海外电商Shopee怎么做？

小编了解到，现如今有很多内贸卖家想要进驻海外电商Shopee平台，由于信心不足，望而却步；亦或是一些卖家运营思路不清晰，虽然想法多但是无从下手。其实，想要运营好一家Shopee店铺并不是难事，今天小编给大家说一说。

确定目标市场及人群

运营的第一步便是要解决产品卖给谁的问题，卖家可以根据当地的风土人情和文化习俗做用户分析，分别了解他们的性别、年龄、地区、宗教信仰以及风俗习惯，从而精准锁定店铺商品服务的目标人群区间范围。简单举个例子：马来西亚站点不能做与猪狗有关的产品。

售卖类目

卖家可以通过数据分析找到潜力类目，圈中潜力类目清单，也可以根据货源优势和卖家个人兴趣专长进行目标类目的选择。

产品定位

想要店铺在平台获得长足的发展，产品定位是至关重要的。例如店铺需要售卖什么样的产品、产品怎么优化、产品与同类产品相比有哪些优势、消费者是否愿意购买等，都需要清楚的考虑计划好。别把店铺做成杂货铺！卖家要对店铺的产品有清晰的定位划分。

价格定位

买家在购买产品时对价格会比较的关注。所以价格的定位是一个不可忽视的问题，在给产品定价时要仔细考虑市场和买家的消费水平，考虑他们的经济实力是否能购买得起。还要注意的一点是，店铺内的产品定价要统一，价格浮动不能太大，差距太大只会让自己面对的消费人群不稳定，影响消费者的信赖。

产品种类

产品的数量决定了店铺产品的丰富程度，卖家可以根据垂直类目下的热门产品，结合店铺实际情况安排上新，增加买家的可选择范围。

店铺运营

①产品上架：产品在上架前，卖家要为主打产品需要精细化打造好文案和图片后再上传，尽量不要随意上架或者等到上架后再优化，避免浪费了新品最佳流量时期。

②店铺分析：持续关注店铺整体的销量走势，可整理周度、月度数据进行分析，有利于卖家查漏补缺，优化不足。

③确定主营产品

做跨境电商的都是为了挣钱，寻找用户喜欢并且市场潜力大，利润也高的产品做自己的主营产品，再选择出一个引流产品，将引流产品价格调低，主要做吸引用户，当店铺有了人流量，主营产品就有了销量，主要以主营产品做盈利，引流产品只是起到引流的作用，并不做盈利点

④参加活动：每天查看平台有什么官方活动和福利，并积极参与大促，在官方的支持下获得更多流量。

竞争对手分析

如果你觉得你选品选不好，可以和你做同系列产品的店铺看一下，看别人是如何做的，产品的上架时间，服务的态度以及店铺的装修，别人卖的热销产品等，这些都可以借鉴，甚至借用。但注意一定要结合自己的优势销售，只有发挥自己的优势才能抢占更多的客户以及市场。

好了，以上就是关于shopee店铺如何运营的一些思路，希望对于大家有帮助。

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