极星案例｜云上草原借力斩获千万GMV，引领滑雪过年新风尚

无论时代如何变化发展，人们对于旅行，尤其是疫情之后年轻人对于旅行的渴望更为强烈，消费者对于数字化服务的需求也日益增长，传统的旅游产品和目的地已经不能完全地满足他们，反而是能打卡出片的线上小众打卡地脱颖而出。尽管作为浙江安吉知名度休闲度假区，但云上草原其知名度主要集中于本地，面对后疫情时代的文旅复苏契机，云上草原旅游消费半径有所延伸，品牌急需开拓周边市场。

巨量本地推帮助云上草原铺排一场开年营销“大计”，打造云上草原滑雪季热门IP，以星品效营销组合拳带动品牌10.8亿曝光，激活品牌形象；同时借助巨量本地推实现直播引流及精准人群投放激活人群消费欲望，达成三个月巨量本地推销售额超1313.5万；通过“区域搜索品专+品牌营销矩阵”，实现以一带多的矩阵号粉丝增涨，从行业排名到区域声量的品效销突破。

01IP造节聚声势 星品效组合拳打造现象级传播

云上草原滑雪季热门IP打造文旅区域现象级传播，引领滑雪过年区域新风尚。

从不温不火到火爆出圈，云上草原无疑抓住了当下营销的新机遇。抖音作为坐拥超过一亿活跃用户的社交媒体平台，极具营销价值。云上草原通过打造#滑雪就去云上草原 话题挑战赛加速了品牌曝光，建立了与用户的紧密联系，同时提升了品牌的知名度与影响力。

云上草原以星图达人种草塑造品牌形象，建立品牌信任；结合千川竞价广告等形式，解锁原生态雪景直播间，突出品牌卖点，有效提升点击率与转化率；以星品效营销组合拳带动品牌10.8亿曝光，有效帮助品牌承接流量。

02巨量本地推强转化优质内容素材提振GMV

随着近年来抖音本地生活加速发展，旅游行业已跳出传统渠道，各大品牌纷纷借抖音平台开启视频种草与短视频直播，开启了新的营销模式。可以说，景区短视频持续的引流获客，精准吸纳与转化周边及更广范围的消费者，种草消费心智，激活及长效转化消费者是营销关键。

但随着短视频平台的竞争愈加激烈，如何摆脱同质化的营销，在一众品牌中脱颖而出，让营销效益最大化成为了品牌的引流目标。在巨量本地推的助力下，云上草原以打造热门IP为起始，通过优质内容素材大大提升了GMV，并经过“AD直播间竞价广告投流+内容服务+POI团购挂载”等复合形式，在互动点击方向上发力，激活高真精粉丝消费欲望，直接引流景区，最终实现全链路打通，累计实现销售额突破1313.5万。云上草原根据核心受众需求，采用多层次的组合策略，制作优质的广告素材与内容，提高视频的吸引力与点击率，并选择巨量本地推投放实现最优增长。

03从流量到留客 搜索品专加速营销转化

过去，本地商家主要通过线下抢地段、线上刷排名等方式来抢占流量，但随着消费者需求和信息获取方式的转变，当前营销与经营一体是大势所趋，从抢占流量进阶到抢占兴趣，凡是能激发用户消费兴趣的POI都有成为独立流量枢纽的可能。

云上草原官方账号粉丝基数少，粉丝画像模糊，且矩阵号数量较多，营销负重大。想实现矩阵号的长效经营，需要及时调整运营策略。

依托于巨量本地推平台，云上草原通过“区域搜索品专+品牌营销矩阵”的方式，承接上下阶段流量，更好地定位到目标受众，并在多个渠道上得到充分的展示和推广。「搜索品专」助力云上草原站在“聚光灯”下，用最吸引眼球的方式凸显品牌信息，助力品牌实现强势曝光需求，提升搜索流量价值，达到推进用户转化购买行为的效果。「品牌营销矩阵」以引流转化为目标导向，通过巨量本地推对经营效果进行分析评估，深入挖掘用户线索，提升转化。

通过“六点营销策略”盘活内容营销转化效果，巨量本地推精准投放，实现以一带多的矩阵号粉丝增涨，用户从认知到搜索到转化，从流量到留量到留客，实现GMV快速增长。最终，麦兮文化X云上草原荣获第三届“巨量引擎本地经营案例大奖，行业排名提升至第6，酒旅行业排名升至第2，刷新了行业榜单，品牌综合指数远超酒旅大盘均值。不止如此，云上草原相关活动还被中新网、浙江日报等30多家主流媒体争先报道，真正实现了从行业排名到区域声量的品效销突破。

巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们

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