情感连接或成新消费引擎，金利来父亲节策划戳中儿女泪点

进入2022年，新消费品牌经历了一波波资本的热烈追捧后，在逐渐回归理性的市场环境中遭遇了前所未有的挑战。无论是经济层面引发的消费收缩，还是消费者关于潮流、新鲜的好奇心开始被其他更关键的因素所取代，都推动着品牌方开始倡导回归本质。与此同时，一直以传统的商业模式、稳定的增长曲线制胜的商务男装品牌——金利来，在过去一轮父亲节营销中尝试与年轻一代消费者沟通互动。其中，金利来“父爱善藏“直戳情感痛点的策划，激发了无数儿女的共鸣，成为平淡节日销售中的一次亮点。

金利来：情感、质感、美感助力品牌平衡制胜

2016年以来，中国已正式进入了消费4.0时代，由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动之新消费行为正逐渐成为消费市场主流。年轻一代在进行消费决策时，除了性价比和个人喜好，还会综合考虑更多的因素来进行消费决策。对于消费需求个性化明显的行业（时尚类产业），利用包括地域、年龄、收入、职业、性别等这些因素已难以对消费者进行精准细分。

金利来是诞生于上世纪90年代的中国商务男装行业，当年凭借一条《金利来，男人的世界》领带广告，金利来以港货舶来品的优势占据了品牌更为深入的“懂男人“情感心智。在过去长达数十年的市场竞争中，金利来西装在父辈一代心目中，都是大品牌首选以及高品质的代名词。这次金利来从中国父亲的真实痛点切入——”善藏“，引发了一众年轻儿女的共鸣。”父爱善藏，我的爱不私藏“经微信、抖音等平台发出后，炸出了网友们的心声：”我的父亲，无论何时，默默忍受困难全因对家人的爱。“”您的爱，在鬓角的白发里；在弯弯的脊背里；在沧桑的皱纹里……“

年轻一代通过真情实感的记录与分享，与品牌金利来一起勾勒了一个个鲜明而动人的父辈形象，在这一波以“情感连接“为切入的父亲节营销里，金利来同时获得了两代消费者的认同，可谓情感、质感、美感平衡制胜的一次逆袭。

围绕不同层次个性化需求渐成时尚消费主流

随着全球消费重心转移，中国正在逐步成为新的世界级品牌孕育中心。随着社会不断发展，如今的年轻人和过去相比变化的根本原因是成长环境，当代年轻人多为独生子女，成长过程中家庭资源独享、物质资源丰富、依赖互联网、多才多艺、见多识广，因此他们拥有更富足的家庭、更高的教育水平，最终形成了内外兼修、客观理性、乐于尝鲜、国货自强等消费价值观，。

一、二线城市为主，三、四线中上产阶层为辅的25-45岁已婚人群，喜欢寻求有乐趣的购买体验，，时尚个性的设计、具有档次和良好品质的产品，以及良好服务营造的和谐顾客关系是赢得这群“时尚小资型消费者“的关键。而新消费时代的另一部分主流消费人群则是”时尚理性型消费者“，他们以25-40岁为主，普通工薪阶层、公务员、个体从业者等，三、四线小镇青年为主，有较高性价比，追赶时尚但有一定的滞后性简约时尚的产品设计更能吸引他们。

可以说，拥有品牌资产沉淀的金利来在这波营销策划中，牢牢抓住了两个新消费时代主流受众的核心痛点，最终能以其稳定的高品质出品、在父辈情感心智中的绝对优势，突围而出也就顺理成章了。

图片来源：金利来

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