电气在渠道营销上进行了大胆的改革，公司推动全时、全域、全触点营销，加速渠道变革，聚焦用户体验和终端零售精准推广；对运营商分级分类管理&评价，实行营销体系全面市场化；通过大力布局分销、代播等合作模式，实现生态繁荣；实现全国4300+人/店接入数字化培训赋能平台，系统性提升营销团队零售能力……可以说，高效的渠道运营、完善的渠道网络为万和产品销售构筑了强大的支撑。

基于用户年轻化趋势，万和电气继续在品牌推广方面加大投入，公司与知名战略营销公司小马宋展开全面合作，推动品牌营销焕新升级；在终端形象方面，万和携手行业知名终端设计企业瑞德，对终端进行升级改造，以新形象逐步向全国推广；在跨界营销领域，今年欧洲杯期间，万和深度合作爱奇艺体育,成为官方转播合作伙伴，实现巨量曝光超12亿，公司还携手爆款神剧《庆余年2》，在线上的投放总曝光达到3.5亿……这一系列营销动作全面推进了万和品牌力提升及年轻化焕新进程，令万和的产品得到市场及用户的一致认可。

服务环节作为产品销售的最后一道保障，对于建立客户信任、增强品牌忠诚度以及推动二次销售具有至关重要的作用。一直以来，万和电气都秉承“以用户为中心”，近年来更是在探索服务数字化转型之路，公司打造了服务前、中、后3次体验峰值，直达服务工程师管理，实现服务时效提升20%，满意度提升4.2%；围绕360用户旅程图，制定多细节评价服务，打通全场景评价链路，及时响应用户需求；万和电气还引入VOC管理系统，让用户声音直达，指导价值链整改；推进DTC营销变革，改善端到端全链路用户体验……通过完善的数据分析体系，公司深入挖掘用户需求，从而为用户提供更精准、更个性化的服务体验。

国内、海外市场双线告捷，全球战略开启内外循环体系

本次万和电气半年报的另一个亮点，是其国内、出口销售也实现同步增长，这样的成绩要归功于公司近年来一直在坚持“厨卫出海”战略，稳步构建起面向全球广阔市场的布局，这不仅提升了其全球范围内的产能供给能力，降低了物流成本，增强了万和电气在国内市场的竞争力。

今年上半年万和电气的出口销售营收同比增长53.28%，这表明随着全球经济复苏和市场需求的好转，万和电气的海外市场拓展取得了显著成效。公司目前在重点打造泰国、埃及两大生产基地，泰国工厂围绕重点客户展开，目前已经正式批量生产；埃及工厂则已经开始建设，预计明年正式投产，相信随着两大基地的全面投产，将进一步助力万和在海外市场的业务拓展。

另一方面，在国内市场万和电气也在稳健地沉淀渠道资源，目前公司的渠道分布全国32个省、市、自治区，覆盖全国330+地级市、2000个县级地区，还实现了一级市场覆盖率100%，二级市场覆盖率98%+。值得一提的是，万和还实现了下沉市场的普及覆盖，从三级到六级市场的覆盖率有明显增长，这种全渠道布局策略，不仅提升了国内市场的渗透率，也为公司在海外市场的拓展提供了有力的支持。

立足本土、放眼世界，万和电气在国内、出口销售的双线告捷，表明了厨电企业能够在国内市场保持稳定的增长，并在海外市场实现有效的扩张，形成内外循环相互促进的良性发展模式。国内市场的发展为海外市场的拓展提供了成熟的产业链支持，国际化布局不仅能够降低成本，企业还能够快速响应不同市场的需求变化，实现可持续发展。

面对不断变化的市场环境，万和电气凭借其出色的业绩，实现了坚实的增长。这一成就源于公司对创新的持续追求、品牌价值的深入挖掘、服务体验的不断优化以及营销策略的积极拓展。展望未来，万和电气将继续以其坚实的步伐，致力于用科技创新提升生活品质，朝着“全球燃气具领先品牌”的发展愿景，不断推动行业技术革新和产品迭代，引领市场发展潮流。