改变传统制造模式，必要商城C2M模式将重新定义中国制造业

在过去，传统的制造业模式就是“生产决定消费”，这种企业制造什么，消费者购买什么的B2C模式，因为卖方市场的强大，产品不愁销路。但是随着消费结构与方式的变化，卖方市场转到买方市场，那些不能满足消费者个性化需求的产品开始滞销。

C2M模式的出现，解决了消费者到工厂、产品到消费者的闭环链路，让消费者的需求直达工厂，工厂的产品直达消费者。C2M模式让消费者真正享受到“以工厂价格享受大牌品质”，因此在C2M模式主导，中国制造正在逐步被重新定义。

C2M模式（Customer-to-Manufacturer）是众多制造企业转型升级最佳路径之一。C2M指的是用户直连制造商，由必要商城创始人毕胜2015年提出，该模式最大优势解决了困扰制造业的“痛点”——消费者和工厂被中间环节隔离后，导致需求失真和成本增加。

与传统制造模式不同，在C2M模式下，消费者通过相关平台直接向工厂下订单，工厂接到订单后，再根据需求来进行设计、采购，并最终生产出一定需求量的，最终实现海量定制。在生产端，由于真正实现订单生产，工厂库存为零。在流通端，由于工厂直连消费者，没有中间商赚差价，流通成本几乎降为零。在C端，消费者真正可以以工厂价格享受大牌品质。

随着供给侧和需求侧深化改革的推进，C2M正在重新定义中国制造业。

“无C2M不制造”正在迅速成为各行各业的共识。但对于如何向C2M演进存在多种模式。中金报告指出，其中以阿里巴巴、拼多多为代表的电商平台，和以必要商城为代表的纯C2M模式平台最受关注。

由于具有大数据等天然优势，阿里、京东、拼多多等传统电商纷纷入局C2M。阿里结合淘宝特价版推出“犀牛智造工厂”。据介绍，犀牛智造是依托阿里巴巴海量的购物大数据，进行大数据分析预测，进而为合作商家提供未来产品的销售趋势，以数据预测来代替品牌商的主观预测，提高预测准确度。品牌商通过对经营类目的预测，把需求订单发至犀牛智造，从“以产定销”转变为“以需定销”的模式，并通过柔性智能工厂实现小批量起订，快速交付成品。除了借助大数据预测生产趋势之外，犀牛智造还采用“蜘蛛网”式吊挂设备、区域中央仓供给网络等方式提高了生产效率和物流效率。

电商平台模式，是根据预测生产。只是预测有大数据作为支撑，而不是完全根据实际需求生产。京东“京喜”、拼多多“新品牌计划”也大概类似。

而必要商城C2M模式更为纯粹、开放。通过自主研发的C2M运营操作系统，传统制造企业可以完成生产线、供应链、内部管理制度和思维模式的变革和升级，使得传统商品的生产制造能够像软件一样实现快速迭代升级。据介绍，该操作系统包含制造商准入系统、现场检查系统、商品准入系统等10大系统，制造企业只要符合必要商城操作系统制定的标准，就自主选择向C2M模式升级模式，将公司柔性制造的改造主动权牢牢掌握在自己的手中，实现更加灵活的智能化改造。

C2M模式的引入，大大节约了制造商的沟通成本，缩短了产品到消费者手上的时间，极大的保证产品的质量安全，让消费者享受到更具性价比的产品，同时也一举打破旧有固化的供需模式，打造出更加适合当下消费的新业态，为整个行业带来全新发展思路。

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