黄招根：打造高端品牌，对星途充满信心

上周，奇瑞集团旗下星途星纪元ES全球上市。星纪元ES共有5款车型，售价22.58万-33.98万元，据称是集奇瑞26年造车实力和诸多黑科技于一身的高端产品。

在星纪元ES上市前，奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、星途营销中心总经理黄招根与车讯网等做了深入交流。黄招根首先做了一个简单、全面的介绍，他说:奇瑞旗下有4大品牌，星途星纪元作为金字塔塔尖上的明珠，承载着奇瑞品牌进阶向上的使命，星纪元是星途下面的子系列，有纯电和增程两种动力模式；星途现有的燃油车会逐步新能源化。渠道原则上是分开的，目前计划在2023年内达到200+100+200的500家渠道模式，即星途200家，共网100家，星纪元200家。

黄招根说，作为奇瑞旗下的高端品牌，星途一直都面临如何打造一个高端品牌的问题。

什么是品牌，这也是我们反复要问自己的。他说，我们的理解:品牌是品质+品位+生活方式，首先，最基础的是产品品质要做到特别好，要把新技术的应用、产品品质达到高端品牌、豪华品牌的水平。中国作为后发的市场参与者，应该做得比奔驰、宝马和奥迪还要好，我们才有可能打造出一个世界级的品牌。

第二是品位，把产品做好了就有了品牌？我认为不是？我们也经常问自己，品牌不等于广告，打了广告，签约了一个艺人，可能在短期热度很高，但是长期来看这个品牌的内涵是什么，品位是什么？有豪华、有运动、有舒适、有科技，我们选择了超舒适，把舒适作为星途品牌的定位，也作为星纪元的定位，如果哪一天提到星纪元，就等于超舒适，我们消费者的心智就建立起来了。

另外，每个时代有每个时代的品牌。我认为，品牌是一类人群的生活方式和价值观，随着中国经济的崛起，中国汽车工业的崛起，也会诞生中国的品牌。因此，中国力量的崛起，一定会诞生中国的品牌。

总之，做品牌，产品是基础，但是产品要有自己的特点和特征，你的特点会形成你的目标人群，因为一群人为了一个共同特点，买一个产品的时候就会聚集在一起。

对于客户群体，黄招根说，星途的用户，当前可能是一群懂技术，追求性能，务实低调的人群，这是星途的燃油车的用户群体，也是一二线市场上传统自主品牌无法满足其需求的人群，从合资品牌转化成国产品牌的人群。他们背后的生活方式、价值观是什么，决定了品牌精神和品位，这就是品位和内涵。

他说，回归到汽车上来，从原来的交通工具变成了一个移动的空间，要回归汽车的本原，驾驶、舒适。现在电动化，智能化的浪潮到来，我们要拥抱变化，所以星途要在电动化智能化领域里跟上潮流，甚至要走得更快，这是作为新生品牌要做的。

这一年，我们就做了一件事，坚定品牌向上。黄招根介绍到，今年，我们所有的工作都是围绕把星途品牌打造成真正的高端，让品牌往上走去做的。这一年销量增长只是一个过程，平均售价从去年的14.7万元，增加到今年的17.2万元。随着星纪元上市之后，我们的平均售价可以做到22万-25万元的区间，达到中国高端品牌的平均售价。当然，我们的产品也是慢慢向上，从瑶光，全新的揽月，到星纪元ES、ET。终端渠道也是向上，今年有100多个店是从小店升级到大店，终端的形象进一步提升，星纪元300家店，整体形象比星途有了非常大的变化。

最后是我们团队的高端化，我一直讲要坚持高端、多元的团队建设，团队当中有过豪华品牌，合资品牌经历的人越来越多。

谈到为什么一来到星途这个品牌就有信心？黄招根坦言，干一件事首先得相信能干成，相信市场有机会，但不是盲目的相信。一年半之前，刚刚来星途的时候，我看到几个机会，

第一个是国潮的兴起，大家对于自主品牌越来越自信，自信也程度越来越高，包括这一代年轻人对于国货的认可和自信心。比如，我给孩子买羽绒服，阿迪和耐克是不要的，买了李宁的羽绒服，2000元，他觉得李宁比阿迪、耐克更好，是时尚的品牌。事实上，中国消费者对于电动汽车的理解越来越深入，品牌自信增加，认为中国电动汽车就是全球最好的，的确也是全球最好的。

第二个是消费升级，中国汽车保有量是3亿多辆，合资品牌有1.6-1.7亿辆，5年-10年是更换期。我在终端感受到，星途一半以上的客户来自于5年之前的现代、起亚、日产、雪佛兰等品牌的升级，这个市场机会是巨大的，而这类客户的升级，再往上走就到了BBA这个层面。5年之前选合资品牌的用户，现在更多是选择自主的高端，像星途、领克、蔚小理这种品牌。只要把产品做好，把品牌做好，赶上了这波消费趋势，我认为星途明年还有巨大的增长机会。

当然，不仅我看到了，我们的经销商也看到了。黄招根说，星途品牌当前的目标人群在1-2线城市，传统的自主品牌无法满足他们的需求，他不再愿意买传统的自主品牌。再加上合资品牌置换升级的客户，我认为市场机会非常大，而且这个机会在15万-40万区间，所以我们星途的平均售价今年做到17.2万元，明年一定可以突破20万元。

他介绍，前几天，我在厦门参加星纪元ES的媒体试驾活动，顺路走访了几个经销商，有一家经销商既做大众又做奥迪，我给他介绍星途平均售价做到17.2万元，他很诧异，因为他上汽大众的店平均售价不到16万，所以这是消费升级给我们带来的巨大机会。

当你看到这种机会，你想办法快速抓住它，明年会有更好的发展。再加上营销方面，星途的新媒体营销，我们面对市场的快速反应，我们经销商在当前情况下的盈利水平，都远远好于合资品牌的状况，所以有越来越多的合资品牌的经销商加入星途。

最后，黄招根透露，明年，星途的新能源产品，混动产品、纯电产品也将进入海外市场，我们也在做大量的准备工作。

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