95后小蜜桃95后女创业者的田园微商梦

新华社杭州8月17日电？ 题：95后女创业者的田园微商梦

新华社记者方列

“鸭蛋明天就去捡啦，想要的亲目前快下订单噢，数目有限！”每天在朋友圈吆喝一下故乡的土特产，已经成了李姚生活的一部分。而常常要不了几分钟，她的商品就会被预订一空。

在中老年人扎堆生活的浙江省丽水市莲都区峰源乡库坑村，这个青春靓丽的95后姑娘显得非分特别刺眼。她所打造的“瑶瑶平地农产品”微商平台销售本地村民农产品，获得了相当不错的成绩。“平均每天有五六百元的营业额，生意好时有一千多元！”说起自己的微商梦，李姚还有些稚嫩的脸上显得特别自信。

“刚开始卖自己产的农产品，也没有想到会这么受欢迎。”说起自己的创业经历，李姚感想很多。2014年，李姚从天津回故乡工作，正遇上村里受台风侵袭，家里的平地茭白地被损坏，很多茭白卖不出去。她和家人就把茭白腌制后装进小瓶，通过微信向朋友推销，没想到却一炮打响。这令她想到，能不能够树立一个微商平台，把乡里的特点农产品和城市里的市场需求对接起来。

农产品要卖得好，打开市场很重要。李姚对村里的土猪、鸡鸭、香菇等土货的品质特别自信，但缺乏客户群体的积累，这也是她小小创业筹划的基础，她决定先从树立人脉开始。于是李姚主动请求到村里的招待中心做起了“女掌柜”，学起了沏茶、做小点心、煮咖啡等一门门手艺。在与游客攀谈中，李姚自信满满地推销起了村里的土货，放养的鸡鸭、散养的土猪、新鲜的蔬菜、可口的香菇，和各式各样的干货。游客们对这个伶牙俐齿的95后小姑娘颇感兴致，有的加了她的微信好友，有的帮她一起宣传，300人、500人、800人……不多久，一个顾客小圈子便构成了。

2015年9月，李姚开办“瑶瑶平地农产品”，正式做起了“微商”。她挨家挨户将村民手里各式各样的土货进行“包装”，拍照、修图、配字，再一致进行推送。通过网络平台进行销售对山区的村民来讲无疑是一件新鲜事，价钱卖得好，又不需求自己跑腿，何乐而不为呢？目前村民有需求销售的农产品都跑去找她。多到几百斤的香菇，少到几个鸡蛋，她都能以凌驾市场价几成的价钱找到买家。“目前很多老人都把我当作家人，有事就来找我磋商！”

库坑村距丽水市区有60多千米山路远，李姚保持每周2－3次坐车到市区去送货，记载下客户们的反应，以便进行改良。“有一次我忘却给一个客户发货，过了几天赋发现，赶忙给对方送去，还把钱退了。做微商，产品质量必须过硬，好的信用很重要，大家都是熟人！”说起自己经商的窍门，李姚以为就是诚信、用心。

近段时间，李姚升级做了妈妈，可她一直惦念着乡间的“业务”。“过两天就要去村里看看，那里的老人都想我了！”还在座月子的李姚已经开始策划下一步的发展，她筹划把做点心的手艺好好利用起来，需求的原材料都去村里采购，发展自己事业的同时为村里其他农家也作出力所能及的奉献。她还要通太小小的创业筹划去带动更多年轻人，让他们晓得大山深处撒下的理想种子也能抽芽。

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