这位退伍军人，干出大西北唯一的千亿级民营企业

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昨天上午，全国工商联发布了“2017中国民营企业500强榜单”，新疆广汇以1456亿元的年营收，位列第19位。

纵观前20强的名单，大多是占据很大比例的互联网科技、工业制造、房地产等领域的企业，这其中，被定位零售业的广汇显得有些不同。更加引人注意的是，榜单前列的多数企业“出身”广东、江浙、北京等经济发展较成熟之地，而广汇，则是从仍待发展的大西北走出的。

而且，这家企业是西北唯一总资产超过千亿的民营企业，也有人称，它已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜”。

扛起这面“旗帜”的，是一个从小推销员做起的孙广信。

【从“将军梦”到创业梦】

在创业之前，孙广信在部队呆了9年，那时，他一直梦想当将军，并为此付出了比别人多几倍的努力。这种努力也给了它相应的“回报”——他的职位比同批次的人，升迁的快的多。

在“当将军”的路上狂奔的时候，孙广信的经商天赋也显现了出来。

一次，上级派他到某部修理所，负责生产经营。他带上七八辆车，从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其他物资，半年给单位净赚了五六十万元。

这件有些偶然的事，深深触动了孙广信。他发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后，他决定放弃将军梦，申请复员。

1989年，27岁的孙广信带上3000元复员费，和几个战友创立了广汇工贸公司。公司成立不久，孙广信在一次偶然的机会里，看到外地在当地做的广告，销售的是推土机和挖掘装载机。

这个广告给了他灵感。孙广信亲自登门拜访，寻求代理。但是对方一听他是“个体户”，直接把他递过去的名片扔桌子上，没戏。

不过即使如此，孙广信也没有气馁，继续游说......几番苦口婆心之下，对方终于同意了，你试试吧。

彼时，除了军人生涯练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神，孙广信什么都不会。但就是这种精神，助他闯出了一条路。

接到代理的生意后，他就带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，走上了销售的路。

此后10个月时间，他长途跋涉十万多公里，白天就着茶水吃馕，晚上睡九毛钱大通铺；到乡下没公交车，他就搭马车、驴车，甚至走路。

最终，在掉了十斤肉、穿烂好几双鞋后，孙广信将代理的机器卖出去103台。

厂商看到订单后，大吃一惊。因为孙广信这10个月的销量，等于他们过去10年的销量！

面对如此亮眼的业绩，对方也毫不犹豫，马上给孙广信支付劳务费，并聘请他为新疆总代理，同时给他5台机器作为周转用。

拿到了这笔不菲的资金后，按理说公司应该轻轻松松就可以过得很好了。但孙广信不太满足，他又开始琢磨新的生意。

【初期的扩张】

恰好这年，乌鲁木齐一个广东酒家因经营不善面临倒闭，老板一走了之。孙广信了解后，觉得这家酒店位置不错，于是找到原老板助理，经过一夜的测算分析，最终以67万元拿下。他准备用这个酒家，来经营海鲜。

这个决定在当时需要很大勇气，因为新疆人一直以牛羊肉为主，让他们花大价钱去尝海鲜，即使可能，也需要长时间的市场培育。

果然，餐厅刚开业生意冷清，4个月亏了17万。

亏损不大，但也让孙广信心痛不已。于是他决定亲自上阵，一桌一桌征求顾客意见，并派人到各大公司和单位去发宣传品。所幸，经过一段时间努力，生意逐渐红火起来。半年后，他收回了投资。

虽然波折，但这次尝试也是成功的。孙广信一鼓作气，从餐饮开始，逐渐扩张......在不断扩张中，孙广信建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆.....

因此，孙广信在新疆商界名噪一时。

而经营餐饮产业期间，孙广信还逮到了一个大机会。

一次，一个生意人在他店里请客，等结账时一看，好家伙，5000元！

什么客人如此大手笔？

打听之下才知道，对方宴请的是石油系统的人。当时，塔里木盆地刚发现大油田，国内外客商纷纷云集新疆，准备大干一场。

商业嗅觉十分敏感的孙广信意识到，这是一个重大商机。

于是，他主动和这些人谈天说地，还给免去了部分餐饮费用。此后，双方开始频繁往来，最终结成了莫逆之交。在这些人的帮助下，孙广信开始了石油生意。

第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。三个多月时间，他先后跑了几趟北京，最终搞定，赚了23万元。

尝到甜头的孙广信立刻成立专门的贸易公司，先与新疆油田签下供销合同，再到北京找有进出口权的贸易伙伴，从此做起了石油贸易生意。

1991年，广汇的石油进出口额达1000万美元，次年猛增至8800万美元，占新疆进出口总额的1/6。

孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。

【确定三大主业】

创业初期的广汇，在孙广信的带领下，踏足了多个领域，也因此获得野蛮式增长。

但孙广信内心十分明白，靠杂乱的扩张来增长是不可持续的。广汇必须找到自己的核心竞争力。

可这个核心在哪里？公司到底应该靠什么持续发展？

孙广信不断地问自己，这个思考持续了数年。最终，他分析，代理销售、餐饮娱乐等行业，产业链短，事务繁杂，关系网得牢靠，“难当重任”，于是2007年，孙广信决定放弃当时利润不菲的其他产业，将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

其实，房地产是广汇较早介入的领域。

1993年，新疆刚出现商品房，孙广信就盯上这块肥肉。随着市场的升温，乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商。就在大家虎视眈眈，准备大干一场时，国家突然收紧银根，把很多人吓住了，不敢轻易出击。

但孙广信看好房地产的远景，他不但没有收手，反而大举压上，当年就开发出两套商品房，并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

之后，孙广信还以打工的名义，到南德集团和飞龙集团偷师学艺，南德的总裁牟其中和飞龙的总裁姜伟是当时显赫的商界名人。

孙广信在两家企业各上了7天班，主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈。熟悉对方的经营模式后，他立刻回到广汇，并放言不出5年，肯定会超过他们。

孙广信很快兑现了自己的狂言，在他的带领下，广汇房地产迅速崛起，成为西北最大的房企，垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天，房地产依然是广汇的现金奶牛。

在房地产市场获得成功后，孙广信开始整合汽车服务业。

新世纪之初，随着居民收入的提高，中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机，于2002年进入汽车经销行业。在新的领域，他启用了新的扩张武器——并购。

2003年开始，广汇相继在新疆、广西、河南等地展开大规模并购活动，一举收购了河南裕华、广西机电等多家企业，逐渐形成全国性销售网络。到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首，优势一直保持至今。

2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。据华商韬略测算，并购完成后，其总营业额超过1200亿元，逼近全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。

孙广信之所以做汽车服务业，除了看好其前景外，还因为它的现金流非常好，每年周转8.5次以上。

这为他投资其他周转慢的行业提供了条件，例如能源开发。

作为土生土长的新疆人，孙广信非常善于利用本地优势。新疆油气资源丰富，早在90年代初期，他就看到天然气的商机。

当时，石油采炼完后，剩余的气体被白白烧掉，而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标，要把新疆的天然气卖到内地去。

要卖气，首先要有气源。孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气，并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。

有了气，还要解决运输问题。

修管道，投资惊人，不是民企所能承担。孙广信先找到铁道部，希望用铁路运，但谈崩了。不得已，他只好从德国买回数百辆奔驰卡车，通过公路将LNG运到远在千里之外的目的地。

就这样，孙广信干成了一件轰动全国的大事，硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今，广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

在三大主业的支撑下，广汇的营业收入不断飙升，成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业，被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。而扛这面旗帜的孙广信，也成了名副其实的商业大亨。

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