儿童经济里的“淘金者”靳永刚

随着“单独二胎”等生育政策的放开，中国的儿童经济开始了新的“发热”。根据统计数据可知，国家统计局数据显示，2012 年末我国 0 至 14 岁的儿童人口规模超过 2 亿人。按照主流研究机构预测，随着 80 后父母数码电子产品消费率的提升，仅婴幼儿早教市场需求，保守估计至少在 1 万亿元，2015 年可达到2 万亿元规模。“第一批客户很重要，第一批客户可以帮助我们创业者传播口碑。”靳永刚作为 80 后创业者，他直言找对第一批客户的目标就是“少走弯路”。

在欧美等发达国家，孩子从幼儿园开始就接触并参与视频互动游戏，但在中国，孩子的“教育动画”基本上还是以观看儿童剧为主。据了解，目前市场上的儿童剧呈现快速发展的态势，低幼剧所占比例较大，不少剧目受到了家长和孩子的欢迎。

从欧美市场可以看出，儿童产业的发展与经济发展方向和水平是一致的。所以，即便是从 l 万亿的总盘子中分得一小杯羹，那也将是一个庞大的数字，巨大的市场空间吸引来了大批掘金者。对儿童教育软件开发公司动视网络的创始人靳永刚来说，他就是其中一个淘金者。

目前国内儿童教育领域有 5000 多款儿童教育软件，大致可分为有声故事类、认知学习类、游戏互动类和创意学习类四种。全国大约有 170 多家公司参与开发，主要由互联网公司、出版单位的数字出版部门、教育培训机构等构成，而这些技术应用主要还是集中在 APP领域。

靳永刚把企业定位在儿童互动视频教育上，以 APP 主流不同的是，动视网络把电视作为主要渠道。“目前市场上的儿童教育互动产品还是以 APP 互动为主，在电视上进行互动的产品几乎没有。可以说，这是一个空白的市场。”靳永刚说，“项目的亮点是让各种儿童视频能跟线下的用户进行交流。”

简单来说，靳永刚做的，就是把现在的电视动画通过技术手段，在儿童观看动画的过程中把儿童引导到动画的情节里，让其学习动画中附带的知识。对于在电信行业从事技术工作 10 年之久的靳永刚来说，把互动视频的技术聚焦到儿童教育方向上，并没有成功案例让其参考。

目前，动视网络把业务重点聚焦在儿童教育领域的产品，把线下的文具、图书等实物，通过技术工具与线上的视频教育对接。“以图书为例，当我们卖出一本书，家长把书拿回家就可以跟线上的电视机对接起来进行视频互动。”在靳永刚推出视频互动开发工具后，动画企业在互动应用开发流程上将大大简化，“总的来说，我们所做的就是由动视网络想动画公司提供技术内核。动画公司只要把代码植入动画视频中就可以了。”

“在儿童看动画片时，我们把一个情节里的动作通过技术应用到线下的人去参与，可以让小孩子直接参与到视频的互动里面，在游戏中学习语言和动作。”靳永刚说，通过语音识别和动作识别等现代化的技术手段，视频互动的功能已经可以实现，因此技术不是难点。

对靳永刚这样的新兴行业创业者来说，难点在于第一个客户的寻找。“第一个客户还得自己去找。创业公司的第一个客户会影响到你的产品定位和企业发展方向。”以新浪微博为例，靳永刚认为，如果新浪微博在投入市场之初没有那些名人的进驻互动，肯定不会有这样的效果。“第一批客户很重要，第一批客户可以帮助我们创业者传播口碑。”靳永刚作为 80 后创业者，他直言找对第一批客户的目标就是“少走弯路”。

这种商业模式的企业还没有，在内容只有“步步高点读机”尝到了儿童互动教育的甜头。作为一个创新领域的创业者，靳永刚把技术应用到产品上从而更好地支持销售，成了这个动视网络的核心一环。

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