游戏“出海”三十六计

在8月下旬举办的2018年德国科隆游戏展上，包括游族网络股份有限公司等在内的31家中国游戏企业精彩亮相。

作为中国“出海”游戏公司中的一员，游族网络在科隆展前夕公布了《Game of Thrones Winter is Coming》（《权力的游戏》）全球授权消息，引起业界关注。

截至目前，游族网络已经发行网络游戏40余款，全球注册用户数接近10亿，发行版图遍及全球各大洲，海外收入已经占公司整体收入的60%。

苦练内功

“《Game of Thrones Winter is Coming》由游族网络研发，角色、地形等均由资深美术团队设计。”游族网络海外发行副总裁兼海外平台GTarcade负责人刘万芹表示，“游族网络非常重视资深IP的文化和声誉，主创团队不仅深度调研市场，对接行业领先技术，还与华纳、HBO紧密合作，努力向粉丝们呈现高品质的游戏。寻求顶级的资源与合作伙伴，坚持高质量的研发与发行标准——这一思路可以被视作游族网络全球化战略的缩影”。

事实上，游戏行业最近几年的日子并不好过。一方面，市场竞争愈发激烈；另一方面，流量红利下降势头明显。尽管如此，今年上半年，游族网络依旧在海外市场上保持了稳定的业绩，并在ARPG手游、RPG页游等细分领域中占据领导地位。在App Annie公布的2018年第二季度中国App发行商“出海”收入月榜中，游族网络稳居TOP20。

本地化转型

“要想实现产品全球化，就必须做到目标市场‘本地化’。无论是用户习惯、产品题材还是获取用户的方式，都必须符合当地的情况，否则就不可能成功。”刘万芹坦言，不同国家、不同文化、不同宗教信仰等都会影响游戏产品的“出海”之路，能否结合各地实际实现本地化转型是一道重要门槛。

凭借多年的海外发行经验，游族网络如今已建立起成熟的运营体系。他们面向区域市场搭建起由当地人才组成的综合性发行团队，专注区域强势品类的研发运营。“目前，公司正在进一步提升海外市场渗透率及区域发行优势，未来将面向国际市场创作更多优质的原创文化内容。”刘万芹说。

数据显示，2017年游族网络实现营业总收入32.36亿元，比上年同期增长27.89%。其中，海外地区年收入超过19.68亿元，占总营收的60.83%，比上年度增长55.23%。

伽马数据发布的《2018上市游戏企业竞争力报告》进一步分析认为，游族网络在海外游戏市场快速发展，3年营收复合增长率达到82%，这主要源于其在用户、产品、资本布局等多个领域所拥有的优势。

把握渠道

伽马数据发布的另一份报告显示，2018年上半年，中国自主研发网络游戏海外销售收入达46.3亿美元，同比增长16%，超过国内增速，中国游戏企业海外市场竞争力及影响力明显提升。

不过，也有业内专家表示，虽然目前国内游戏产品已叩开国外市场大门，但也存在许多阻碍，其中渠道影响最大。随着全球用户获取成本的上涨，渠道流量将成为产品成功与否的关键要素之一，这也是导致国内产品少有全球性爆款的主要原因所在。对此，刘万芹表示，“在推进全球化战略的过程中，要先评估存量市场、用户规模和市场份额，再精确投入资源，从而巩固领先优势与市场份额”。

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