合券客集团董事长蔚启龙

合券客平台创立的心路历程

——访合券客集团董事长蔚启龙

电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分，当前，我国电子商务已深度融入生产生活的各个领域，在经济社会数字化转型方面发挥了举足轻重的作用。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，促进实体产业同时为消费者节约时间、资金的重大举措，对实现全面建设小康社会的宏伟目标具有十分重要的意义。

功崇惟志，业广惟勤。在互联网与全球化深度融合数字经济、智能制造引领的背景下，以合券客集团创始人蔚启龙为代表的优秀实干家，紧跟时代潮流，打造了全渠道营销平台“合券客”，凭借其安全稳定、高效专业、突破渠道限制的独特优势，极大地满足了供需双方的信息对称，为新时代电商产业转型发展奠定了坚实基础，为乡村振兴事业增添了新的活力，为中国经济高质量发展注入了新的能量。

学识报国，胜纪上新阶

腹有诗书气自华，最是书香能致远。1986年，蔚启龙出生于甘肃省西和县一个教师家庭，受家庭的熏陶攻读并取得了硕士研究生学历和软件开发高级工程师职称，现为中科院特约研究员、浙江工业大学义乌科学技术研究院院长助理兼众创空间管理中心主任、义乌市经理人协会副会长、是全渠道营销系统设计专家、知识产权高级顾问、物联网大数据系统探索者。

诚无不动者，修身则身正，治事则事理。在蔚启龙的身上，一直都保留着笃信好学的儒风和自然宽和的道心，这样具有亲和感的气质也让周围人发至内心的对他产生信任感。在大学毕业时，蔚启龙并没有像其他同学一样从企业的基层做起，而是在学校导师的推荐下直接到了百度北京总部任职，和国内顶尖的技术人才以及重金从国外聘请而来的技术人才一起参与百度（中国）SEO 搜索算法设计，这段难得的经历让蔚启龙一毕业就拥有了较高的工作起点，奠定了其以技术为主的战略型人才定位。之后蔚启龙又凭借出众的能力参与了中国国际商贸城网设计等管理工作，在国家级学术刊物上发表篇论文，其中以2009 年9月在国家级学术刊物《中国电子商务》发表的《论机电一体化的发展趋势及现状》一文最为成熟突出，体现了缜密的逻辑思维能力和强大的全局谋划能力，以及对产业生态链系统化运作的全局掌控能力，可以说，蔚启龙是走在中国物联网与互联网科技发展前沿的那批人中的佼佼者。

在目前的电子商务环节中，最常见的几个模式有商家对个人的B2C模式，如淘宝、天猫、京东、拼多多；商家对商家的B2B模式，如阿里巴巴；个人对个人的C2C模式，如闲鱼；线上线下结合的O2O模式，如美团、大众点评，无论哪种模式，其目的都是商务活动利用网络为商家和消费者进行更便捷的商务活动和交易。为了更好地融合资源，蔚启龙凭借自己多年的技术研发经验，于2010年在世界小商品之都浙江义乌成立兴邦云指科技有限公司，专业提供电子商务服务与技术的一站式保姆服务商，可为企业及个人提供完善的电子商务解决方案,产品系列有B2B、B2C多用户商城系统、F2C微分销商城系统、B2B电子商务平台、B2C电子商务平台、O2O多门店商城系统、定制类开发等，赢得了用户的广泛好评，并先后获得数十项计算机软件著作权，是《企业知识产权管理规范》贯标企业，并成为腾讯云、阿里云合作伙伴，百度、阿里、腾讯、京东、iOS、Android开发平台服务商。于2016年上线了合券客平台。

真诚利他，建功新时代

正所谓“与天下同利者，天下持之；擅天下之利者，天下谋之”，无论是创业还是生活，蔚启龙都坚持利他精神，这种无私共赢的文化品格早已深深融入了他的精神血脉，内化为立己达人、兼济天下的理性自觉，外化为天下为公、命运与共的实践行动。也正因为如此，在其他大多数电商平台都在同质化竞争的时候，蔚启龙就能敏锐地捕捉到客户和商家更深层次的需求，普惠更多消费者。合券客品牌在推广上借助国家品牌强国战略中的知识产权证券化之路于2021年5月在香港国际知识产权交易中心挂牌交易，意味着合券客平台走上了资本化道路。平台由领券、区块链、直播、拼团、易货、多商户入驻O2O、本地生活、会展服务、大健康管理、跨境商务十大系统组成强大的生态闭环，为用户及商家形成强大的异业联盟，融合淘宝、天猫、京东、拼多多、美团、网易、唯品会、苏宁、饿了么、飞猪、肯德基、中石油、中石化、中国电信、中国移动、中国联通等为消费者提供海量的优惠券，利用消费者资本论原理，广建渠道，通过大数据算法精准推送节约成本，让消费也可成为资本。

对于消费者来说，线上经济时代，消费者属于自带数据与流量的群体，这本身就是各大企业竞相争夺的资源。合券客则是一个消费增值的平台，其他平台的价格再优惠，也只是促进消费，它的资产和消费者没有丝毫关系。而合券客通过API接口技术及大数据分析为消费者发放优惠券的方式，让消费者在平台能买到实惠的产品，对接美团、京东、唯品会、拼多多、滴滴加油、高德打车、订火车票、充值话费等，而且在这样一个一站式优惠平台中，消费者可以 1:1 任选心仪商品及服务。自营商城更是惠及众生，由惠民区、VIP区、兑换区、精准扶贫区组成，惠民区主要是市场折扣产品，通过F2C形式去除中间环节直接让利给消费者；VIP区通过利润前置分红方式产生消费券和抵扣券激励的价值更为明显，激励最多可达消费额的两倍，甚至可兑换公司股票，增值十倍百倍千倍，这种让消费者成为平台股东的做法，真正实现了普惠，助力共同富裕；兑换区主要发布供应商及活动方提供的礼品及服务，消费者可以通过持有的积分兑换；精准扶贫区主要将国家精准扶贫计划的832个贫困县中的一县一品推广出来，助力精准扶贫可持续发展，为耕者建渠道，为食者送健康，为振兴乡村计划增砖添瓦。在数据安全方面，合券客平台借助腾讯云服务器及量子计算技术及区块链技术多次加密分布式存储，完全符合国家标准。由于“合券客”对数据的利用原理基于“消费资本论”，所以当“合券客”把消费数据本身当做运营资本市场，买卖同体之下，不改变消费渠道及消费习惯，数据安全自然不成问题。简单来说，消费者在合券客平台上面领到优惠券后原来在哪里消费还在哪里消费，不仅能够获得更低的价格，买到优质、有保障、性价比高的产品，还能参与平台资本化，把消费转化为资本，享有更多的实惠和乐趣。

对于厂家和商家而言，如今大多数零售公司的商品物流依旧是“品牌商-各级代理商-终端门店-最终消费者”的模式，中转环节越多，出现问题就越多，企业成本也就越高，另外，电商还具有“快速爆发、无法预测”的特点，很多爆款都要及时在双十一、双十二等特殊时刻卖出，否则极易积压库存。因此，提升质量、快速出货、节约成本、优化产业链是现代企业必然的发展趋势，持续提供符合客户需求产品的能力，只有持续提供，消费者才会有持续的忠诚度。如今，面对疫情和全球动荡局势很多制造业都面临着销售产品的难题，合券客平台本着大数据优势，给厂家和商家提供免费入驻的机会，通过发放优惠券的推广模式，让工厂和企业与消费者打通最后一公里，实现消费共赢。同时，合券客综合电商平台利用离线商务O2O模式，通过技术优势打通线上线下营销，让每个实体店都可以利用免费直播窗口进行产品宣传，以线上营销线上购买或预订带动线下经营和线下消费，不收取任何的流量费，可通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，尤其适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。正所谓“网络是天路,交通是地路”，乡村振兴电商扶贫发展更是离不开可靠的电商平台，而合券客电商平台对共同富裕目标最直接的影响就是通过自营直播团队对扶贫县区农副产品进行免费现场直播，让精准扶贫可持续发展，为国家扶贫贡献一份力量，可通过一系列的利他商业模式，消费补贴活动，助推浙江省率先提出的共同富裕示范区目标实现。

大爱无边，奋斗创共赢

构建以国内大循环为主体、实现共赢共生，进而促进国内国际双循环的新发展格局，是与时俱进提升我国经济发展水平的战略抉择，也是塑造我国国际经济合作和竞争新优势的战略抉择。纵观“合券客”的成功原因，可以归结为五个方面：一是以消费券为基础，打造大数据，做资本促进内循环，拉动内需实现资本的百倍千倍增值；二是在强大的资本背景下，让“合券客”走上了资本市场，运转更为稳定；三是兼具远程教育系统，线下服务系统的超级结算系统、分享系统等，使用户端更加轻松便捷高效；四是让消费者人人得益，让消费者成为平台股东，消费增值分享创业，构建了消费者与企业的利益共同体与命运共同体；第五点也是最重要的，就是顺应时代潮流，听党话，跟党走，赋能实体，拉动内需，利在当代，惠及民生，为共同富裕添砖加瓦。蔚启龙始终认为，对一个互联网平台发展贡献最大的实际上是消费者，企业及平台有责任在消费者贡献强大的数据流后，为人民谋取更多利益，为实现共同富裕贡献出积极力量。

包容豁达、贵和尚中、立己达人是中华优秀传统文化的精髓，也是蔚启龙一贯的处世风格。作为共产党员、优秀企业家的蔚启龙，时刻不忘“己欲立而立人，己欲达而达人”的责任，用平凡生活中的点点滴滴，诠释了社会责任与担当。2020 年安徽阜阳颍上发生汛情时，蔚启龙在公司资金紧张的情况下毅然给一线的抗洪解放军捐赠了价值两万元的防水服；在企业发展初期，疫情突至，蔚启龙主动联系医院、敬老院等机构，捐赠消毒、防护用品，为全民抗疫贡献力量……“我是中国人，正是有了国内和平的大环境，才可以全心全意地提升自我，发展企业。我感谢祖国，感谢我的导师和过去指导过我的领导，感谢一直信任并不断壮大的团队和客户群，这一切都促进我不断努力，回馈社会”怀着这种感恩的心态，蔚启龙在创业之余也不忘学习，攻读MBA等优质课程，将阿米巴管理优势和企业的实际情况相结合，向企业内部传递市场温度，建立部门核算制度，让全员参与经营，从而促进企业无论是从销售额或者利润等硬性指标上年年都有飞跃，从而实现了最大程度的人才培养和管控，市场前景十分可观。立足长远，“合券客”平台在解决好“什么是好的发展方向”的问题后，正加紧筹备，做好客户群体服务与业态延伸，同时进一步加强技术研发投入与品牌发展，力求在几年之内解决“如何发展得更好”的问题，这是蔚启龙的心愿，也是中国千万电商人、消费者的期待。

合券共赢，消费创富。一个时代的开启，有其必然的规律，面对互联网信息化变革带来的新机遇和新挑战，蔚启龙这样兼具技术优势和使命感的企业家将继续顺应时代发展大势，勇于创新、勇于变革，利用互联网电子商务的特点和优势，推进理念、内容、手段、体制机制等全方位创新，进一步明确电子商务在新时代国民经济社会发展中的新使命，开展电子商务发展指标体系的有益探索，构建电子商务服务构建新发展格局的战略框架！

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