保险网销大战 微信万能险百元起卖

近日，网销再度成为保险业界关注的焦点。自去年国华人寿在淘宝网创造了三天一个亿保险销售奇迹之后，淘宝网越来越受保险公司关注。8月29日，中国人寿董事长对外透露，其与阿里巴巴已经签署了协议。这预示着，国内最大的保险公司终于要进军淘宝了。

与此同时，随着微信5.0的上线，部分险企也瞄准了其中的营销机会，如国华人寿进军微信，其主打销售的三款万能险产品的门槛最低为100元，刷新同类险种的投资门槛，也标志着保险业正式进入网销大战时代。

险企纷纷抢滩网销

9月3日，新光海航人寿在淘宝天猫的官方旗舰店正式亮相，这是该公司首次试水网销渠道。其主打的“聚宝盆”万能险1000元起售，2个月后退保无退保手续费。据了解，目前在淘宝网开设官方旗舰店的保险公司包括：泰康人寿、国华人寿、弘康人寿、合众人寿、前海人寿、太平洋保险、信泰人寿、东吴人寿等。此外，华夏人寿等险企也在着手准备入驻淘宝平台。

另一方面，国内最大的保险公司——中国人寿在其中期业绩发布会上宣布，已经正式和阿里巴巴签署了一项战略合作协议。签署协议后，双方都组成了操作团队，正在具体研究如何落地。

微信平台开卖万能险

值得关注的是，随着越来越多的保险公司开展网销，推销重点险种——万能险则逐渐成为网销“主角”，也同时也带来一系列变化：最突出的表现是：产品期限越来越短，门槛越来越低，并进军除网络平台外的其他平台。

在8月31日由腾讯网与中国人民大学金融信息研究中心共同举办的发布会上，国华人寿内部人士坦言，目前他们公司的微信平台可以完成保险产品网上销售全流程，三款万能险的起点门槛设定为100元，主要是考虑到手机客户群的特征。

国华人寿另一位内部人士则表示，目前保险业中只有他们一家在做微信销售，目前已经做了100万元的保费了，以后其官方微信还将陆续实现回访、理赔申请等功能。事实上，虽然不少保险公司都开通有官方微信，但更多是提供服务，通过微信来销售的保险产品还比较少见。综合

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