撬动企业战略咨询助力夹克专家再崛起，为本土服企提供借鉴案例

2023-08-23 15:10　来源：界面新闻主站阅读量：14115 会员投稿

7月底，中国服装协会正式发布“2022年服装行业百强企业”名单。七匹狼在“营业收入”“利润总额”“营业收入利润率”三方面均荣登榜单。作为本土老牌服装企业，七匹狼“乘风破浪”的战役过程值得借鉴。七匹狼的深度合作伙伴，撬动企业战略咨询整理了战略焕新路途中的几个关键节点。

解密心智，叠加高效战略表达

彼得·戴曼迪斯在《创业无畏》中提出“超级可信度之线”的概念，处于这条线上方的新想法会更容易被接受。站在企业战略角度，这条线意味着顾客对企业战略表达的接受程度，即认知份额能否转化为市场份额。

作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者；知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。结合丰富经验，他们围绕顾客心智总结出五大规律：心智难以改变，心智容量有限，心智喜好第一，心智厌恶混乱，心智缺乏安全感。

撬动企业战略咨询认为，作为中国男装开创性品牌，七匹狼在顾客心中几乎是“夹克”品类代名词。因此撬动和七匹狼决定顺应顾客的认知往前走。

解密顾客心智后，叠加高效战略表达，才能发挥最大赋能效果。撬动企业战略咨询对“快速建立顾客信任”的战略表达也颇有研究。例如，领导地位、专家、热销是极具威力的。领导地位的原理符合“羊群效应”；“专家力量”背后的顾客常识是专家胜过通才；热销则可以帮助企业成为顾客认知中当下最热门的品牌。七匹狼33年的品牌积淀，是选择战略表达时的重要参考信息。

据此，撬动企业战略咨询联合七匹狼确立“夹克专家”战略，通过不断深耕夹克品类，融入年轻化消费趋势，在消费者心智中占据一席之地。如今的七匹狼，稳坐连续23年市占率第一的夹克品类的宝座。

认知焕新，夹克专家再崛起

如今，消费者的消费习惯和购物经验越来越多元化，鞋服市场竞争激烈。撬动企业战略咨询的联席总裁陈继指出，竞争是行业内卷的底层逻辑。而扩大竞争版图，就是扩大增长机会，这需要企业家不断扩展自身的认知半径，为企业发展找到正确方向。

对于传统服装品牌而言，融入“年轻化”是抵御品牌老化的长久功课。品牌需要不断融入新鲜感元素，寻找新方向来获取业绩增长，抢占年轻市场。

七匹狼深度实践着这一点。2023年的秋冬夹克系列新品，七匹狼力邀意大利超跑设计师Aldo Cingolani加入合作设计阵容，打造出颠覆传统的超跑设计双面夹克。TURBOHEAT 40W智能穿戴速热技术革新夹克设计理念，荣获世界三大设计奖之一的德国IF设计奖。以领先科技为时装加持，七匹狼开拓男装“超跑”新疆域。

和33年前一样，如今的七匹狼依旧立于潮流前端，他们是首个被米兰时装周官方邀请走秀的中国男装品牌，也已经连续4次登上米兰时装周，是中国品牌面向未来、走向世界的经典范例，为本土服企提供可借鉴的经验。撬动企业战略咨询见证了夹克专家的再崛起之路。

成立短短一年，撬动企业战略咨询已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。撬动企业战略咨询认为，七匹狼案例是品类赛道中的典范，其成功需要坚定的品牌初心、数年的技术积累和与时俱进的战略规划。中国不乏优秀的民营企业，但只有企业学会的增长才是可持续增长。撬动企业战略咨询希望通过分享前沿战略方法论，直接赋能企业家，以创业者为本，推动社会进步。

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