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三只松鼠一二三产融合发展 再上新台阶

时间:2023-02-27 16:23    作者:秦开   来源:    阅读量:4728   会员投稿

三只松鼠在拿下坚果市场大部分额后,将开始全面推进战略转型升级。4月22日晚,三只松鼠(300783.SZ)发布2021年年报。2021年,三只松鼠实现营收97.70亿元,与去年基本持平;归属母公司净利润4.11亿元,同比增长36.43%。

同时,三只松鼠披露了重要公告,表示将开始全面推进战略转型升级,向高质量发展的新阶段迈进,并明确了未来十年“聚焦坚果产业,打造多品牌模式,逐步向健康化、数字化、全球化迈进“的战略新方向。

三只松鼠不再满足于现有坚果市场的领导地位,而是在业绩迈入稳增长的阶段宣布战略转型,蕴含了三只松鼠扩展更大市场的决心。

聚焦坚果 毛利率稳步上升

2021年,三只松鼠在坚果品类的表现愈发稳定。财报显示,坚果产品占了总营收大头,贡献了51.78%的营收,其次是贡献16.68%营收的烘焙产品、贡献10.68%营收的肉制品。

通过导入领导者定位,三只松鼠聚焦坚果心智,并构建起心智护城河。三只松鼠与梯媒开展深度合作,年货节期间在全国22个核心城市进行全覆盖、饱和式投放,致力打造“过年过节送坚果”等新心智。

2021年,三只松鼠实现坚果品类营收50.58亿元,同比增长4.33%。其中,双11、双12、年货节等重要销售节点,三只松鼠稳居线上坚果品类行业销量第一,通过坚果的规模优势及战略统采策略,2021年坚果品类毛利率同比提升6.86%,达到29.14%。此外,2021年,烘焙和肉制品毛利率也同比增长3.98%、4.94%。

三只松鼠一二三产融合发展  再上新台阶

同时,子品牌小鹿蓝蓝逐渐成熟,2021年,小鹿蓝蓝全渠道销售额超5.5亿元,下半年度实现月均销售额破5000万元,同时投入产出比逐月提升。双11期间全渠道销售额超4000万元,同比增长超100%,夺得宝宝零食全网销量第一。

与主品牌不同,小鹿蓝蓝专注宝宝零食,赛道更为细分。目前,小鹿蓝蓝已经打造了数10款千万级细分类目大单品。运营方面,持续完善会员体系,建设以“科学喂养”为核心的生态内容,提升用户活跃度和留存率,提高用户黏性。

儿童食品对质检存在更高要求,据三只松鼠方面介绍,在质检端,其建立了全链路食品质量安全管理体系,包括供应商准入、日常评估考核、常态化驻厂模式、巡检飞检、督导淘汰等监管机制,产品标准编制、产品质量检测、质量问题处理等流程举措,供应商端、仓储物流端、门店端以及消费端全链路透明可持续追溯体系,将质量控制环节渗透到生产制程中,从而实现源头防控和过程改善。

不唯电商论 渠道多样化

事实上,三只松鼠各个品类的高速增长与其逐步开展的全渠道策略息息相关。

三只松鼠起源于电商,并依托线上发展优势快速铺开市场。财报显示,目前三只松鼠淘系店铺粉丝数达4511万,京东系店铺粉丝数达6632万,粉丝数位列零食类目第一,领跑休闲食品行业粉丝榜。

然而对于电商渠道,在用户基数增长红利边际削弱的大背景下,增长天花板显现,头部品牌开始寻求在盈利能力端突破。

2021年,三只松鼠不唯电商论,借助全国化品牌势能,已形成覆盖电商、分销、门店等立体化销售渠道,2021年公司全渠道销售收入97.70亿元。

在线下,三只松鼠布局了直营店、联盟小店、新分销三种模式。报告期内,三只松鼠投食店新开12家,截至期末累计140家,实现营业收入8.18亿元,较上年同期下滑6.39%,占总营收8.37%;联盟店新开341家,截至期末累计925家,实现营业收入7.49亿元,较上年同期增长63.3%,占总营收7.67%;新分销实现营业收入16.09亿元,较上年同期增长38.16%,占总营收16.47%。

东方证券分析师在研报中分析认为,进店客户的购买率更高。“从进店成本看,品牌连锁高于商超高于电商平台,因此,客户选择进入品牌连锁店一般都抱有真实零食购买需求,但电商平台相对而言进店成本极低,因此高进店客流基数中有极大一部分仅满足浏览需求。在商超用户中,一般消费需求分为冲动型消费及送礼型消费,前者在购物过程中易产生新的购物需求,尤其以零食小额消费为主,后者送礼需求目的性极强,转化率亦较高。”

线下渠道的强势发展,加速了三只松鼠从电商向全渠道转型,从单一品牌向多品牌转型,重构品牌力、渠道力与产品力的步伐。三只松鼠方面表示,以电商为核心的创业时代结束,同时以坚果供应链为核心和全渠道、多品牌布局的壮年时代开启。

三只松鼠将通过组建坚果超级事业部,打造更加灵活的电商事业部、基于全域布局的分销事业部以及小鹿蓝蓝独立品牌事业部等组合拳,松鼠将着力夯实和升级电商业务,推动坚果供应链的升级,构建传统分销网络,探索建立多品牌管理矩阵。

值得注意的是,三只松鼠并不准备走大力开店的模式。受疫情影响,三只松鼠已全面暂停门店扩张,并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店,下一步将着力提升单店盈利能力,聚焦优质门店的高质量发展。

战略升级 三只松鼠致力实现“坚果自由”

2020年以来,中国坚果市场容量不断扩大,三只松鼠以39%的市场份额占据第一位。随着坚果品类健康价值认知的提升,坚果市场空间将会进一步打开。未来十年,中国坚果市场有望提升至3倍,达到近2000亿市场规模坚果市场具备巨大且持久的成长空间。

中金则在研报中提及,包装坚果线下渠道仍待整合,中长期来看品牌知名度提升、产品迭代创新、生产及渠道效率是获取份额的关键要素。

为进一步提升市场份额,抓住机遇,三只松鼠从发展理念、发展路径、发展模式三方面深度转型。三只松鼠将持续强化科技研发与品牌力打造,通过建立示范或联盟工厂等供应链创新模式间接进入二产渗透一产,以此大力推动工业化水平提升和技术创新带来的附加值提升。

这也将带动种植坚果积极性,促进乡村振兴,带动更多的农民走向共同富裕,同时使得坚果原料价格降低,让更多的人可以买到更便宜的坚果,“人人吃得起,处处买得到”,打通一产二产三产。

渠道端,2022年一季度,三只松鼠已经加速推进以区域经销为核心的线下分销布局,与超310家经销商伙伴建立合作,并逐步开展散称业务专项招商计划,入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超,累计覆盖全国近300地级市。

在这场全面升级中,三只将使命定义为“让坚果和健康食品普及大众”,在健康中国建设的大局中,三只松鼠致力于让坚果这一有利于健康的食品普及大众,将坚果由健康的休闲零食消费带向日常的营养膳食消费。

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三只松鼠一二三产融合发展  再上新台阶

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