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深度扎根茅台镇肆拾玖坊凭什么?

2023-08-09 13:52 来源:中国网   阅读量:11335   

2015年,49个初创者开启了一段未知的旅程,张传宗和他的新·中国合伙人伙伴或许没有想到,他们用八年时间为中国白酒,特别是酱酒品类注入了一股热情,确定了一种方向。

在这场饱含着变革的冲动、沁人的温情、凝聚的信念,以及梦想落地喜悦的奔跑中,“肆拾玖坊”蜕变为一种价值坐标,融入无数人的生活与事业。

更为重要的是,肆拾玖坊在酿者与饮者之间,构建了一个宏大空间,可以装进更多的梦想与激情,而从“我”到“我们”的质变过程中,一瓶酱酒的理想未来也悄然清晰。

对于中国酒业的过去八年,“去的尽管去了,来的尽管来着”,纵使热潮风口拍打起巨浪,勾起无尽的心驰神往,但肆拾玖坊始终无问西东,锚定那个更好的时代,一个属于“我们”的时代。

肆拾玖坊创始人、CEO张传宗

2920天,未完待续:新·中国合伙人故事

很多人说,肆拾玖坊的八周年庆典有点不一样,它当然是一场盛大的纪念与致敬,但又像是一次诠释亲情的“家庭聚会”,在可以尽享“人间烟火”的淄博,5000名来自全国的创业家们在这里分享、倾听“新·中国合伙人”的故事。

2015年至今的2920天里,肆拾玖坊以每周7天,每天16小时的速度在奔跑,并奔跑出了独角兽、新物种的力量。而过去八年,肆拾玖坊的成功也正是由一个个生动鲜活的创业者故事串联起来的。

欧阳德元、顾利军、喻为华、段峰、杨佳、张新中、杨耀明、何宁、刘美霞、侯建伟,以及阚进遂家族、裴小宁家族、李志刚家族、吴腊生家族等作为品牌成长蜕变的亲历者,分享了自己与品牌遇见并深爱的动人故事。

“我有千斤坛,美酒伴一生”,庆典上席爱民、蒋福祥、段红英、曾献文、阚进遂、杨进军、郭来明、吴艳芬、白春生作为“坛王”代表,讲述了他们在茅台镇看到的震撼,也分享了自己对封一坛好酒的感悟。

张清、叶小红、张伟兴、刘军、武志宏、王景、曾新平则作为事业讲述人,将肆拾玖坊在全国落地生根的精彩案例分享给更多人。

肆拾玖坊八周年庆典就在这样一次次的分享中不断迎来高潮,所有这一切,也展现了这个新物种不断壮大的根本动因,“新·中国合伙人”的头衔之下,是每一个平凡之人的不平凡之路。

当无数个体汇入到肆拾玖坊中来,意味着更大的责任与担当,肆拾玖坊酒业总工程师陈孟强、肆拾玖坊酒业董事长孙跃、酒厂员工代表郭静,以立志成为“善酿者”的决心,来回应所有的不确定,也回应着线下线上所有肆拾玖坊人的期待。

这群人相信情义,满怀豪情,仗剑天涯——因为有酒。酒,在中国的最高境界是分享,是“与尔同销万古愁”的肆意洒脱,也是抒写快意人生的笔墨。

八年前,张传宗躬身跃入酒圈,本身就带着一股侠情,这位身怀绝技的高手开启了行走江湖的生涯,但从一开始他就不是孤独的,“七剑下天山侠义重现,英雄肆拾玖跨界做酒,三义出江湖煮酒论道,互联新传奇沧海一笑”,彼时有媒体用这段话来形容这场变革的伊始。

2015年至今,越来越多的人走进肆拾玖坊,张传宗与他的伙伴们,正将中国白酒“江湖”具象化,财富、事业、友情和一杯酒紧密绑定,在感性与理性的交融中,肆拾玖坊逐步形成了自己的品牌性格,也明晰了属于自己的创新之路。

八年时间,十万名新·中国合伙人集结完毕,他们正一起去追寻消费升级下美好生活的二次创业,一起用心血打磨那个充满着温度、信任、情感的理想家园,共同去追逐那个丰盛人生……

“从创业者到守望者,从创新者到善酿者。”中国酒业协会理事长宋书玉如此评价肆拾玖坊,而善酿者的核心责任,便是为市场输出好的产品,而这也是新·中国合伙人们最重要的事业聚焦点。

对此肆拾玖坊创始人、CEO张传宗也提出:“我们何以立足在新时代,我们反复研究,我们要有好酒厂,我们要恪守品质,要有好的性价比。”于是本次庆典上,“肆拾玖坊传家宝”“肆拾玖坊少泰斗500”“肆拾玖坊2015”三款重磅产品的发布,则是对这一认知的精准诠释。

截至目前,肆拾玖坊在茅台镇核心产区的加码布局,正加速建设完善七大产业基地,向下扎根,向上生长,用行动阐释自己对长期主义的理解,也表达出对时间的敬畏。

在肆拾玖坊的传奇创业征程中,一切的未完待续,都是在理想与现实的交锋中,去寻求那个最优解,八年时间,对于一个志在伟大的品牌来说,或许才刚刚开始。

超越“模式”,皈依理想

“善酿者”不仅为“悦饮者”酿造美酒,更为时代之下的行业酿造范式。

对这个内卷的时代而言,商业范式迁移与其说是一个企业的“新路”,毋宁说是一个被时代浪潮冲击着的传统行业的“生路”。

所以我们看到,张传宗在2015年初以“互联网+白酒”的形式,完成了投入酒圈前的一次成功热身,随后他以“跨界创新者”的身份,将肆拾玖坊带到了行业舞台。并且他坚信他所选择的模式更有想象力和发展潜力。

新范式不会被时代冷漠。

从2021年起,连续三年荣登胡润百富《全球独角兽》榜单,让肆拾玖坊作为中国白酒的代表,在新消费主义浪潮下,与众多新锐力量和领军级品牌站在一起,接受市场的检阅与时代的致敬。对于任何一个行业领域来说,“独角兽”本身就意味着创变与思索。

纵观中国白酒二十年的风云变迁,没有人拥有从容穿越周期的现成方法论,在市场经济高速演进和消费变革的趋势下,所有白酒品牌都要一视同仁的接受洗礼:困局、破局、突围、审视、再出发……如此循环往复,造就了当前中国酒业历久弥新的成长历程。

肆拾玖坊初创时的2015年,中国酒业刚刚看到走出调整期阴霾的契机。在那个时候,传统模式下的头部名酒试图通过深入改革重新焕发生机,而更显传统与保守的酱酒领域,则吸引了外部资本和新范式的注入。

但无论何种突围方式,都为白酒这一万亿级传统市场创造了新的增长机遇。

在互联网产业供职的十多年间,张传宗亲眼目睹并推动了这个行业新商业逻辑的形成、复制和崛起。他在联想工作的15年里,担任过21个岗位、12个部门,足迹遍布全国各地,凭借着这些资源和经验,张传宗便能够在白酒行业里,生根出超前的直觉与极具价值的预判。

于是我们看到肆拾玖坊在短短半年时间内,就在全国七个省市吸引了1000名股东、100多个社群以及3万多名粉丝,因为肆拾玖坊触碰到了最真实且广泛的需求。

显然,张传宗成功地将互联网行业的“降维打击”策略,应用到了亟待升级谋新的白酒行业。

肆拾玖坊以超级圈层、社区经济贴身服务用户,将深度用户发展为事业共创、利益共享的合伙人,让合伙人参与渠道运营甚至产品开发,然后连接更多具有相同价值观的用户,最终形成闭环。而这一模式在互联网产业崛起中发挥了重要作用,早已探出一条较为成熟的通路。

但对于白酒行业而言,打通品牌与“B端”、“C端”的区隔,直到现在依旧是一个关键课题,肆拾玖坊过去八年的热血实践,正是在一点点凿动这一难题,几乎每一年,我们都能从这个新物种身上发现闪光点。

在此次八周年庆典上,肆拾玖坊继续更新、升级、深耕着他们对于链接全域消费生态的理解。

接下来,肆拾玖坊将打造全覆盖零距离的内容矩阵,让“悦饮中国”的美好在广袤的城市扎根,通过释放活力、包产到户、深耕市场来抢占更多有利资源;围绕终端打造天地人网来重构人货场,致力于成为行业新零售的新标杆。

今年,肆拾玖坊将向市场投放更多资源来赋能终端,并通过百城千店万企、超级饭局等行动,与更多的志同道合之人分享一瓶好酱酒的初心,不断强化共创共享平台的渗透度。

在酱酒品类迈入调整期后,肆拾玖坊的践行举措无疑具有普世价值,不同于如茅台、习酒、郎酒等头部酒企的品牌策略,它更能激活终端活力与潜力,助力酱酒真正从品类热到消费热,并巩固发展成功。

这期间,不断有令人振奋的信息传来,在过去8年间,肆拾玖坊获得了众多投资方的青睐,如著名投资公司凯辉、CMC、贵州省国资新动能基金等,如今肆拾玖坊超百亿的估值正全面落地……

成为“我们”,成为未来

商业不仅仅满足需求,还连接情感和发展价值,“总有一些东西会超越商业利益”。

此次庆典上,张传宗再次给出了肆拾玖坊标准定义:一家以优质酱酒为核心媒介,以酒会友,为百万创业家提供社交网络和情感联结的共创共享平台,而社交网络、情感联结、共创共享正是它的灵魂。

八年前的7月8日,张传宗发布的那条朋友圈消息,被称为肆拾玖坊最早的态度宣言——“别人临渊羡鱼,我们退而结网;吹别人的牛,不如讲我们自己的故事!”

肆拾玖坊创立伊始,这种连接用户的冲动便已经展露,这也是为何这股新锐力量能提出,并去实践波澜壮阔的“悦饮中国”理念,如今它天生的“C 基因”正在持续发酵,也串联起更多的“我们”。

八年时间,肆拾玖坊人开辟了新江山,成为中国酒业圈不得不重视的中坚力量,而“我们”,则成为酒业新创业者的共同称谓,与肆拾玖坊深度绑定在一起。

与这一切呼应的是,张传宗在八周年庆典上以《我有个我们 一起向未来》作为分享主题。在他看来,“所有的好生意,都是一种新生活方式的展现;所有的好事业,都是一群志同道合者的欢聚……”

从2017年开始,肆拾玖坊开启了共创共享平台的加速孵化模式,从“我”到“我们”有了清晰的路径。

如今超2000家新零售门店和几千个新零售终端构成的omo新零售体系,既是与用户们合作共创的商业平台,也是满足其社交互动、深度体验的价值平台,并通过连接具有相同价值观的用户,形成社交超级圈层。

同时,当我们换一个视角去审视肆拾玖坊,便能发现这支独角兽身上的又一种前瞻价值。在它的品牌主张和价值理念中,我们看到“白酒美学”精神的萌芽与绽放。

“时间蜿蜒至2015年,白酒‘兵荒马乱’,我们却在暮霭氤氲中触碰到了优美的灵魂,风烟下智慧的写照,让白酒美学档案首次写下人格化背景式图景。”这是糖酒快讯在专栏《白酒美学档案2015》中的一段话。

这一年,肆拾玖坊亮相登场,它身上背负着“一个中年人的自我救赎”,但又带着创始人张传宗奔赴事业第二春的喜悦。所以肆拾玖坊一直都将对人的关注置于重要位置,它在冰冷的商业逻辑和价值思维之外,还涌动着品牌的暖意。

2020年开始,肆拾玖坊将“悦饮文化”注入品牌基因,去年又正式提出了“肆拾玖坊 悦饮中国”这一品牌主张,在充满浪漫主义和人文精神的探索中,肆拾玖坊形成了愈发牢固的合伙人关系。

八年前,张传宗以局外人的身份和视野,读懂了中国白酒的价值本质,也看到了一杯酒所蕴含的深厚美学。如今他和众多肆拾玖坊的创业家们一起,成为这个万亿产业的一份子,在这场未尽的淬炼之旅中,继续在未来酒业的理想轮廓里,刻下充斥着爱与美、热情与热血的“我们”。

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