备战金九银十 车商纷纷出招

2013年车市过去大半，疲软的上半年车市令经销商将更多希望压注在下半年，于是，传统旺季金九银十，对于汽车经销商有了更深的意义。

营销大战前，谁都不愿慢对手半步，迈入九月初，车市和经销商已经显露出大战一番的雄心，纷纷出招吸引消费者，他们会成功掀开车市下半年的“最强音”序幕吗？

出招

新车扎堆上市

——消费者总有点喜新厌旧

8月30日，成都车展在万众期待中拉开帷幕，随着车展而来的则是一大批准备上市的新车。三菱风迪思、新款雷诺、四驱版MINI、新奔驰E级、宝马316i等都在成都车展的带领下，吹响国内上市的号角。

记者略微一算，成都车展共有二十余辆新车上市，其中不乏316i、长安致尚XT这样的全新车型，也有奔驰E级、RAV4这样的换代车型。

成都车展的前一天，长安福特全新换代升级的新蒙迪欧举行了全国上市发布会。自此这辆备受关注的“小阿斯顿·马丁”正式进入市场。

在温州福龙福特4S店的展厅，记者看到有不少消费者都是慕名而来看这辆车的。“我一直在关注新款蒙迪欧，前几天终于上市了。新款车型外形又帅，里面配置也挺丰富，我是特地过来看车的。”市民陈先生告诉记者。

另一位市民王先生则表示：“这辆车早就被我定为候选车型，这次来是看看有没有之前宣传得那么好。看过以后，很符合我的要求，我现在已经准备下订了。”

可以说，新车，正让金九银十提前到来。

出招

提前三包

——有一种兵法，叫先下手为强

要说今年车市最大的新闻，汽车三包是当仁不让的。自年初公布以来，可谓是吸引万千目光于一身。消费者们奔走相告，买车终于有了法规的保护；汽车厂家一方面积极应对，另一方面又讳莫如深；经销商们则是有些惴惴不安。

不过，令所有旁观者都感到意外的是：长安马自达第一个捅破了那层窗户纸，提前三个月率先在该品牌旗下全线车型里实行了三包政策，而且其规定的包修期为3年/10万公里，高于3年/6万公里的国家规定。

长安马自达的率先出击，如平地起惊雷，惊醒了不少品牌。于是从8月底开始，不断有品牌抢在国标实施之前推出三包。9月1日，上海通用旗下全部品牌开始实施三包，别克和雪佛兰品牌车辆的整车质保提高至3年或10万公里，凯迪拉克品牌车辆的整车质保提高为3年不限里程，此外对最近五年内购买上海通用汽车旗下产品且里程数不超过16万公里的车主，在原车质保之外可获赠包括动力总成部件延长保修两年在内的一系列增值服务。

此外，像比亚迪、东风标致、东风雪铁龙和南北大众等众多个品牌近期也都宣称提前实行三包。

此前，《汽车周刊》作过的调查显示，有超过7成的消费者更希望在三包之后再考虑买车。看来，车商和经销商们已经实际感受到车市出现回缩的现象。提前实施三包就是先下手为强，打消消费者的顾虑，拉动金九的成色。

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抓住婚嫁季时机

——天时、地利、人和

每年10月~11月都是温州传统的婚嫁高峰期，也是准新人们的购车高峰时段。可以说，对于车市复苏，天时，地利，人和条件都已符合。

小川和女朋友准备在今年11月订婚，为订婚的种种事情，两人已经忙得焦头烂额。随着时间临近，买车的事情已经没法再拖。两人决定这个月多出去看看车，争取把车订了，空出时间来为订婚做准备。

“面对不温不火的上半年，大家都寄希望于下半年。温州有在订婚和结婚的时候买车的习俗，希望车市也能沾一沾婚嫁旺季的光，火一把。”我市一豪华品牌汽车的经销商坦言。

经销商的愿望是否能够成真自是不说，不过婚嫁族作为下半年购车一族的主要力量之一，将会确确实实助推一把车市。

出招

车展来了

——竞争+合作=共赢

但凡是说到购车，便离不开车展。虽然各大经销商平时相互较劲，但各大门派联手出招，在车展上共同推市的威力却是最大的。下半年，便有多场车展意欲推动车市。

9月13-15日，温州晚报主办的金秋车展会在会展中心举行。而11月7日~11日，第七届温州汽车博览会也将在温州国际会展中心拉开帷幕。对于有购车计划的消费者来说，车商们都会在车展上放手一搏，车展将是优惠购车的一个好机会。文/小玢

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