争做执牛耳者：易鑫无锡团队勇攀汽车金融新高峰

易鑫无锡金融经理陈修最近为团队准备了一个小惊喜：为了犒劳大家突出的工作表现，他组织全体成员一起去海马体拍了职业照。相片上一个个神采奕奕的身影，不仅体现了身为易鑫汽车金融顾问的专业形象，更凸显了和谐共进的团队精神。

易鑫金融无锡分公司团队合照，左五为金融经理陈修

培养基础能力，打造实力团队

当然，职业照体现的“门面形象”固然重要，作为一名从基层成长起来的团队负责人，陈修更明白，专业水平和业务基础能力的培养更为关键。“做业务就像登山，基础不牢，业务不好”，爱好爬山的陈修把运动中获得的感悟，运用到了他的日常管理中。

他身先士卒，亲自带着核心员工找渠道、谈客户，手把手教大家业务技巧，还设置了一套明确的奖惩机制。对业绩业绩的销售顾问，会给予额外的物质奖励；而对业绩欠佳的成员，则会给他们开“小灶”，单独进行产品知识和服务能力培训。此外，陈修还会定期组织团队的小伙伴一起，复盘公司产品亮点，并不定期组织优秀成员分享近期经验。

在他的带动下，2017年刚接手时“占有率不高，人员也不太稳定”的无锡市场逐步被打开：随着团队的完善和能力的强化，无锡团队一个月就能完成170多单，今年6月份更是超过了200单。其中已在易鑫工作了三年多的老员工宣广奇堪称“悍将”，6月份他一人就完成了整整43单，成为销售冠军。

易鑫无锡分公司金融顾问宣广奇在工作中

传帮带，成就优秀团队

在无锡团队，单兵作战能力不容小觑，成员间的协作更是出彩。“大家互帮互助形成了一个良好的传统。只要是谁忙不开来，就会伸手援助，而不会考虑业绩的归属问题。”陈修说，“只关注个人得失，是无法获得长久成长的。”   

    今年6月份，团队老员工童园和新人李威就完成了一次业务上的“移形换位”。当时，童园临时接到紧急任务，来不及处理手头的客户购车；李威二话没说就急忙赶到客户住所，代为处理后续的融资购车流程。谁知，这边的服务还在进行中，李威又接到另外一个客户融资购车的需求，而且，后者距离李威当前所在地还有挺远的路程，这让他犯了难。

此时，童园打来的电话让问题迎刃而解。原来，童园刚好忙完手上的事，又正巧就在李威这个新订单的附近。两相配合下，两人都顺利完成了任务。

“本来是帮同事，后来成了互帮互助。”李威和童园每每谈及这件事都会会心一笑，“同事间不是没有竞争，但这种竞争在互帮互助的前提下是良性展开的，这是我最喜欢易鑫的地方。”作为新人的李威，因为团队的彼此支持，已经对易鑫有了很强的归属感。

易鑫金融顾问李威在帮助客户办理融资购车

“我们团队有个名称叫做无锡鬣狗支队。鬣狗有个特点，就是喜欢成群结队的行动，依靠团队的力量取胜。”陈修说，汽车金融市场的竞争日趋激烈，惟有团结一致，朝着一个目标走一起下去，才能创出更好的成绩。

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