社趣邻居丨电商渠道市占率首次下滑，社友会预估线下礼品渠道或将迎来新爆发

2022-09-07 19:34　来源：商业财经网阅读量：15886 会员投稿

亚宠展

8月30日晚11点，距开幕不到10小时，在深圳举办的第24届“亚宠展”被紧急叫停。无独有偶，4个月前，远在成都“春糖展”同样上演2次延期，何时开展至今都无披露，而这已经是该展会的第三年出现“意外”。

线上渠道增速放缓，各企纷纷布局线下

谁都没想到，疫情的反复“横跳”会对自己所在的行业产生如此大的影响。但危机也是转机，在这个渠道为王的时代，谁掌握着渠道，谁就有可能站到最后。

笔者这句话并非空穴来风，根据国家统计局发布的数据显示，2021年前11个月，实物商品网上零售额虽然保持了13.2%的增长，但在社会消费品零售总额的占比为24.5%，相比于去年的25%，下滑了0.5个百分点。社趣邻居这也是自2015年以来，线上渠道的市场份额首次出现下滑。

历年来前11个月实物商品在线上渠道的零售额占比情况

再来看线下渠道，2021年1—9月份限额以上零售业单位中的超市、便利店、百货店、专业店和专卖店零售额同比分别增长6.2%、14.5%、19.9%、17.1%和19.8%。因此从宏观角度来看，线下渠道的各个业态已在迅速恢复。

最典型的例子就是农夫山泉、元气森林等软饮企业正在抢夺自动售卖机、便利店货架等，连网红冰淇淋“钟薛高”也有自动售卖机。

再有，无论是淘品牌三只松鼠或是转型做电商的百草味、还是早已在线下占据有利地形的良品铺子和来伊份，甚至批发市场的香饽饽辣条第一股卫龙，都正不约而同地将更多精力放在线下业态上，可见线下渠道有多卷了。

作为节日、年货桌上必不可少的新3样，三只松鼠、来伊份等品牌自然是人们采购年货时的不二之选。社趣邻居但真正让其走入全国各大商超的货架上，除了品牌自身的宣传和推广之外，总代渠道商功不可没。

三只松鼠总部园区

也许你不知道什么是总代渠道商，但你一定知道“冰墩墩”。而让其“飞入百姓家”的，正是国内礼赠品行业第一股元隆雅图。作为2022年北京冬奥会及冬残奥会特许纪念品零售商，元隆雅图共获批设计生产特许商品近700款，包括冰墩墩、雪容融等热销产品。

年销售额突破6亿，千食渠道布局全国

类似于元隆雅图这样的礼品渠道商，其作用就是触达更细分的市场，为品牌提高市场份额。作为链接上游品牌方、下游分销商的角色，社趣邻居、渠道商在国内经过几十年的发展，早已根据行业的差异衍生出不同的领域的渠道商。在食品礼赠行业，千食集团无疑是其中的佼佼者。

千食集团创始人卢健

自2006年千食集团（下称“千食”）创立之初，就定位于季节性食品和礼赠行业并深深扎根下去。经过16年的发展，如今的千食已发展成为上海乃至华东地区季节性食品礼赠行业涵盖面最广、销售量最大的企业之一。

哪怕是在后疫情时代，千食依旧保持着强劲增长。尤其是在2021年，千食全年销售额更是打破以往记录，达到6个亿。

之所以逆势增长，除了精准、合理的营销策略之外，也与千食的产业布局有关。细数千食的发展史，便能从其中找到答案：

2012年，自营品牌嘉庆斋进驻“上海第一食品”全市门店，7家重点门店设立专柜销售；

2014年，渠道拓展至上海各大KA卖场；

2015年，千食青浦物流配送中心成立，占地80亩；

2016年，与全球知名HM渠道的中国市场农产品供应商“弘阳农业”联手合作，成立上海弘阳千食网络配送中心；

2018年，推出“千创共赢，你中有我”的全面开放合作战略，开放千食的渠道资源，共享产品营销策划团队、产品和品牌；

2021年11月底，与世界500强企业——日本航空旗下“DFS免税店”签署全面战略合作协议。

多年来，千食及其代理的品牌始终保持着高速发展，截止今年8月底，千食的地区分销商共6000家，基本覆盖华中、华东和华南地区。这其中固然有品牌效应为其背书，社趣邻居但终究离不开千食的渠道、营销理念和差异化运营。

社友会游学：访名企、交朋友、扩渠道、销全网

也正因如此，为了更好地促进社友会成员之间的交流和学习，推动社友会合作企业的增长和发展。8月3日，社友会组织了近30多位上海地区分销渠道创始人或高管一行来到千食总部，互相学习，同频进步，游学畅谈，真知灼见。

社友会游学千食集团

以游促学，融学于践。会上，千食高管、负责人，分销渠道操盘手等都各自分享资源、技术、渠道，每一位与会社友都收获颇丰，社趣邻居不仅激发了大家的分销玩法创新热情，还拓宽了企业发展思路和资源渠道圈。

而本次游学的发起者，自然就是社友会了。

社友会坚信“能卖货，才是真伙伴”。

此外，创业者往往只听到知名企业成功的故事，却未能真正地触摸其脉搏，唯有走近才能真实学习它们成长过程中的困难和选择。社友会通过2周一次的CEO深聊晚宴、每月一次知名社友企业游学、大咖连麦直播等活动，为社友搭建定期学习、终身学习的平台，让每一位社友，都能从中受益并结识前辈，促成业务合作、对接。

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