王老吉再造市场传奇 2013凉茶市场份额超50%

 近年来，我国的凉茶市场销量急剧增长。凉茶逐渐从过去人们印象中的一把铜壶、几个茶碗变得与碳酸饮料、水饮料、功能饮料、果汁饮料等并驾齐驱，成为市场的主流饮料，整个凉茶的市场份额有所提升，而凉茶代表王老吉更是表现突出。

据王老吉大健康公司方面透露，王老吉凉茶2013年按快消口径统计销售收入超过150亿元，占凉茶市场份额50%以上。同时，2013年，中国质量协会发布的茶饮料行业消费者满意度调查中，王老吉以73.68分登顶该满意度榜首，被公认为凉茶的代名词。

数据飚红 王老吉市场占有率居首

2012年5月，广药成功收回王老吉商标，从2012年6月新装凉茶上市到2013年12月这19个月时间里，创造出凉茶行业的世界营销传奇。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合发布的2012年全国重点大型零售企业的凉茶销售数据显示：王老吉市场销售份额为55.6%，更是占同行业市场销售总额的一半以上，并超过加多宝品牌近17个百分点。

北京产业研究院的调查数据显示，2013年1-10月，我国凉茶市场销售额达到了279.5亿元。其中，王老吉1-10月市场销售额达到了133.8亿元，占47.8% ;加多宝1-10月市场销售额达到了85.6亿元，占30.6%。以此推算，2013年全年，王老吉的市场销售份额超过50%。

品质为先 王老吉质控高于行业水平

对于市场的勇猛之势，无论是专家学者还是消费者，给出的答案核心都是：对产品品质的无懈追求。王老吉正是以“五级质量保障体系”践行着企业对消费者的品质承诺。

据了解，王老吉始终坚持以GMP的管理理念经营食品企业，从质量、诚信、风险控制三个层面分别建立控制管理体系，以“三位一体”的方式从源头确保其产品品质优良。

追溯王老吉凉茶的的品质，首先就是高标准的原料选用。王老吉依托广药集团拥有的 32 个中药材种植基地，凉茶配方中的任何原材料，一律经过严格精选及品质审检，按照 GAP 要求选用。其次，整个生产过程也将高标准质量贯彻始终。王老吉所有生产车间皆达到 GMP 要求，比国家规定的药品质量控制体系更加严格。而在进入流通市场前，会以超声波真空g检测系统对整箱王老吉产品进行百分之百检测，合格后才能进入市场。高科技含量更是渗透在每个生产环节：定量提取、指纹图谱等先进技术，豪华的院士、专家科研团队，都使食品安全的承诺得到最高兑现。

王老吉过硬的品质也得到消费者的高度认可。2013年，中国质量协会发布的茶饮料行业消费者满意度调查中，王老吉以73.68分登顶该满意度榜首。不但在满意度这个指标上以高于行业平均标准4.58分的优势位列第一位，在品牌形象、感知质量、安全信心指标上对王老吉的打分也是最高。

全面布局 王老吉销售直指600亿

2012年5月21日，广药集团公布了“王老吉凉茶136发展方略”，即围绕“将王老吉从民族品牌打造成世界品牌”这一目标，沿着“产品经营、资本运营、虚拟创赢”三条发展路径，通过“人才、科技、品牌、资源、标准、国际化”六大战略对王老吉进行立体打造。到2017年要实现300亿元销售，到2020年力争达到600亿元。

继春节季销售火爆，实现市场开门红后，王老吉3月动作频频。王老吉正式对外发布2014年“品字形”发展战略，将从“时尚”、“文化”、“科技”三大板块进行战略部署。而作为“品字形”战略的首个动作，王老吉推出新广告“怕上火，认准正宗王老吉”，突出了怕上火的功效及正宗传承。此外，王老吉投资10亿元，在北京设立了北方总部，扩大在北方的布局，形成“南北双核”。

王老吉表示，销量第一是市场对王老吉的肯定，消费者满意度第一更是王老吉孜孜不倦追求的目标。消费者的评价对于王老吉既是监督又是最大的动力，王老吉会时刻将品质放在首位，为消费者提供更多更优质的正宗王老吉凉茶。

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