合作“保鲜之道”我和北京现代的这十几年

于人生，十余年究竟能为你带来什么改变？悉心耕耘，登顶金字塔便指日可待；

于商贾，十余年究竟能做出什么成绩？高瞻远瞩，选对伙伴成就企业家梦想；

有这样一位商人，他曾在彼时独具慧眼，成为首批北京现代特约店经销商。他十余年来处变不惊，以严格的章程稳固企业发展；十余年来，他坚忍不拔，以企业家精神合作共赢，与北京现代携手共同开辟出企业未来发展的新道路。

他，就是北京现代成都明嘉店总经理，肖立江。

用谋略眼光成就北京现代首批合作伙伴

作为北京现代成立以来的首批合作伙伴，当时在旁人看来，肖立江绝对算得上“疯狂”。按肖立江的话说就是，“我们的经济、运营实力很强，完全能够撑起新店的正常运转；而北京现代是一家有远虑的企业，值得倾心投入。有实力的两方，最终一定能收获丰厚的成果。”

正如其所言，历时十余年，北京现代已经逐渐成为年产销达到百万体量的汽车企业，稳稳占据着合资企业排名第四的市场地位。而肖立江的特约经销商店也达成了年销万辆的成绩，在产品差异化、竞品丰富化的现状下，肖立江尝到了北京现代的甜头。

就像心存悔意的同行们所言，“真不如当时跟着肖立江一起做北京现代的合作伙伴！”

那么，在当时，肖立江为何要在一众品牌中选择这个刚刚成立的北京现代呢？

在肖立江看来原因有二，其一，北京现代是中韩合资企业，也是北京市政府合作的汽车企业，发展前景可期；其二，2002年，中国车市正处于起步阶段，北京现代在当时规划的产品为家用轿车，完全符合当时的消费需求，上升空间很大。

相同的谋略目光、相近的战略规划，最终促成了肖立江与北京现代的“姻缘”，接下来的一切，便也都顺理成章。

相辅相成，肖立江与北京现代共进退

几乎没有丝毫的迟滞，从开始合作，肖立江和北京现代一下子进入了“蜜月期”，用肖立江的话讲就是，“北京现代各款产品通过外形、性价比优势逐步取得了单一品牌的第一名或前三名，在这期间，北京现代不断紧跟市场、用户需求，持续打造新产品。随着北京现代市场占有率的提升，竞争对手开始以北京现代为标杆，用北京现代的模式来谋划自己的发展。”

十余年来，肖立江和北京现代尝到了市场爆发式增长带来的甜头，同样，也在消费需求转变升级时，做出了积极应对的姿态，让“蜜月期”能够时刻保鲜。

如果说在北京现代发展的前期，消费者通过新购入的形式拥有汽车，那么在近几年，消费者则是通过换购，满足人生新阶段的用车需求。从产品到服务，消费者的需求正在逐步升级。对此，肖立江和北京现代有着相同的谋略眼光。

其实，经销商和主机厂不仅是供应关系，在运营能力、售后管理、满意度提升、细节化提升等诸多方面，经销商和主机厂更是相辅相成。“北京现代每年会对中、高、低层的管理人员都会进行定期培训，包括特约店的现场辅导、J.D Power特约店能力提升的培训，结合自身和企业现状，找出问题，整顿，提出整改方案，帮助特约经销商不断提升自身实力，时刻让我们的合作保持活力。”

十余年坚守，换来合作共赢

多年来取得的成就，肖立江更加坚信与同具企业家精神的合作伙伴合作，是一件无比幸福的事情。尽管中国汽车市场发生了翻天覆地的变化，但作为北京现代的经销商，肖立江还是站在了大多数经销商的金字塔顶位置。

当然，任何的商业运作都不是一帆风顺，肖立江的特约经销商和北京现代也同样如此。近期的市场变化，让肖立江感受到了巨大挑战。对于肖立江而言，这是携手北京现代以来，压力最大的一年，但厂家的一系列举措和市场种种迹象，已经让他感受到了希望，他相信北京现代一定会通过产品给经销商、给市场带来希望和好的业绩。

十余年的风风雨雨，北京现代与肖立江早已是“一条船上的人”，肖立江认为，除了感情，更是同甘苦共危机的相濡以沫。“此前也有类似的时期，但我们看清了问题的关键原因，共同想办法解决难题。事实证明，在之后我们又实现了再次腾飞。”

从对自身企业、市场形势的判断，到最终牵手北京现代，再到后来多年的风雨同舟，肖立江和北京现代不断用企业家精神，练就了“合作的保鲜之道”。

“十余年弹指一挥间，但人生又能有几个十余年？在牵手了北京现代之后，我希望我人生余下的时间，都能和它携手走过。未来，无论经历怎样的风雨，我还是会选择站在北京现代的身旁，和他们一同共进退。”

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