光大银行副行长曲亮：以“商投私一体化”竞争新优势推动“一流财富管理银行”

光大银行昨日举行2023年半年度业绩发布会。公司金融财富管理作为光大银行一流财富管理银行建设的重要有机组成部分。在发布会上，光大银行副行长曲亮就该行公司金融板块围绕财富管理银行转型成效，及下一步举措做出详细阐述。

曲亮表示，今年以来，光大银行公司金融业务以FPA为北极星指标，进一步将商行、投行、私行、行研、智能风控等分散的优势整合起来，站在客户价值最大化的视角，穿越B2B2C的客户旅程，对财富管理经营进行整体布局，着力打造“商投私一体化”的转型新优势。在逆周期调控的大背景之下，该行着力三个方面推动变革。

具体而言，一是以FPA为引擎，坚持做大客户融资总量。在基础信贷上，按照年初提出的加大信贷投放力度、靠前投放、以量补价的策略，全行公司金融一般性贷款余额已经突破2万亿元，比年初增长1731亿元，同比多增387亿元；在债券投融资上，强化投承联动，推动增点扩面，规模总量达到1.26万亿元，承销规模位列全市场第5；在非贷非债品类上，结构化融资、并购融资、居间撮合/股权融资的规模增速分别达到了5.59%、9.87%和44.35%；公募REITs、并购贷款、绿色债、科创票据等细分领域的创新在不断突破，表现优异。上半年澳门分行正式开业，境内外联动进一步加速，推出了全新的跨境金融产品手册、发布了交银产品“易”系列2.0版本，人民币“玉兰债”、自贸区离岸人民币债券等转型类债券实现多项突破。截至上半年，全行FPA总量达到4.8万亿元。

二是以财富价值为目标，着力为公司金融客户配置更加多元的财富管理产品。在“七彩阳光”理财主品牌下，我们坚持“开放拓产品”，选择好的合作伙伴，在代销基金、保险、理财、私募专户等方面，形成丰富的产品线。上半年，共计为4.7万户公司客户提供理财服务，管理规模达到1330亿元，规模持续在可比同业中位居前列。公募基金代销，已经与易方达、工银瑞信、汇添富、天弘等多家头部基金公司开展合作，搭建了包括货币基金、纯债基金、固收+基金、基金专户等丰富的产品线，公司金融财富管理正打开巨大的市场发展空间。

三是以客户为中心，构建公司金融与零售金融的协同生态。光大银行在传承夯实商业银行服务基座能力、培育拓展投资银行创新赋能的同时，正在聚焦“商投私一体化”构建新的核心竞争力。当前光大银行重点围绕专精特新、科创企业家、企业高管、小微企业主等私行群体，充分整合集团证券、信托、投资等牌照优势，合力银行理财子公司、私人银行部，探索创新股权激励系统、员工持股计划、股权盘活安排、减持资金安排、股权型家族信托等企业家专属产品，完善涵盖法税咨询、亲子教育、运动、医养主题在内的综合服务体系，为企业和企业家提供“商行+投行+私行”的全方位服务。今年上半年，光大银行积极响应国家号召，推出了业内领先的全线上化产品-专精特新企业贷；近期又刚刚发布“百舸扬帆”万户小微成长计划，推出“光e富”、“光e能”、“光e融”、“光e享”专属服务。从客户数据看，全行共计有52万余户的小微企业授信客户，其中94%的小微企业主和企业高管已经成为我行零售端和私行端的服务群体。

曲亮特别指出，“商投私一体化”的出发点是穿越B2B2C的客户旅程，为客户提供综合化的金融服务，覆盖客户的全生命周期，关键在于要对行业有深入的研究与认知。为此，上半年，光大银行全面重塑了战略客户生态体系，在总分行组建协同的行业研究团队、设立总分两级专营的战略行业团队，将绿色金融、房地产建筑、数字金融、基础设施、物流运输、汽车、装备制造、民生消费等八大行业作为重点支持领域，并着重发力“科创金融”、“绿色金融”、“先进制造业”三大新赛道。

曲亮表示，下一步，光大银行公司金融将继续聚焦战略性新兴产业，以服务产业链龙头企业为突破口、沿着产业链条，打造针对重点产业集群的产品创新与综合服务体系。公司金融与零售金融两大条线也将进一步融合发展，立足“商行+投行+私行”一体化综合经营，围绕客户“人、家、企、社”需求，加快企业家生态圈的培育与打造，以“商投私一体化”的竞争新优势，全力推动光大银行“一流财富管理银行”高质量发展。

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