工行兴义贞丰支行积极谋划小微企业业务发展

新年伊始，为切实抓好小微企业业务起步工作，抢抓市场先机，拼抢市场份额，进一步增强市场竞争力，工行兴义贞丰支行认真策划，拟定多项办法，力争完成小微企业业务“开门红”。

强化客户保护，夯实客户基础。该行在发展新增客户的同时，重视存量客户的保护与服务，借助年关契机，访问小企业客户，针对企业碰到的融资问题，制定金融服务方案，同时积极与上级行联络沟通，帮助企业处理实际问题，提升客户忠诚度，为业务发展夯实基础。

强化考察力度，增进业务发展。该行增强组织推进，将企业上下流客户链纳入营销范围，拓宽营销面，争揽更多市场资源。同时，加大对小企业贷款拓户净增数的考察力度，用绩效杠杆做引导，刺激客户经理认真梳理目的客户清单，并积极上门访问营销，细心分析客户经营情况，为客户提供卓有成效的服务和产品，保障拓户实效。

强化宣传引导，拓宽知晓范围。该行还充足利用网点宣传板、宣传折页、推行平台等渠道，加大对小微企业业务的宣传力度，介绍如产业链、网络融资等金融产品，充足施展特点服务与优势，提升市场著名度，有用调动小微企业客户积极性。（方东报道）

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