苏宁发动彩电价格战“逼宫”线下企业跟随同价策略

苏宁发动彩电价格战“逼宫”线下企业跟随同价策略

近日，苏宁8月9日启动“万人空巷/在线抢彩电”的广告充斥了全国各大城市的媒体报端，网络上也是热议纷纷。彩电市场一般有“金九银十”的说法，苏宁如此大张旗鼓提前在8月启动彩电攻势，投入上百万台特价彩电发起了最低六折起的价格大战，究竟蕴含着什么意图？

据了解，苏宁8月提前打响彩电市场价格战有两重原因，一是在国家节能补贴政策结束后，市场普遍看空下半年彩电市场，苏宁有责任率先发力，采用价格手段提振市场消费信心。二是8月是苏宁易购四周年店庆月，在去年的815大战之后，集团对这次店庆月高度重视，各品类均出台了大规模线上线下同步的促销活动。

在拿到的苏宁内部彩电促销价格文件上看到，此次促销的彩电品牌覆盖了市场主流阵营，让利幅度基本在6-8折之间，其中32英寸液晶跌破了1300元，42英寸全高清窄边LED跌破2600元，46英寸液晶安卓智能LED跌破3000元，三星50英寸全高清窄边LED一款跌破5000元等。据悉，苏宁此次为三天线上线下的万人抢彩电活动总计投入了超过百万台特价货源。

资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏分析指出，苏宁如此规模彩电价格战背后战略意图远非这么简单。苏宁启动同价有三重目的：一是实现线上线下的真正协同，打实云商模式的基础；二是颠覆纯电商一直给人塑造的网上“更低价”的假象，杜绝门店客流的流失；三是同价采取就低不就高的原则，直接提升了对线下同行的价格竞争力，藉此希望推动线下零售企业跟进苏宁同价，进一步消除线上线下的价格剪刀差，带动线下同行实现整体转型。月辰

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