好久不见的“贷款营销”重现

“仅仅用了5天时间，我的个人经营性贷款就发放下来了，利率比去年底能便宜10％。”昨天下午，在浙南农贸市场经营副食品批发生意的张先生从银行拿到了35万元贷款。张先生感觉到，这次贷款不仅仅放贷速度快了，贷款利率也比去年年底的时候降了一些。记者近日从温州多家银行了解到，2013年新年伊始，各家银行信贷额度宽松，放贷速度明显加快，从“僧多粥少”到如今“粥多僧少”，一些银行甚至开始重新回到“贷款营销”的时节。

□本报记者 林乐丰/文 CFP/供图

●个贷优惠加大：房贷再现9折优惠

市民张先生上个月想贷款，但咨询多家银行都是“年底贷款额度紧缺”，贷款利率也是上浮30%左右。一位在银行工作的朋友建议张先生，根据往年经验，每年年初的时候贷款额度比较宽松，贷款利率也是一年中相对较低的。于是上个星期，张先生前往银行咨询，果然发现不仅放贷速度快，利率也比去年年底的时候下浮了10%。

记者随后联系了张先生的银行客户经理黄先生。黄先生告诉记者，今年年初的时候，他们就接到上级行“快速放款”的指示，支行随即制定了计划，客户经理不仅要“守株待兔”，还要主动与之前有过贷款需求的客户进行联系。“支行制定的年初放贷计划，要比去年年底的拉存还要严格和紧迫。”黄先生坦言，他们现在的放贷压力很大。

随后记者走访了市区府东路、车站大道以及机场大道上的多家银行网点，发现大多数银行的贷款额度都比较充足，个贷利率普遍是基准利率上浮15%～25%，极少数银行还维持在上浮30%。比如工行某网点的贷款利率已下调到上浮15%，中行某网点根据客户自身资信情况的不同，个贷利率实行区别化，优质客户可以拿到上浮10%的优惠利率。

除了装修、经营等个人消费贷款外，记者了解到近期住房按揭贷款也开始出现9折优惠。“去年下半年以来，温州开出很多新楼盘，我们银行与开发商合作办理了不少一手房的按揭，此外，二手房房贷也有一定幅度的上升。”农行一家营业网点的个贷人员坦言，对于优质客户，他们甚至可以执行基准以下贷款利率。

中行一家网点的工作人员也告诉记者，沉寂许久的房贷业务最近也开始办理，优质客户甚至可以拿到基准利率9折的优惠。

●放款时间缩短：材料齐全最快五天

记者了解到，在贷款材料齐全且贷款担保落实的情况下，多数银行都能在一个星期内通过贷款审批。

“风水轮流转，现在各家银行都在抓紧时间放款，加快审批流程也成了吸引客户的一种方式。”据某商业银行个贷负责人介绍，只要材料齐全，一周左右就能放款，如果客户特别紧急，或者以前已在该银行有过相关贷款经历，放宽时间甚至能缩至五天。

额度增加、放款时间缩减、利率下调……银行眼下的热情营销贷款却受到了一些“冷遇”。某国有银行个贷部负责人表示，根据温州人的习惯，过年前中小企业要么贷款给工人发工资，要么制定新一年的计划购入新设备，所以中小企业主需要用到钱，这正好与银行的贷款额度宽松相对应。往年大家都是利用一切可以贷款的途径想方设法从银行拿到贷款，用于投资，从去年开始随着国内外经济景气度变弱，与去年同期相比，今年年初贷款的人数和金额都有一定幅度的下降。

“现在分理处会通过短信的方式给大客户或者优质客户发信息，告诉他们银行贷款额度宽松，利率也很划算。”农行新城一家分理处的工作人员告诉记者，除了发售理财产品的信息以外，现在他们也会通过短信通知的方式及时向客户发送贷款额度信息。

“贷款金额30万元以内、还款期限最长可达2年，无需抵押，保证即可……”鹿城农村合作银行昨天在报纸上打出了“申请贷款不再难”的广告。某国有银行温州分行个贷部负责人告诉记者，他们2013年的贷款额度已经下来，除了解决去年遗留下来的一部分客户的贷款以外，剩余部分就要开始做“贷款营销”，要赶快将钱贷出去。对于急于放贷的原因，这位负责人表示，在经历温州民间借贷风波之后，各家银行放贷都很谨慎，虽然现在一年四个季度的贷款投放比例为3：3：2：2，但是受到早投放、早受益的思维影响，趁着年初的时候额度充足，多数银行还是会尽早抢占贷款额度，给银行创造利益最大化。

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