李宁蹒跚复苏半年盈利破亿想夺回第一道阻且长

8月12讯：李宁蹒跚复苏半年盈利破亿想夺回第一道阻且长

跟随创始人李宁的回归，李宁公司步入盈利正轨。假如说去年1430.9万元净利还难认为成绩复苏正名，那么今年上半年1.13亿元的净利则能够看作是其大踏步的回归。可是，重新回到正轨的李宁公司面对着不小的挑战，在市场规模上，与往日无穷接近的国外品牌差距愈来愈大，同时曾经的小弟安踏去年率先冲破百亿元销售，成为国内体育品牌无可争议的老大。李宁要想夺回第一道阻且长。

？半年赚1.13亿终复苏

上半年李宁公司营业收入35.96亿元，同比增长13%，经营利润1.53亿元，同比大涨167%；净利为1.13亿元，而去年同期为损失2900万元。李宁公司自2015年结束三年损失，当时全年盈利仅1430.9万元，且被业内看作是行政支出砍半而来。可是，此次上半年盈利规模破亿，被看作进入正式的复苏通道。

李宁公司经营现金流这一重要指标也出现倍增。6个月内，公司经营产生的现金流为3.46亿元，去年同期为1.67亿元。如今公司账上净现金为13.35亿元，较去年同期增加0.89亿元。

截至今年6月底，整体毛利率为46.7%，2015年同期为45.2%。李宁公司解释称，毛利率较高的新品销售占比上升，特别是直营零售业务，带动零售折扣率改良了超出2个百分点。定货会上，来自特许经销商的李宁品牌产品订单连续11个季度增长。最近一期定货会的2017年一季度订单获得高单位数增长。

下半年突击开店

去年重掌帅印的李宁开启了中兴筹划，以互联网改造传统供给链。他曾表示，在产品、渠道和零售能力上推动增长。珍视产品和渠道，如篮球产品去年零售流水增长43%。互联网销售渠道的占比目的也从5%上升到30%；在门店配送方面进行优化配置，削减库存增加效率。加上大批旧有库存消化尽后，新品带来更高毛利。李宁自营门店占比在2015年末已达61.7%，早前仅20%。

另外，李宁公司从去年开始重启扩大筹划，当年销售点净增加507个达6133个，其中直营销售点净增313个，经销商销售点净增加194个。这是自2011年以来初次重新恢复扩大，李宁公司也战略性地将新开门店偏向于南方市场和直营门店。

公司表示，今年将保持新增300-500家店的目的。北京商报记者留意到，截至6月30日，李宁牌（包含LNG和弹簧标）惯例店、旗舰店、工厂店及折扣店销售网点数目为6169个，较去年末净增加36个。这意味着，下半年要完成264-464个新增门店。在不关店的情形下，每个月平均起码要开44家店。尽管公司已摆脱猖狂关店阶段，但门店调整还在连续。

在如今的门店中，特许经销商网点增加1.1%至4671个，直营销售点削减了1.1%至1498个。李宁公司2016年调整了销售系统及组织构造，将本来的业务分区调整为北部和南部两大区域，与去年同期对比，北部增幅放缓9.9%，南部增幅17.5%，国际市场增幅最高，同比增长26.6%至8340万元。正在进行的里约奥运会上，李宁品牌资助了印度国家队。据外媒报道，李宁公司估计为此付出了40万美元左右。在本土市场调整结束站稳脚根后，李宁公司对国际市场也在积累力气。

重回巅峰道阻且长

2015年李宁公司全年收入70.89亿元，今年上半年完成35.96亿元，估计全年收入80亿-90亿元，规模在国内稳居第二。尽管收入和利润都在稳步增加，可是对比处于风口上的全部别育产业，不进则退，找回曾经国内体育用品品牌老年老的地位更是道阻且长。

阿迪达斯去年在中国的营收超出141亿元，已经连续六年增长并对中国市场愈来愈珍视。去年安踏完成收益111.26亿元，成为国内首个破百亿元销售的体育品牌，也开启了体育品牌变局的序幕。上有国外品牌垄断压顶，下有大众品牌低价抢市场，这与李宁在体育用品黄金十年走上巅峰的年代彻底不一样，更重要的是消费者也变了容貌，他们要专业，也要时髦，要体验，也要送货到家。李宁公司表示，多渠道跨平台提高用户体验，培育品牌忠诚度是2016年上半年的主要工作重点，打造李宁的价值之路是将来可见的发展方向。

北京商报记者 邵蓝洁

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