车商优惠赶热点

找噱头优惠已经成为了时下车商最煞费苦心的事，近期记者了解发现，车商优惠频与网络热点相结合，如在车身上贴上二维码标签、微博关注享优惠、汽车优惠问“元芳”等，新时尚带动着新的优惠方式，车商也正“与时俱进”。

上周，记者在某宝马经销商处看到，其展厅内的车型身上都统一贴上了一张印有二维码的标签，上面显示“更多优惠资讯请扫描二维码”。记者利用手机将二维码扫描进去，进入了BMW车载互联世界，里面显示了相关车型的信息及优惠资讯。据销售人员介绍，扫描二维码不仅可以了解更多车型的信息和优惠，还能获得一个认证，凭该认证在购车时还能享受优惠，就与在咖啡馆扫描其优惠二维码享受折扣一样。

同样的，在某高端豪车品牌举行的一次客户答谢会活动上，在活动签到处工作人员就向前来参加活动客户介绍，只要是当晚发送微博介绍活动并关注该店官方微博的，就能在购车时享受优惠，前10名优惠幅度更大，并可获赠礼品及参与抽奖，且参与人数达到一定数额，就能举行团购活动，购车享受正常优惠价之外的团购优惠。

据某品牌销售经理介绍，不少消费者到展厅看车，但却没有明确的目标，对于多数车型都感兴趣，但问多了车价及优惠，又怕销售顾问会不耐烦。展厅在增加了诸如二维码扫描、iPad显示车型价格及优惠后，能让不少消费者觉得能自助了解更多的信息，在自己心里默默估算，不需要销售人员在旁的推销，显得更加自在。而在确定车价及车型后，如果能让销售人员再给出一定优惠，成交率就大大提升。

而在上周某车展现场，记者还发现，不少车商将网络里大红大紫的“元芳”请到了现场，并打出了“汽车优惠问元芳、元芳觉得此时购车最合算”等十分贴合当前热点的宣传语。让消费者在一笑之后，加深对品牌、对车型的印象。

临近年末，车商已经开始马不停蹄地冲量，而让消费者享受到优惠的同时，又能感受到诚意，与时下的热点结合再合适不过了。

张衡 文/摄

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