传统珠宝企业触网多元化 东方美宝领衔垂直模式

 随着中国消费水平的提高，珠宝的消费需求呈逐渐上升的趋势，除了传统柜台式的销售模式，珠宝电商模式也日益成熟，为珠宝行业创造了新的盈利增长点。据国家统计局近日公布的最新数据显示，2013年全国金银珠宝零售总额累计达2959亿元，同比增长了25.8%，不难看出中国在珠宝首饰消费方面有着惊人的潜力。而今年寓意着“爱你一世”的2014年，是非常事宜婚嫁的年份，预计今年全国珠宝零售总额将比去年增长20%，达3550亿元。

传统珠宝企业的机遇与挑战

2013年是珠宝行业的一个转折年，纯电商品牌转战线下，开始布局门店，补齐线下售后与门店体验的重要一环，传统企业则加快拓展网络渠道，开始在线上进行销售，珠宝品牌“线上”“线下”的同场竞技是近年来珠宝市场“两线发展”的缩影。仅从去年双十一珠宝品牌的线上数据来看，销售额排名前两位的珠宝品牌是周大福、周生生两大一线品牌，销售额逾千万元。与此同时，珂兰钻石、钻石小鸟等纯线上品牌受到传统品牌的冲击，销量略有下滑。对此业内人士分析表示：传统珠宝企业依靠长期累积的线下零售经验、完善的终端网点和强大的渠道整合能力，在上游资源的争夺上占了据绝对优势。另一方面，这类珠宝企业经营多年、凭借线下的品牌知名度、供应链资源、与客户积累，可在短时间内为其线上旗舰店打响知名度，引来流量，从而拓宽销售渠道。行业观察人士指出，传统店铺业绩普遍下滑，发力电商增加新的利润增长点，或许是目前中国珠宝企业最好的选择。

搭建多平台网络销售布局

不可否认，这是一个电商崛起的时代，珠宝电商市场培育得愈发成熟，目前，珠宝企业的网络布局，可选择入住综合型平台，亦或是自建商城。而近年来，珠宝垂直电商平台的崛起，更是为珠宝电商开辟了新的商业模式。2013年新上线的东方美宝商城，就选择了垂直的模式，为珠宝企业提供线上交易及服务的平台，线下传统品牌与垂直电商的结合，已在美妆和母婴两大电商行业中展现的淋漓尽致。据悉，聚美优品2013年销售额在60亿元人民币，其中80%的营业额是由线下知名品牌组成。由此可见，传统品牌依托自身的优势，在电商领域的爆发力不容小视。

对此、东方美宝招商部负责人表示：2013年我们已经引进“佐卡伊”、“戴欧妮”这类线上知名珠宝品牌，传统珠宝品牌“周六福”已经入驻、2014年我们的目标是让更多的线下知名品牌入驻进来。线下传统珠宝品牌在进军电商时，往往缺乏一个专业的团队，在品牌营销、运营推广、客户服务、仓储物流等方面处于弱势，而东方美宝商城垂直于珠宝领域，为珠宝企业提供多种合作模式选择、如FBP(代理运营)模式，传统珠宝企业只需将品牌的线上销售资格授权给我们，东方美宝商城凭借专业的珠宝电商团队，为传统珠宝企业提供开店，品牌推广、物流客服等服务，解决传统珠宝企业“触网”的种种难题，而传统珠宝企业由于有线下门店，以及客户资源的积累，在售后服务和知名度方面有着先天的优势。

珠宝网购平台的多元化，不仅给消费者提供了更多购买的途径，也为传统珠宝企业的在电商领域的布局提供了更多选择。业内人士指出、经营多年的传统珠宝品牌，以实体店铺为主的销售体系相对稳定，现在增加了网上零售渠道，无疑能够迅速展开线上争夺战。那些在传统领域获得成功的大企业，仍需要继续放低身段，以积累在电子商务领域的经验、对于传统珠宝品牌来说，电商之路才刚刚开始。

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