解密：生活电器为什么不用格力用TOSOT？

 　　TOSOT是什么?TOSOT就是“Technology科技”、“Original原创”、“Style 风格”、 “Outstanding卓越”、“Trust信任”的组合，象征着科技化和时尚化的图。

　　近日，格力电器正式启用TOSOT(大松)子品牌，向消费者全面推广其生活家电产品。格力品牌的小家电产品其实由来已久，累计销额也已经过百亿。只不过之前走的有些“蹒跚”。

　　如今，格力大胆舍弃知名的母品牌，而采用全新的TOSOT品牌，其目的不言而明，就是借助格力电器在技术研发、设计创新、质量管理和渠道营销方面的优势，向目前仍处于战国时代的小家电市场进军，树立小家电领导品牌的形象。

　　我国家电市场发展多年，却并未产生傲视全球的中国小家电品牌--当然，像豆浆机这样的纯国粹产品除外。而当格力电器已经把中国的空调做成世界知名的产品时，同样有十年生产销售小家电产品经验的格力，自然把目光投放向这一市场，其实也肩负着为中国小家电产品正名的责任。

　　众所周知，小家电行业鱼龙混杂，产品进入门槛低、品牌忠诚度低，相比起质量消费者仍然非常看重价格。虽然国内也有九阳这样的品牌已经进入小家电市场第一军团，而在电暖器、净水机、空气净化器、加湿器、除湿机、干衣机、电饭煲、电压力锅、电磁炉等众多品类中，还缺乏能够代言中国的小家电品牌。同时，在许多小家电品牌中，无论是技术、设计，还是质量、价格，外资品牌仍然处于领导地位。

　　基于这样的现状，全面发力小家电，对于格力来说既是机遇，也是责任。这时，肯定好多人会问：为何不用象征着高端、技术、品质的格力品牌，而要自创一个新的品牌TOSOT大松呢?

　　其实，如果去研究一下品牌理论和消费者心理，会发现这个问题不言自明。

　　首先，格力的品牌形象和认知度已经极大地被固化了。在二十多年的发展历史中，格力=空调，而且是格力=好空调，这个概念已经深入人心，其品牌价值已经成为无价之宝。在进入一个新的领域之前，对原有品牌的保护成为最先要考虑的问题。即使不用去探寻小家电产品未来前景如何，仅仅从保持格力在空调领域独一无二的领袖和代表气质，就不值得让再用格力这一品牌。所以，品牌价值是不能被滥用的。

　　第二，格力空调之所以世界知名，而且连续9年全球销量第一，正是因为其对品质和技术的严格追求。借用格力所形成的带有高质量、高科技含量的品牌属性，来拓展小家电，虽然可以借力打力，但是就好像马云代表了互联网时代的精神领袖，但旗下“来往”仍然做不过微信。可见，品牌不是万能的。

　　第三，许多世界知名的企业都采用多品牌战略，比如宝洁、大众、百事可乐等，针对不同的消费群体而设立了不同的子品牌来应对消费需求，从而形成1+1>2的结果。而现在的小家电市场需要什么样的产品呢?需要的是具有个性化、科技含量和时尚化兼备的品牌和产品。而要在格力原有的品牌属性上进行二次创新，其难度并不亚于重新确立一个品牌。

　　第四，启用两个完全不用的品牌，可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业的经营风险。最简单地的例子，由于卖场的陈列货架面积有限，只要新的品牌进入了卖场，必然会占用原有的面积，对其他品牌的展示面积形成挤压;此外，很多消费者具有猎奇、追新的消费特点，同样可以创造更多地销售机会。格力+大松，完全可以获得1+1>2的效果。

　　所以，从以上几个角度看，格力进军小家电采用新的“TOSOT”品牌，具有低风险、低成本、易运营、易推广的多重优势，背后又有格力强大的技术研发团队和销售渠道，同时又能迎合现代消费者的消费心理。所以，不用TOSOT，用什么?

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