直播电商携手行业伙伴，共同寻求发展新机遇

直播电商发展已步入全新阶段，群体指向也不再仅仅局限于以往的达人或明星，品牌主理人、专业直播团队，甚至是下沉市场乡镇个体户等角色，均能够在直播电商领域拥有自己专属的一席之地。不过，全民化的直播电商也将面临更为严苛的筛选机制以及增长模型，在行业竞争日益激烈的情况之下，直播电商究竟该走向何方？以抖音电商为代表的平台玩家或许能带来更多方向。

聚焦直播电商长效增长，抖音电商平台持续发力

对现有以及想要从事电商达人事业的作者来说，如何把握趋势获得更多新用户、新生意，实现长效增长，成为当下需要考虑的问题之一。

聚焦电商达人事业发展，9月24日，抖音电商在杭州举办了首届抖音电商达人峰会，回顾了过去一年抖音电商达人的发展状况，提出电商达人是值得全情投入的事业，并公布了平台对达人的长期扶持计划，同时邀请达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、抖音电商商家等多类型优质生态伙伴，共同分享成长故事和经验，也为更多电商行业相关从业者带来了具有商业价值且丰富多元的经营干货。

抖音电商作为兴趣电商平台，好的内容是获取用户、激发用户兴趣的第一步。而达人作为内容的创作者，为平台提供了多元、丰富的优质内容，这些内容创作的背后蕴含着较大能量，实现了平台与用户之间的深度连接。同时，达人通过用户可感知的优质内容，以真诚分享的态度、严苛选品的思路和在不断地实践积累中提升的专业度，为用户带来了优价好物，满足用户潜在的购物需求和品质体验，并在这个过程中帮助商家打开了生意增长的新渠道，为商家带来新营销、新供给，以及新的用户，是连接平台、用户与商家的重要角色。

经过一年多的发展，凭借一股拼劲多次在抖音电商推出的购物节活动中位居榜单前列，由新人成长为成熟的抖音头部主播朱梓骁在主题分享中表示：“电商达人是一份事业，也是一份责任。”自2019年年末至2021年9月，朱梓骁共直播276场，平均两天一场，最长一场直播场时长16小时。正是因为把直播当成认真经营的事业，基于粉丝兴趣、着重发力美妆赛道，朱梓骁吸引了千万粉丝的喜爱与支持，并于抖音818新潮好物节期间取得专场销售额破亿的成绩。朱梓骁坦言：“直播带货与拍戏、唱歌、综艺一样，都是实现个人价值和事业发展的途径。”同时他还强调，事业需要专业度、全情投入。

谈及如何经营抖音电商达人事业，为用户带来更多价值，抖音电商星云计划扶持达人NC妮蔻在主题分享中介绍：“以真心换取真心，以独立实现价值”。NC妮蔻认为，在抖音电商平台做好内容、真诚分享，努力和回报就会成正比。处于事业成长阶段，由其他行业背景转型为电商达人的NC妮蔻，曾借助平台官方活动供给的货品支持，逐渐步入带货正轨，成长为单场带货直播GMV超百万达人，尽全力创造更多价值。这背后既得益于抖音电商平台的普惠政策，更得益于达人真诚分享的创作初心。NC妮蔻表示：“每一个在我直播间变美的女孩子都是我的成就 。”

同样专注内容，有着11年红人历程的抖音电商优秀达人张沫凡在会上分享道：“热爱成就无限可能”。身为电商达人，核心竞争力是关键，在保持日更的基础上，需要不断学习提升自己的专业能力，更要在供需关系中对粉丝、品牌以及社会三方负起责任，正确看待并输出自己的价值。“对爱你的粉丝有个交代，不负信任。”张沫凡表示。

不止张沫凡，深耕垂直领域的抖音电商达人子安也通过热爱与勤奋，收获成长与突破，并在会上分享了自己在抖音电商如何与粉丝结缘，传递美好、履行社会价值，尽绵薄之力给更多人带来帮助的故事经历。子安认为：“直播让商品不再高冷，而是拥有性价比和温度的物件儿。”

还有以优质的美妆护肤内容快速成长、逐渐将电商达人事业从副业变成全情投入事业的空姐几米，也在大会现场分享了自己作为新人主播，从20万粉丝到200万粉丝的圈粉之路。几米表示：“直播带货是一项主播用自己的信用为产品背书的工作，唯有严格把控品质，注重粉丝反馈，才能赢得粉丝长久的信任和支持。”为提升选品能力，她开始在抖音电商学习中心学习美妆带货规则，了解更多产品，并建立更严格的选品机制，逐渐学会通过店铺评分这些官方标准，去分辨商家优劣，尽力不辜负每一个进入直播间观众的期待。

抖音直播电商生态再升级，“DREAM UP”计划开启多元发展之路

为促进抖音电商作者收获更加璀璨的电商达人事业，抖音电商在本次峰会上公布了“DREAM UP”计划，从能力、货品、流量三个方向进行升级，在加大自身扶持力度之余开放三方生态，为电商达人提供货品高效撮合，联手MCN机构、精选联盟服务商、品牌商家等多方合作伙伴，共同为抖音电商达人事业发展提供全方位的资源保障。

作为抖音电商作者生态的“融合共生者”之一，知名MCN机构遥望网络总裁方剑在主题演讲中表示，遥望将利用自身优势，服务多元化达人，为达人提供规范化的运营方法论，同时也会针对达人需求，提供适用于抖音电商的专业化服务和长期稳定的支持，帮助达人成为脱颖而出的优秀电商创作者。

白兔视频的创始人王傲延也在大会现场分享了“从入局到破局，让‘兴趣’与‘电商’兼得”的成长故事，表示未来会引入更多优质商家，建立专业选品中心、第四方客服服务中心、达人共享平台、数据分析中台，扩大服务边界，帮助达人更好地成长。

此外，“认养一头牛”直播电商负责人王璐作为品牌商家代表发言，揭示了达人之于品牌的重要意义：达人以内容种草为触点实现带货转化，支撑起兴趣电商的消费链路，为品牌生意提供增量成长。在这一过程中，商家提供品牌理念、产品卖点和场景梳理，达人负责内容种草、产品展示以及场景塑造，二者联合，可以实现完整的品牌价值。王璐表示，作为品牌商家，愿与达人共创优质内容，共同优化消费者购物体验。

作为精选联盟服务商代表，抖老板严选CEO乌鸦也在大会现场就“精选联盟服务商如何助力达人掘金兴趣电商”发表了自己的看法。乌鸦认为，抖音目前日活跃用户已超6亿，整个生态处于高速发展阶段，内容创作者数量在持续快速增长，海量内容创作者急需被服务和挖掘。除了电商内容的创作能力，带货还需招商选品商务能力、直播运营能力、数据分析和优化能力，以及投放放大能力。目前在达人核心的选品诉求的满足上，平台搭建了精选联盟阵地，通过对货品的综合治理，丰富整个商品库的深度和质量，帮助达人实现基础的选品对接和货品查找。

对抖音直播电商而言，与达人和机构联合，共同打造更为精准与完善的平台发展生态，是能够有效应对当前直播电商行业高速发展的可行策略。而本次抖音电商于峰会上公布的“DREAM UP”计划，也将通过平台已有资源的多元化应用，帮助更多直播电商创作者构建良好的平台直播发展生态。此外，这一计划还将通过提供数据等端口的天然便利性，为达人们实现更高效的发展计划提供助力。直播电商的未来，或将呈现截然不同的局面。

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