创业做书画艺术品生意她追上了文娱产业的风口

11月1日，由上海市委宣传部、市文旅局、徐汇区委、区政府共同发起的“上海国际艺术品交易月”正式开启。这项活动将逐步推动上海形成艺术品交易活跃，艺术品展览、机构和人才集聚，艺术品服务优质，艺术品交易产业链成熟的千亿级规模的艺术品交易市场。

近年来，我国的艺术品交易越来越活跃， 《巴塞尔艺术展和瑞银全球艺术品市场报告》(2019)显示，2018年中国艺术品销售额达129亿美元，位列全球第三。

与之对应的，越来越来人投身于艺术品交易中，石家庄的陈丽霞就是其中之一。

为筹备一个法国的葡萄主题画展，身处石家庄旺泉古街的陈丽霞前后忙碌了一个多月的时间。

“葡萄寓意多子多福，整个展览跟法国红酒品鉴会融合，极具特色。” 陈丽霞认为，这次策展一定会让手里的书画艺术品有一个好的展示机会。

开书画艺术品店、办展览，陈丽霞算是半路出家。过去20 年里，她一直从事的是旅游行业——前10 年是一名普通导游，接下来10 年则独自掌勺一家旅行社。

这些年，随着居民财富的积累，休闲娱乐越来越被看重，随之而来的，旅游行业风生水起。就拿陈丽霞的旅行社来说，她现在不仅承接本地人报名外阜旅游，还会接待外地游客来古镇参观的业务。几年下来，旅行社生意每年平均能够产生50 万元左右的净利润。

得益于在旅途中结识的不少艺术界人士，2015 年开始，她同时投入到书画艺术品的研究中，并意识到，从商业的角度来看，艺术品是一门好生意。

“但这个行业需要综合人脉和眼光。人脉指的是，你需要进入买家和卖家的圈子。而眼光更为重要，你能否挖掘出有潜力、有价值的画家——低价批量购买他们的画作，几年后，将价格再翻几十倍卖出去。”陈丽霞说，从购买画作到完成销售，书画艺术品有时能达到100 倍以上的回报。

她指着墙上挂的一副“佛”字书法作品说，这个作品是河北当地的一位名家所写，目前市场价已经到了28 万元。但自己还舍不得出手，打算再看看行情。

既然要做书画艺术品生意，陈丽霞首先需要一个展厅。2014 年，她把旅行社用来招待游客的二层，改造成了书画艺术品店，取名为“翠墨轩”。艺术品和其他商品不一样，既要符合作品的格调，又要给每幅作品留出足够的展示空间。因此，当时光是装修就花费了14 万元。

然而，旅行社业务不久前新增加了出境旅游项目，陈丽霞正处于资金紧张状态。并且，能供她选择的借款渠道并不多。开旅行社多年，她直言无法走“内源融资”这条路。在亲戚朋友眼中，她是“大老板”，是“有钱人”，不好意思再去开口借钱。

她也没有找银行。“银行的审批流程较为繁杂，且放款等待时间太长。” 陈丽霞说。她曾经获得过银行的贷款，非常了解银行批贷的流程。

一次偶然的机会，有位做生意的朋友在知道她急需周转资金时，向她介绍了金融科技的模式，并推荐了放款便捷、金额较高的金融科技平台友信普惠。提交了相关资料后，凭借着良好的个人信用记录，陈丽霞很快就获得了14 万元的借款。

现在的翠墨轩里，透着古色古香的韵味，与其所处的石家庄旺泉古街里的建筑风格一脉相传。墙壁四周挂满了各类书法、绘画或剪纸等作品。朝南的一面墙上，是一副8 平尺的《沁园春#8226; 雪》，陈丽霞说，这幅作品目前市场价已经到了25 万元。朝东和朝北的墙上，则是几幅山水画。向西的墙上，还有几幅剪纸作品，其中一幅以“中国梦”为主题。

陈丽霞获得这些作品，要追溯到多年前的一次偶遇。她曾在台湾高雄带队旅游之时，结识了当地以出产宣纸扬名的一家纸厂的厂长。这家纸厂产的宣纸属于纯手工抄纸，产量虽然不大，但书写质地却能让人惊艳。和厂长多番沟通之后，陈丽霞把他们的宋家宣纸带到了大陆。

“我们以纸为媒，换艺术家的作品。名家对名纸都是情有独钟的，他们来我这里试纸，然后会留下作品，建立长期的关系后，这些作品很多都是免费给我们了。”陈丽霞说。在宋家宣纸之外，她还在做新的尝试。现在，她正和合伙人筹建一家生产唐山迁安手工抄纸的纸厂，预计先期投入50 万元。

“迁安手工抄纸历史悠久，要经过泡皮、合浆、打线、抄纸、压榨、晾晒、选纸等三十多道工序最后合成为桑皮纸，质地洁白细腻，尤其是韧性足，非常适合创作北方山水画。” 陈丽霞说。不同品类的纸张，必然能吸引更多类型的艺术家。

包括《沁园春#8226; 雪》在内，翠墨轩墙上的作品，很大一部分都是全国各地慕名而来试纸的艺术家所留。还有一部分，是她办展览时收藏的作品，有的艺术家风格自成一派，意味着潜在的升值空间会非常大，这类作品她往往十分珍惜。

到今年年底，陈丽霞进入书画行业就满5年了。五年来，她对艺术品行业的规则、市场走势已经非常熟悉，鉴赏作品的能力也大大提高。最近两三年，她在书画生意上平均每年能赚10~15 万左右。不过，近年来，中国书画市场迎来顶峰，作品售价居高不下，导致不少商家积极囤货，后续便出现了严重的泡沫化市场行情。

“书画艺术品市场需求结构正在发生变化，在市场总体处于低迷的状态下，今后相当长的时期里艺术品消费或许会支撑中国艺术品市场的未来转型，改变过去以收藏市场或投资市场为主的状况。”陈丽霞认为。事实上，她正在基于这样的分析做出改变和调整，在作品的选择上会更加偏大众审美品位。

前几年，办展览还一直是个赔本的买卖。2016 年她和朋友第一次办画展时，花费40 万元邀请两位画家创作了40 副画作，综合场地等费用在内，均摊到画作上，平均每幅成本至少在1 万元以上。而主流大众不太愿意为售价在1 万元以上的画作买单。

在初次尝试失败后，陈丽霞变得谨慎起来，在作品选择上有了更多的经验。目前，她已积累50 多幅画作，待达到100 幅时，她就准备再次策展，吸引更多的艺术品爱好者来观展。

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