茅台营收首度破千亿，经销商减少，直销收入大幅提升

2022-03-31 14:27　来源：中国经济网阅读量：17709

3月31日凌晨，贵州茅台发布了2021年年报，营业收入首次突破千亿元。

据显示，2021年，公司实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，利润总额745.28亿元，同比增长12.59%，归属于母公司所有者的净利润524.60亿元，同比增长12.34%另外，公司酒类产量以及销量分别是8.47万吨和6.64万吨，分别同比增长12.72%和3.72%

2021年8月底，茅台再度发生人事变动，丁雄军接任高卫东，成为公司新一任董事长。。

在新掌门人上任后，公司的渠道调整还在持续，在削弱批发代理商力量的同时，也在进一步扶持自身的直销渠道目前，公司的产品主要通过直销和批发代理这两大渠道进行销售，其中直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商，商超，电商等渠道

年报显示，2021年，公司经销商数量减少了20个，减少的主要是茅台酒经销商与此同时，公司的直销渠道收入占公司营业收入比例也在大幅提升2021年，直销收入达到240.29亿元，占比达到约22.63%，对比2020年约13.9%的占比，提升了约8.73个百分点具体看，在2021年第四季度，公司直销渠道收入就达到93.44亿元，此前的前三个季度直销收入是146.85亿元可以说，在第四季度，公司在直销渠道产品的投放量处于飙速状态

直销渠道收入的提高，有助于带动公司整体毛利率的提升2021年，公司的毛利率达到91.62%，同比提升0.14个百分点其中，茅台酒的毛利率是94.03%，也同比提升了0.04个百分点

在茅台收入跨过千亿元后，后续如何再继续维持业绩稳步上涨，这是接下来面临的考验。

年报里，公司列出了2022年的经营目标，一是营业总收入较上年度增长15%左右，二是完成基本建设投资69.69亿元。为了解决当时插座的痛点，阮立平兄弟定下了成立企业的初衷，即充分满足用户的需求。为此，兄弟俩付出了巨大的努力。

对于如何实现该目标，公司方面表示，要确保优质稳产，抓好市场营销，加快产品结构优化升级，精准做好产品投放等。

值得一提的是，茅台目前已重启自营电商平台，从3月31日9点起，公司打造的数字营销APP——i茅台正式上线试运行，开放预约申购。

不过，目前i茅台APP暂时只能预约申购4款产品，2499元/瓶的53度500ml贵州茅台酒，1188元/瓶的53度500ml茅台1935，3599元/盒的53度375ml*2，4599元/瓶的53度500ml贵州茅台酒而公司主力产品飞天茅台酒并不在可以申购范围内在试运行阶段，消费者每天9时—10时可在i茅台预约申购相关产品，预约时显示剩余库存，申购结果也将于当天18时后公示，申购成功后将以短信形式通知

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