佛山企业广交会攻略：场内以智造新品“抢单”，场外成采购商“探厂”首站

南方财经全媒体记者吴蓉 赵晓晨 实习生毕悦 广州报道

第136届中国进出口商品交易会进入第四天后，来自全球的客商陆续从展厅看展品转向企业看实力。而与广交会会场仅约一个小时车程，又在家电、家居、机械装备等方面享有盛誉的佛山自然成为他们“探厂”的第一站。

“好多人咨询，根本忙不过来。”佛山正禾智能制造有限公司外贸主管罗嘉丽同样忙了好几天。借助亚马逊等跨境电商平台，公司在北美地区的业务增长可观，这次参展让她再次感受到海外市场强劲的需求。

超出预期、很有收获、市场复苏……连续多日走访，南方财经全媒体记者不止一次听到类似字眼。虽然因种种问题影响了企业的外贸部署，但从本次广交会现场反馈来看，佛山企业出海节奏并没有被打乱，相反，后劲越来越强。尤其是透过三个关键指标，还能看到佛山培育新质生产力的动能正在加速集聚。

有家就有佛山造，走进人流最为密集的A区4.2、5.2等展馆，美的、新宝、万和、志高、格兰仕等众多佛山品牌企业展位成为“C”位主角。它们都是广交会的“老朋友”，每次亮相，都以超强的阵容刷新外界对“佛山制造”的认知上限。

格兰仕展厅。 高慧超 摄

而本届广交会，更多了一些来自佛山的“新朋友”，他们多数都是行业的新锐力量，代表着新兴趋势，拥有更加独特的产品和更加灵活的市场策略。他们的加入让展会上的“佛山军团”更加多元化和全面化。

根据统计，本次广交会，佛山参展企业数创历史新高，共有726家企业参展，展位数达到1896个，位居全省第三，涵盖家电、电子消费品、建材、卫浴、家具、纺织等多个行业领域。其中，第一次参展的企业有155家，约占全市参展企业的21%。

“新朋友”的加入表明佛山企业对于国际市场的兴趣和参与度在不断提高。

佛山市灏达照明电器有限公司销售经理胡启锋今年切切实实感受到了广交会的能量之大。该公司成立于2016年，主营电子电器类产品的生产制造，今年是企业第一次参展，主要展示的是家用配电箱、插座开关和保护器。虽然暂时没有现场成交的订单，但将近20个客户的询单还是让胡启锋觉得收获满满，“大部分客户都是有购买意愿的，为我们储备了一大批供应商。”

广东顺德浦罗迪克智能科技有限公司同样是第一次参展，比灏达照明晚一年成立，国外客户遍布欧洲、美国、俄罗斯等全球各地，这次带来了洗地机、无线推杆吸尘器等一批家电类产品。

“之前觉得时机不成熟所以没有参加。这次参展感受还可以。”相关负责人詹涛如是说。

除了“新”，佛山外贸的竞争力还体现在“质”的提升上。

本次广交会，佛山共有389家高新技术、“专精特新”、单项冠军等先进制造和科创产业企业参展，占全市参展企业的54%。他们携带最新的科技成果和创新产品，展示在智能制造、绿色节能等领域的最新进展。

比如佛山的王牌产品——家电，几乎都与智能化息息相关，大屏、触摸面板、人机互动，俨然已是标配。

以新宝股份为例，其展示的升级版多功能智能厨师机集智能化、便捷化于一体，用户只需按照菜谱准备食材，搭配不同的配件，就能轻松烹饪出美味佳肴。新宝股份海外产品部负责人麦楚琦说，“因应发展趋势，这类操作智能、用途多元的产品日益受到客户的青睐和追捧。”

志高空调的新品，也都以Wi-Fi、智能语音等功能为卖点，获得不少参展商驻足关注。这些产品都可通过Wi-Fi远程操控，语音控制实现人机互动。而使用太阳能等清洁环保能源驱动的太阳能空调则以高效节能、安全洁净、绿色环保的特点，获得了海外客商的一致好评。

志高展厅。 赵晓晨 摄

有意思的是，南方财经全媒体记者在走访中注意到，车载冰箱这类与新能源车密切相关的家电产品明显增多，这折射出佛山家电企业“出海”路径的进一步开拓——搭船出海，“老三样”也能变成“新三样”。

佛山市艾凯控股集团有限公司是其中典型。在场馆主通道上，艾凯展示的复古黄、像皮箱一样可拖着走的户外冰箱吸引了客商的驻足。可设置两个空间、可调节不同温度、最冷可到零下20度等功能也让客商产生浓厚的兴趣。

艾凯创办于2013年，以车载冰箱起家。得益于露营经济等多个风口，短短11年间，产值已刷新到了10亿元。与往届选择一般性展位不同的是，这次艾凯争取到品牌展位，并首次把品牌摊位“搬”到了场馆主通道上。

“通过自营、联营等方式，我们今年在家用电器、汽车配件等三个展区设下了三个摊位，第一波意向订单已经顺利‘入袋’。”艾凯外贸负责人陈楚雯透露，乘着新能源汽车发展的热潮，艾凯从前年起开始布局前装市场，目前与比亚迪、吉利、广汽等汽车品牌都实现了合作，正加紧筹建新的产线。

从“老三样”变成“新三样”，艾凯并非孤例。同样是首次拿到品牌展位的广东智拓进出口有限公司，这次展位上最显眼处摆放的，也是包括车载冰箱在内的各种户外冰箱产品。

而在工业自动化及智能制造展区，佛山智造也凭借实力收获了一波订单。

10月16日下午4点多，来自中东地区的客商Azimi在广东省鑫全利激光智能装备有限公司的展位前，与该公司海外事业部总经理李海波见了面，随后两人共同前往工厂参观。参观工厂后，Azimi当场就订了15台设备，金额达到200万元。

之所以能这么快敲定订单，鑫全利凭借的正是降本增效的性能。“这次我们带来新研发的激光复合切割机，可以切割200MM的厚度，成本只是同类激光的产品的1/3，并且切割速度提高了20%。”李海波介绍，面对这两年经济发展下行，需求疲软，行业竞争加剧等挑战，公司在自动化产品方面持续加大研发投入。

作为外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会对佛山企业“出海”的影响力是变弱了还是变强了？这个答案可以从品牌展位的占比来看。

本届广交会，佛山参展企业比上一届增加了98家。品牌展位635个，一般性展位1261个，品牌展位持续多年占比超过三分之一。

可以看出，佛山企业通过广交会秀品牌、秀创新、秀实力的意愿并未减弱。而在与企业负责人沟通的过程中，南方财经全媒体记者注意到，企业对于广交会的期待更加多元化，有的以销售为主，但更多的则将广交会作为新品发布、与客户互动的平台。在这里，他们不仅寻求直接签单，也利用这场盛会加强与客户的交流和关系维护。

美的展厅。 高慧超 摄

对企业而言，广交会的角色已经超越了单一的贸易功能，而是成为了企业加速融入全球供应链，推动品牌走向世界的重要窗口。

广东宏日科技股份有限公司是咖啡机领域的“元老”企业，也是广交会的“老朋友”。参加广交会20余年，宏日科技的展位从最初与出口公司合作摆展到以自身资质申请展位，从一个标准摊位逐步升级到现在自有品牌展位。

“从‘毛坯’到‘精装’，企业一路跟随广交会和市场共同成长。”公司高级副总经理刘春雨介绍，广交会是非常重要的展示与洽谈平台，因为展会直面优质目标客户，企业通过参加广交会获取了不少订单，产品销售也从最初的欧洲市场扩展到北美、南美、东南亚、中东等市场。

“参加广交会基本上是客户每年的常规行程，所以我们也是每年都坚持来参加广交会，而且越来越精心地去布置展厅、优化产品。”麦楚琦透露，今年以来新宝股份的销售增长较好，一部分原因是进入2024年下游客户主动补库存的需求开始逐渐显现，还有一部分原因则是企业品类扩充后，产品竞争力的提升，比如半自动咖啡机、全自动咖啡机以及吸尘器等家居电器品类外销表现较好，尤其是中高价值产品的增长速度更快。

“我们每年都要向广交会提交增加展位面积的申请，因为现在我们展位不足以把我们的产品放进来，只能引导询盘的客户到我们佛山的工厂。”新宝股份相关负责人透露，相信大多数佛山家电参展商都有这个甜蜜的“烦恼”。

李海波也介绍，每年展会上至少80%以上都是新客户，“共建‘一带一路’倡议利好企业出海，特别是中亚地区的客户会带来实实在在的订单。”

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