“国庆档”完美收官，五粮春引领五粮浓香酒开瓶扫码两位数增长

2022-10-12 19:41　来源：商业财经网阅读量：16186 会员投稿

国庆假期刚过，媒体注意到，在全力做好疫情防控的前提下,全国各地区纷纷推出了专项消费促进活动，为市场注入活力。

借势消费“利好”政策，五粮液旗下五粮浓香公司各品牌在国庆消费中大爆发。

媒体独家获悉，国庆期间，五粮浓香酒平均单日消费者开瓶扫码量较去年同期增长91%。其中，五粮春单日开瓶扫码量同比增长超三位数，尖庄、五粮特曲、五粮醇单日开瓶扫码量同比实现两位数增长。

值得注意的是，开瓶率暴增，五粮春、尖庄、五粮特曲、五粮醇的市场正向反馈不仅仅是动销数字。

01消费爆发，五粮春走俏“国庆档”

从白酒商家反馈的消息来看，国庆期间，白酒表现如预期分化，由于礼赠、商务、宴席等刚需稳定，头部品牌需求依旧旺盛，部分省区如江苏、浙江、湖南等婚宴、聚饮场景消费相对旺盛，整体表现更好。

总体来看，历经“国庆档”的动销，头部酒企与经销商对年末的信心都得到了提升。

在国庆白酒消费浪潮中，五粮春引领的五粮浓香酒表现尤其突出。

媒体独家获悉，第二代五粮春在市场上持续走俏，近一个季度的动销数据也在高速增长。五粮春国庆期间消费者开瓶扫码量前10的城市中，包括成都、兰州、徐州等，平均单个城市扫码量较去年同期增长超十倍，样板市场打造成果显著，川渝地区尤为亮眼。

从终端层面来看，五粮春终端门店每日平均进货量同比提升超两倍，在宴席活动与消费者扫码抽奖活动双重叠加下，终端对五粮春的青睐度显著提高。

除了五粮春，五粮浓香酒其他品牌的表现亦是可圈可点。

五粮醇国庆期间消费者开瓶扫码量前10的城市中，平均单个城市扫码量较去年同期增长明显，以样板市场带动区域发展战略效果逐步显现。其中，邯郸、成都等排名前五的城市均实现增长翻番。

尖庄、五粮特曲消费者开瓶扫码量也实现两位数增长，来自渠道和终端的评价也给品牌的岁末动销带来了积极预期。

“尖庄品质好、名气大、促销多，加上‘迎中秋庆国庆惠终端’的拉练会战活动，国庆期间在餐饮渠道销售非常好。”山东菏泽一位张姓经销商对媒体谈到，尤其是相比同价位竞品的品质优势，让尖庄在市场持续火爆，并保持领先优势。

02营销“共鸣”，五粮浓香酒破层出圈

媒体注意到，为了更好地赋能渠道动销，实现品效合一，五粮浓香酒在营销、服务等方面也进行了创新与升级。

五粮春焕新上市后，借助“一瓶一码”数字化系统，在重大节庆日持续开展宴席活动与扫码送礼活动，帮助商家通过精准定位消费人群、构建核心消费场景来开展渠道精细化运作。而依托“一瓶一码”数字化系统，消费者可以参与五粮春各个节点的品牌活动，方便快捷地享受促销红利，这为五粮春终端覆盖率和开瓶率带来了极大的推动作用。

“一瓶一码”数字化系统对于尖庄、五粮特曲、五粮醇的促销带动作用，也是立竿见影。

与此同时，五粮浓香酒还通过各种品牌活动，不断靠近消费者，与消费者产生情感共鸣与互动。

中秋国庆期间，尖庄以“凭百事传百年”为主题，从“人民的本事”与“尖庄的本事”入手发布颇具深意的TVC，深度洞察消费者需求，重新构筑品牌与消费者之间的联结与互动关系，以自身“本事”的力量撬动市场。

同样在国庆期间，五粮春携手戴建业开启年度品牌文化盛宴之诗酒篇，带领国人共同领略诗酒之中蕴藏的家国情怀，品味“时间酿造的芬芳”。

这一系列动作的背后，是五粮浓香酒细分各赛道，瞄准各赛道消费群体的偏好，并精准匹配营销、品牌活动，给消费者带来的更好的消费体验，这一方面加深了品牌的文化底蕴，输出品牌价值的同步提升了产品价值；另一方面由此带来的影响力、美誉度提升，有助于品牌势能再度拔高，推动着五粮浓香酒在市场破层出圈。

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