水滴公司Q2财报：保险相关收入6.26亿，复购率、续保率稳步提升

2022年9月9日，水滴公司（NYSE：WDH）发布第二季度未经审计的财务业绩。财报数据显示，水滴二季度净收入7.01亿元，环比增长8.1%。其中，水滴公司保险相关收入为6.26亿元，与上季度的6.28亿元基本持平。

自2021年三季度起，水滴保进行战略调整，从高速度发展向高质量发展转变，继续优化“多平台、多供应、多服务模式”的运营模式。二季度首年保费达到16.463亿元，保险产品复购率和续费率稳步提升并保持在一个较高水平，在人身险行业保费增长乏力的大环境下，展现了出强劲的业务韧性，并迸发出新的活力。

在产品创新方面，水滴保二季度不断引入高质量产品供给。截至6月30日，水滴保平台上共提供了454种保险产品，较上季度增加48种，其中超过90%的首年保费来自独家定制保险产品，重疾险方面，为客户提供了更灵活的健告和缴款选择，首年保费占比由上季度的27.6%提升至28.7%。

值得关注的是，水滴保创新性的推出国内首款免除健康告知的定制重疾险产品——水滴蓝海系列重疾险，该系列重疾险简化了投保、理赔流程，在风险可控的基础上免除健康告知，一定程度上打消了老年人群、慢病人群投保重疾险时的顾虑。

此外，水滴保不断探索不同的经纪服务模式，结合自身优势，实践“线上+线下”融合发展。今年6月，水滴保首家独立个人保险代理人社区门店落地武汉，目前该门店已经实现独立营收，意味着独立个人保险代理模式已经全流程跑通。

2020年底，银保监会印发《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，水滴保积极响应监管号召，致力于培养数字化、职业化、精英化的保险专业人才。个人代理人与传统代理人模式相比，能够在一定程度上提高代理人的收入，提升展业积极性和可持续发展性。社区门店模式的探索，也是希望用客户看得见的保险服务，打造行业口碑。

通过经营模式的优化，水滴公司有效的控制了成本。财报显示，水滴公司二季度运营成本和费用为5.45亿元，同比下降68.9%。其中，销售和营销费用同比下降88.4%，环比减少29.3%。水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，今后将继续加强运营效率，优化成本结构，实现健康发展。