董明珠直播首秀“卡”字刷屏销售额仅22.53万！当晚的罗永浩带货额超27

董事长董明珠也开始直播带货了。

4月24日晚上8点，董明珠准时出现在“格力电器”抖音号上进行直播，她在主持人的陪同下，在格力电器的展厅中向观众一一介绍格力的产品。

新抖后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元。商品销售额22.53万元，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。据媒体不完全统计，当晚最热销的产品是价格139元的的格力充电宝，售出138台。

值得注意的是，当晚罗永浩也在同场直播。老罗当晚祭出“补贴”大招，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都将半价开抢。

截至21点54分，累计观看896万，音浪收入170.49万元。商品销售额2792.65万元，销量最高的是吸尘器，销售额为521.55万元。

董明珠直播带货首秀

“今天就有朋友说，要支持我的直播首秀，下单买个新冠病毒净化器。”4月24日晚，董明珠抖音直播带货首秀8点准时登场。

与传统的直播带货方式不同，董明珠的直播主要以产品介绍为主，开播前一个小时均没有涉及煽动性的“购买”或放链接的情况，后期还有格力电器客户出镜谈产品使用感受。

董明珠的直播间选在了格力总部的展厅内，身穿深绿长裙的董明珠在主持的引导下，逐一介绍格力全系家电产品。

在艺术空调展区，董明珠首先介绍了一台油画空调，“这款空调的感觉就是无风胜又风，油画画面还可定制。”董明珠介绍说。

从空调展区开始，到洗衣机、电冰箱、机器人(行情300024,诊股)、洗碗机、电饭煲到格力口罩，董明珠在诺大的格力展厅边走边介绍，与一般主播只在直播间内定点介绍产品的做法完全不同。

但也有网友表示，董明珠直播首秀的介绍方式缺少了与网友的互动感，大部分是董明珠与主持人的对话。

而这场非传统直播带货，当晚上架了38件商品，从主打的空调到厨电、冰洗，智能门锁一应俱全。但与一般直播带货主打性价比不同，当晚上架的产品价格并不便宜，主打高端路线。

38件商品中，最便宜的是售价139元的充电宝，16999的柜式空调，18999的空气能热水器，12000的新冠空气净化器，都是走高质高价路线。以格力拳头产品空调为例，当晚上架的空调中，最便宜的一款也在6999元。

董明珠败给了网速？

网友：网络卡，太卡了！

值得注意的是，在直播过程中，频繁出现重音、断线、杂音、画面与声音不匹配，声音消失等故障。

现场不少粉丝呼吁董明珠好好管理“IT部门”。

“太卡卡卡卡卡啦。”

“单曲循环又来了。”

网友们纷纷留言。没想到，平常能说会道的董明珠，首次直播竟败给了网速。

董明珠玩起了直播，透露出什么信号？

值得注意的是，在4月14日，董明珠在接受《央视财经》记者采访时还曾强调，还是要坚持线下，直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”

董明珠说，不希望因为转向线上云销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。但也许她自己都没想到，10天后，她走入了抖音直播间。

4月15日，格力电器发布的2019年业绩快报显示，2019年，公司实现营业总收入为2005.08亿元，同比微增0.24%；实现净利润为246.72亿元，同比下滑5.84%。

公司预计2020年第一季度实现营业总收入207亿元至229亿元；预计实现盈利13.3亿元至17.1亿元，同比下降70%~77%。

董明珠曾在公开场合表示，格力电器整个2月份没有销售，“3月份也基本上是零，仅仅是一点点，大概就是几亿元。”

格力电器一直以强势的线下渠道盘踞空调“霸主”的地位。2017年，董明珠在接受《中国经营者》栏目访谈时，对于电商在格力电器战略中的定位还非常模糊地表示，“我现在没办法告诉你（电商渠道在格力电器的战略里）是多大的分量，我只能说消费者喜欢什么样的方式我就用什么样的方式。”

董明珠对线上渠道态度的明显转变是在2019年。2019年初，“董明珠的店”上线，作为格力的分销商城，2019年，“董明珠的店”一举实现约3.5亿元的销售额；2019年11月，格力电器投资1亿元注册成立格力电子商务有限公司，董明珠亲自挂帅。而也是在2019年，格力电器当年上半年的线上空调市场份额被美的超越。

4月24日晚，董明珠在直播中表示，格力电器一季度损失了300多亿元的销售额，“我也很急，但是急没有用，我们首先要呵护员工，我们不能裁员。我们一季度要发的员工工资就20多亿元。”

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