董明珠快手直播带货3小时成交3亿+直播成新零售新出路

受新冠疫情影响，传统产业和消费模式遇到较大冲击，但压力下直播购物越发凸显便利，新零售也按下“快进键”。5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播首秀，并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场。这是格力董明珠快手直播带货首秀，最终交出3小时成交破3.1亿的华丽成绩单。

据悉，这是一场备受老铁们期待的品牌特卖活动，开卖半小时销售额破1亿，100分钟破2亿。正1.5匹品悦单冷定频空调半小时销量5万+，单品成交破1亿。售价1.2万的新冠消毒空气净化器销量超100台。这是快手电商首次大规模售卖高客单价的3C家电产品，印证了快手老铁极强的消费力，也证明了董明珠选择快手直播平台的犀利眼光。

传统制造业多年来坚守线下零售模式，选择新型的直播平台，并以直播方式卖货的确既要很大勇气，也是出于现实和消费趋势的考虑。一方面受今年疫情影响，传统下零售模式营收大幅下滑，包括格力等传统制造业也在寻求线上新的出路。另一方面，得益于5G等新科技的迅猛发展，直播实现了真正意义上与各行各业的深度融合，线下转线上直播已经成为一种消费潮流，成为线下商家的重要增量，带货能力凸显。

虽然直播带货效果较好，但是面对多个平台如何选择极为关键。据介绍，快手直播具有私域流量好，转化率高等优点。数据显示，目前快手的日活跃用户数已经突破3亿，快手电商日活突破1亿。在众多直播平台中，格力董明珠坚定选择了快手进行直播带货，并入驻开通快手小店。

在直播中，董明珠多次表示出对此次快手直播带货的肯定：“带货是全新的思路，人人参与进去，大家携手同行，三者相聚起来就是一个共赢。”从之前对直播带货 “抵触”，到现在对其高度认同，董明珠在快手这场直播带货首秀释放出一个信号，传统制造业也可以玩转直播电商。

时代正在发生巨变，拐大弯的过程依旧，对于敏感者而言，他们能够契合趋势并坚持创新，在接下来的几十年之内可以勇立潮头。新零售概念中重构的人货场不再是“货-场-人”，而是“人-货-场”，如今的“直播带货”模式在一定程度上与后者高度契合。

直播是高清晰的信息传递，能为用户打造出“身临其境”的购物场景，亲切感觉之余，出于粉丝对主播的信任，直播带货的流量变现模式成为了开展线上电商的新出路。加上通常价格上比平日便宜，又增加了消费者的购买欲。快手电商正是瞄准了这一点，做出了“直播＋短视频＋电商”的破局点。

值得一提的是，快手在快速发展电商生态的同时，也基于市场变化与品牌方需求不断完善服务，这一系列努力使得快手商业化产品线愈发丰富，围绕人、货、场三大电商生态构建要素，最终构筑起了较为完善的电商生态。

为了帮助各品牌寻找新的营销出路，快手还联合众多知名品牌，打造快手“超级品牌日”，探索品牌营销新链路，开拓品牌逆势增长的新营销，建立品牌公私域流量新阵地。格力与快手的这次直播卖货合作，是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模品牌直播卖货活动，也是“超级品牌日”计划中的一环。

据悉，此前已经有美邦、李宁、巴拉巴拉、阿迪达斯、尚品宅配等不同领域多家品牌尝试快手直播卖货，并都取得了不俗成绩。据统计数据显示，快手“超级品牌日”前7场直播成交额达到6.2亿。

多位商业领域专家指出，未来，直播购物可能会成为新的“基础设施”。作为直播电商的头部平台，快手已经成为品牌尝试新零售的重要基础设施，帮助品牌跨入行业突围的重要赛道。

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