阳光印网获3.5亿元C轮融资

    张红梅表示，C轮融资选复星是“最为适合的”。

    “阳光印网将创造一个巨大的阳光企采生态链，在这个生态链上，我们将给企业用户提供一个更大的企业共享经济平台。”

    6月29日，国内最大的企业印刷和定制品电商平台之一，阳光印网正式宣布获得C轮融资。本次融资由复星集团领投、软银跟投，总额达3.5亿元人民币。

    揭秘

    复星并不是给出估值最高的

    经济下行压力，股市波动起伏，资本市场似乎仍踟蹰于寒冬，机构投资相比以往谨慎许多。而阳光印网创始人兼CEO张红梅却说，这一轮的融资于阳光印网而言并不算难。“好几家投资机构来跟我们谈，让我们也有了选择余地。” 张红梅告诉北京青年报记者，“相信投资人都是有眼光的，被投资人青睐还是因为我们项目好。复星并不是给出估值最高的一家，但在阳光印网看来，却是最为适合的一家。复星不光可以给我们带来资本，更重要的是，我们认为它也是未来可以给阳光印网带来更多资源的一家。同时，它也是从产业角度最能够理解我的创业理念的投资机构。”

    据介绍，领投此次C轮融资的复星集团重大项目部，为阳光印网成立了十几个人的专项小组，对接所有的相关项目。张红梅认为，这体现了复星强有力的投后服务意识，将对所投资企业的发展带来很大帮助。此外，复星相关团队的合作热情和专业度也令张红梅十分认可。“只要有机会，就帮阳光印网做宣传和推广，甚至与客户吃饭时也不忘帮我们介绍业务，这让我很感动。”张红梅认为，任何一个创业公司的发展需求都是复合型的，除了经营，还要有人力资源、品牌建设等，这些方面复星都能为阳光印网带来帮助，“阳光印网选择了复星，复星也选择了我们，我觉得是非常对的一个事情。”

    在短短的3年时间内阳光印网获得三轮融资，融资总额近5亿元人民币。在此次C轮成功融资之前，2015年，阳光印网公布由软银中国和齐心集团联合投资的B轮融资，融资总额过亿元；2014年，阳光印网获得集富亚洲数百万美元的A轮融资。

    发展

    打造企业采购领域的滴滴和Uber

    阳光印网成立于2011年，是一站式网络印刷平台。谈到这些年最为艰难的时期，张红梅坦言，还是在获得融资之前的创业之初，“可以说是要钱没钱，要人没人，要资源没资源。”

    经过近五年的发展，阳光印网已具备相当规模，利用互联网整合4000余家供应厂商，为企业用户提供全方位的印刷品设计、印制服务，以及营销物料、商务礼品、包装、耗材等定制采购服务，目前已经服务超过20万家中小企业和超过500家集团客户。普通消费者都很熟悉的“共享经济”模式，已经让很多人都享受到了便利和实惠，比如人们所熟悉的滴滴打车、Uber、Airbnb等。而阳光印网将共享经济的模式拓展到新的领域延展为新的概念——“企业级共享经济”。

    “千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将它们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”张红梅说。

    传统的企业采购流程是“脆弱”的。张红梅认为，解决企业采购的全部痛点，光靠“企业级共享经济”并不够。“对于企业定制品来说，左右价格的因素太多，产品规格、参数和定价标准不清晰的直接后果就是，价格的不透明；选择供应商是采购的第一步，然而，选择好的供应商是一门大学问，对专业能力要求非常高。在质量、价格、物流距离等因素里取得平衡，是导致不阳光采购的原因；全靠人与人对接的传统采购方式，是最大的病根。人很聪明，懂得应变，但就是没有计算机程序稳定、诚实。所以，传统采购效率低、易出错。”

    而阳光印网的几千家合作厂商，则是通过对接阳光印网的“阳光外发系统”进行实力比拼“优胜劣汰”。张红梅表示，阳光印网合作的优质厂商，可生产的定制品种类齐全，地理分布上遍布全国。阳光印网将用户需求通过平台系统拆解分订单直达生产厂商，实现本地生产和就近物流。“生态式选厂”“去中间商化一站式全品类采购”与“就近采购”的结合，成为企业科学采购的优质模型。

    预期

    未来两年用户将突破200万

    数据显示，2015年，阳光印网销售总额已接近5亿元人民币。目前，使用阳光印网平台的用户已突破20万。阳光印网预计，在本轮融资的基础上，今年的销售目标有望达到20亿元的规模，未来两年用户预计将突破200万。

    值得一提的是，在宣布C轮成功融资的同时，“阳光企采”平台的服务同时启动。标志着阳光印网下一步将深耕更多的细分行业采购，在赢得了阿里巴巴、百度、滴滴、京东、苏宁、美团、饿了么等著名互联网用户的基础上，进一步加强对传统企业“互联网采购”的影响。

    在张红梅看来，由印刷行业切入，企业级共享经济模式能够为企业带来的服务将是多元化的，可以覆盖的不仅包括名片、画册等纸类印刷业务，还可包括工服、商务礼品、包材甚至会展会务、品牌展示等的全品类企业定制品服务，面对的市场已不止于几万亿、十几万亿的规模，空间巨大。她表示：“阳光印网将创造一个巨大的阳光企采生态链，在这个生态链上，我们将给企业用户提供一个更大的企业共享经济平台。我们未来的事业，比很多人想象的要大千百倍，我们欢迎更多的上下游企业融入进来，共同分享巨大的市场、可见的未来。”

    文/本报记者 任笑元

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