小林鞋材创新经营模式 开工第一天接到大订单

 前天，正式开工才一天的小林鞋材公司就接到十几万双鞋底的订单。去年9月份，该公司推出了一种新的经营模式，从原来只研发鞋底，转为开发鞋样来搭配自己公司产的鞋底给鞋厂做参考，从而推销自己的鞋底。

小林鞋材公司的样品室里摆放着一溜各式各样的鞋样，款式功能各异。“这款新鞋分为两部分，上部分和我们平常穿的休闲鞋一样是我们新开发出来的款式，下部分的鞋底是去年新购进的注塑机生产的，是一次成型的。”温州市小林鞋材有限公司总经理蔡小东说，这种鞋底可用于皮鞋、休闲鞋。

去年，该公司除了继续开发适合做皮鞋的传统橡胶鞋底、做休闲鞋的TPR鞋底和橡胶发泡底外，还在经营模式上有了新的突破，把部分的心思花在了鞋样的设计上。

“这个模式，去年试用了几个月，还挺不错的。以前，我们鞋材企业都是等鞋厂拿鞋底款式来下单。但现在，这样被动地等生意，行不通了。所以，我们主动出击，自己开发鞋底的同时，还把鞋面搭配上去，这样鞋厂就可以更直观地看到效果了。”蔡小东说。

目前，小林鞋材公司有8位专职的鞋样研发设计人员。蔡小东透露，去年，这个模式试用短短几个月就新增加了二三十家新客户。“有些鞋厂就直接把我们的鞋样拿过去打板，他们都省去了鞋样的开发”。

看到效益的蔡小东，今年将花大心思在鞋样开发上。“今年，我计划再投入一百来万元开发鞋样，争取通过这个获得200来万双鞋底的订单。”蔡小东说，通过设备的更新和这项新模式的运用，小林鞋材公司将今年目标定为销售额同比增长20%。

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