布局线下：互联网手机厂商胜算几何

8月4讯：布局线下：互联网手机厂商胜算几何

新华社北京８月３日专电 题：布局线下：互联网手机厂商胜算几何

新华社记者周文林

互联网销售手机一度曾是众多手机厂商争相布局的重点，但目前线下渠道开始“逆袭”。近期小米、华为等纷纷发力线下渠道。下一步的核心是，互联网手机厂商拓展线下渠道，可否取得与其线上业务一样的成功？

小米日前公布旗舰机型红米Ｐｒｏ，这是其红米家族中的最新成员。小米此次传递出两大信号引发市场关注。一是完成了红米品牌升级。小米手机分为定位中低端的红米系列和中高端的小米系列。其中，红米手机在３年内售出了超出１．１亿台，平均每秒售出１．２台。业内人士以为，此次公布红米Ｐｒｏ，表示小米希望通过提高红米品牌，把红米的价钱定位区间上移，从而为下一步小米品牌的高端化打好基础。第二个信号是，此次小米对渠道进行了重大调整，新品将在苏宁、国美等２１４９家重点客户零售门店销售，表示小米正加速进行线下渠道的布局。

实际上，加大线下布局正成为如今手机厂商的新潮流。除太小米以外，光荣、联想等都在采用类似动作。

传统渠道再受喜爱，其背后既有互联网渠道面对的瓶颈压力，也有线下宏大市场的引诱。业内分析以为，如今全球手机市场已进入增长瓶颈期，仅靠线上销售难以取得市场优势。

与此同时，依据研究机构ＩＤＣ最新公布的第二季度全球智能手机出货量报告，ＯＰＰＯ和ＶＩＶＯ已占全球智能手机出货量的第四和第五位，线下渠道恰是两家厂商取得这一成就的关键。这一情形，有也许会对国内手机厂商产生刺激，进一步推进其加速布局线下渠道。

ＯＰＰＯ和ＶＩＶＯ兼有线上及线下渠道，但线下一直是其重点。有关信息显示，线下渠道占ＯＰＰＯ总销量的七成以上，如今ＯＰＰＯ线下门店已有２０多万家，约为魅族的１０倍。

小米的线下布局也在加速。资料显示，如今小米已在全国开设了２９家小米之家，其中有５家门店的月销售额过千万元。依照筹划，小米今年将建成６０家小米之家，２０１７年达到２００家。

华为方面表示，要开更多的零售店。有关资料显示，华为今年初提出头签字向三级城市到镇的“千店筹划”，如今已完成超出３００个。除过自建体验店，华为还筹划大面积拓宽第三方销售渠道。

在传统线下渠道，广告和明星代言是市场营销利器。近期各国产手机厂商进军线下时纷纷祭出这些手段。此前，华为、ＯＰＰＯ及ＶＩＶＯ都推出了明星代言，小米此次则推出了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位代言人代言红米手机，手机厂商的广告战硝烟正浓。

可是，习惯了在线销售的手机厂商要布局线下，挑战很多。线下销售本钱比线上高很多，渠道建设也非常复杂。可否有用化解这些困难，是手机厂商拓展线下市场成功的关键。此前，已有互联网手机企业自愿封闭了线下全国体验店。

与此同时，有概念也对如今炽热的线下布局提出了不一样看法。该概念以为，如今ＯＰＰＯ和ＶＩＶＯ很少在一二线城市进行线下布局，缘由是一二线城市的电商渗入率很高。所以，其线下布局大多集中在三线以下城市，这些地方电商渗入率低，手机销售依附传统广告就能够取得较好成效。但三线以下城市及农村用户构成网购习惯将在不久后完成，在这一趋向下，线下渠道市场的将来空间究竟如何，还需时间检验。

需求留意的是，手机厂商加大布局线下市场，其实不料味着线上市场产生逆转。将来线下市场在各手机企业战略中的身份和体现，仍需求依据详细情形来推断。“对互联网电商的发展我们依然很有信念，互联网整体的风口和慷慨向还在，我们要一起推进它的发展。”光荣总裁赵明说。

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