亚米网打造北美最大“亚市”

本报记者 孙奇茹

老干妈辣酱、卫龙辣条、柳泉螺蛳粉、黄飞鸿花生……在多数人想尽办法把境外好货海淘到国内的时候，一个赴美留学毕业后的中国青年，从国内特色零食切入，默默地把国货生意做到了海外。这家从卖老干妈起步的电商平台亚米网，也得到了资本的青睐，近日获得由GGV纪源资本领投、新东方教育科技集团及险峰长青联合投资的1000万美元A轮融资。

把“老干妈”西瓜霜卖到美国

留学多年后，大连小伙周游确定了自己的事业：“在美国卖老干妈”。

周游如今每月销售额近千万元的创业项目，最初源于对一瓶老干妈的需求。来到美国留学的他发现，和许多人印象中的美国繁华大都市不同，他所在的堪萨斯州，是个好山好水好寂寞的“大农村”。附近不仅没有好吃的中餐馆，为买一瓶老干妈，他甚至要开车2个小时去最近的华人超市才能买到。

“想买的买不到，想吃的吃不着，憋坏了。”周游回忆。在美国，除了一些华人密集的大都市，在许多地广人稀的地方，像他这样思乡的“中国胃”还有很多很多。在中国可以随时买到的商品，对于许多生活在北美地区的华人来说，却成了遥不可及的奢侈品。很多人时隔几年回到中国，第一时间就是上淘宝或奔超市“扫货”，再背着巨大的“囤货”行李箱赴美。

2013年3月，凭着家人支持的十多万美元，周游开启了他的创业项目——亚米零食网。不到两美金一瓶的“老干妈”香辣酱，不仅缓解了在外漂泊的思乡情绪，也让很多华人迅速记住了亚米网的名字。

除了食品、调料，华人对中国药品的需求量也很大，于是，亚米网增加了西瓜霜等中成药；熬夜写论文要吃夜宵，方便面酸辣粉成了亚米网的标配；小姑娘要美白，又用不惯欧美的护肤品，亚米网就进了日本美妆产品；来美国后吃胖了，韩国燃脂瘦身系列产品也最终摆上了亚米网的货架。慢慢的，亚米从零食电商网站变成了一个将亚洲商品卖到北美的综合电商网站。

击中刚需口碑传播爆红

“在北美大农村能尝到广州炒面，太感人了。”“刚想下单发现准备囤的10包锅巴竟然断货了，快上货！”“螺蛳粉冲泡装该补货了。”在亚米网的官方微博上，客户们的留言充满了对亚米的依赖感。

“其实他们晒的不只是商品，更是告诉亲朋好友，‘我在国外过得挺好’。”周游说，远在异国的留学生、长期旅居国外的华人，买到久违的家乡味道后，都会在自己的朋友圈、twitter等社交平台上晒一晒。因此，完全没有电商从业经验的周游创办的亚米网，早期意外收获了大量口碑传播引来的客户。

精准击中了大量海外华人对“家乡味道”的刚需，如今，亚米网已经成长为300多人的大团队，营业额也从最初每个月只有几万元，到现在每月近千万元，成了北美最大的亚洲商品购物平台。“你与家只有一个胶带的距离”，这是周游向人们介绍亚米网时所说的第一句话。

中国“新零售”的出海商机

澳洲牛肉，美国保健品，欧洲奢侈品……前些年，以海淘国外优质商品进中国为代表的消费升级潮席卷中国。但最近，一股“逆向海淘”的趋势开始兴起。中国的电子产品、创意礼物、生活小物件、美食……都纷纷开启了“出海”模式。如今，在主要瞄准华人客户群的亚米网上，时不时会看到一些金发白皮肤的纯“老外”客户晒单，他们也被名声远播的中国商品吸引而来。

“不用带现金、用手机就能打到出租车，这事儿美国人相信。可是你如果告诉一个美国人，坐在家里，不用现金就能吃到任意一家餐厅的外卖，他多半不会相信，因为他没见过呀。”纪源资本管理合伙人童士豪认为，高性价比的中国商品通过跨境电商进入海外市场，带来的不仅仅是商品的流通，背后更意味着中国消费文化的“出海”。

今年6月，阿里巴巴宣布推出“天猫出海”项目，让国内商家能“一店卖全球”，为104个国家和地区的消费者提供官方物流转运。在香港市场，天猫超市已能实现次日达，老干妈、海底捞火锅料、周黑鸭、三只松鼠等都成为爆款商品。另外，京东也启动了“京东售全球”业务，全球200多个国家和地区的用户都可在京东商城主站购买商品。

在童士豪看来，中日韩在电商新零售上的探索走在了世界前列，未来肯定会诞生一批电商平台，把这种新模式带到人口密集的美洲、欧洲、拉丁美洲等地区，这无疑将成为新的创业商机。

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