一张奶粉入门证每年300万元

广州一位即将生产的孕妇发现，无论在医院还是“妈妈班”等地方，推广的奶粉都是洋奶粉，怀孕九个月以来，转战多家医院体检以及孕前辅导班都未能看到国产奶粉的身影。令她好奇的是，洋奶粉为何这么牛？

一位接近广州某医院内部的乳业人士向记者讲述了这样一则案例：“一些刚出生的婴儿，在父母不知情的情况下就可能被护士私下喂养了某品牌洋奶粉，婴儿因此适应了该品牌洋奶粉，有的甚至连喂养母乳都不适应。等到该婴儿出院了，前述品牌洋奶粉企业竟能获知婴儿父母联系方式，并联系婴儿父母告知其婴儿喝过该品牌奶粉的事实，建议购买该品牌洋奶粉。”

该人士介绍称，这样的事例并不少见，为了抢“第一口奶”，洋奶粉企业付出了大量的营销费用。仅入场费，一家医院可能要好几百万元，洋奶粉不计成本营销推广其产品拉高了其成本，这也成为洋奶粉价格高企的重要原因。

一位乳业专家告诉记者，以广州某大型医院为例，近期的一次招标中，仅有四家奶粉企业能够进入，最终进入门槛高达300万元/年，此外还给医院免费提供婴幼儿奶粉，给医务人员发放福利费（邀请医务人员出国旅行等）。最终总的推广费用惊人，销售额达不到四五十亿元的奶粉企业绝对无法支付这么高的营销费用。

乳业专家透露，目前，销量前几位的部分洋奶粉企业，在医务渠道的销售额已经占到三分之一左右。而国产奶粉则因为无法高薪聘用“熟知医务渠道”的销售人员，无法支付高额的入场费用和无法获取医院信任，最终不得不放弃这一大块“肥肉”。

一位多年研究乳业的人士表示：“事实上，国家有关部门早在2004年左右就已经出台相关文件禁止开通医务渠道，文件出台后，洋奶粉企业反而在医务渠道做得更猛，手段更加隐蔽，已经形成了一个固定的利益链，有关部门亟待对其进行监管。”据第一财经日报

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